Анализ Целевой аудитории — полноценная стратегия запуска за 2 минуты
Но уже на этом этапе становится понятно: речь идёт не о простом соцдем-анализе. Классический анализ целевой аудитории — это полноценный маркетинговый подход, в котором вручную разбирается путь клиента, сегментируется аудитория, формулируются реальные боли, мотивации, страхи и офферы под каждый сегмент. Такой анализ требует времени и вовлечённости: в среднем на него уходит 5–10 часов чистой работы, а в сложных нишах — целые дни.
Мы сделали этот процесс проще и быстрее: инструмент «Анализ ЦА» берёт на себя весь объём классической маркетинговой аналитики и за несколько минут формирует готовый, структурированный отчёт, с которым можно сразу работать.
Рассмотрим как это работает. «Анализ ЦА» находится в разделе «Исследования» ИИ-ассистента маркетолога AIDAPI в E2:
- запускаете новый проект и нужно быстро «въехать» в аудиторию;
- видите, что реклама идёт, а заявок мало — надо понять, где теряются люди;
- готовите стратегию/КП и нужен красивый, логичный документ «для клиента»;
- ищете новые сегменты, офферы, УТП и темы контента;
- хотите перестать «угадывать» и начать опираться на структуру (CJM + JTBD).
Как работает «Анализ целевой аудитории»?
Вы отправляете AIDA-PI описание проекта — чем подробнее, тем лучше.
По желанию добавляете ссылку на сообщество ВКонтакте, оно используется для дополнительного контекста.
Пример: Карельские бани.
Строительство бань под ключ в Карелии, Ленинградской и Мурманской области.
Перевозные бани с установкой на участке всего за 1 час. А также стационарные бани по индивидуальному проекту с возведением на участке заказчика.
Каталог бань и расчет стоимости бани в группе https://vk.com/karelskie_bani
Что вы получаете на выходе?
- воронку клиентского пути;
- карту пути клиента (CJM детально);
- анализ JTBD (Jobs To Be Done) ;
- сегментацию ЦА (внутри каждого сегмента определит соц-дем, а также боли, возражения, страхи, мотивации, возражения, критерии выбора, темы для контента под сегмент и ключевые инсайты);
- подборку УТП;
- примеры рекламных офферов;
- ключевые выводы и рекомендации.
Каждый отчёт — это готовый документ, который можно показать клиенту или использовать при запуске кампаний. Расскажем о его разделах подробнее.
Воронка клиентского пути
Понятная схема этапов: от первого касания до покупки и повторных действий.
Карта пути клиента
Карта пути клиента по шагам: ожидания, триггеры и вопросы к продукту.
Факторы, которые стоит учитывать
JTBD (Jobs To Be Done)
Методика JTBD (Jobs To Be Done) отвечает на главный вопрос: зачем человек покупает продукт в конкретной жизненной ситуации.
Она помогает понять реальную задачу клиента, контекст её возникновения, ожидаемый результат и барьеры, которые мешают сделать выбор — именно на этом уровне рождаются сильные офферы и убедительная коммуникация.
Сегменты целевой аудитории
- соц-дем (в рамках доступных данных/контекста);
- боли, страхи, возражения;
- мотивации и критерии выбора;
- ключевые инсайты;
- темы для контента под сегмент.
Уникальные торговые предложения (УТП)
Примеры рекламных офферов
Черновики формулировок под разные сегменты аудитории.
Ключевые выводы и рекомендации
Ключевые выводы и рекомендации — это не просто сводка, а практический план действий, собранный на основе всего анализа выше.
Раздел показывает, где именно усиливать воронку, какие гипотезы имеют наибольший потенциал роста и на какие смыслы делать упор в коммуникации, чтобы быстрее привести пользователя к покупке.
По сути, это готовый чек-лист решений, который можно сразу брать в работу.
Как читать отчёт с пользой
- Воронка: найдите этап, где чаще всего «ломается» путь клиента.
- JTBD: уточните, какая задача ключевая — и под неё стройте оффер.
- Сегменты: выберите 1–2 приоритетных сегмента для теста (не пытайтесь охватить всех сразу).
- УТП/офферы: сформируйте 5–10 гипотез и запланируйте тесты (объявления/посадки/контент).
- Выводы/рекомендации: оформите это в чек-лист действий на 7–14 дней.
Подведём итог
Инструмент особенно ценен тем, что соединяет стратегию и практику: от CJM и JTBD до конкретных сегментов, УТП, офферов и рекомендаций к действию. В итоге вы получаете не просто аналитику, а рабочий документ, который можно показать клиенту или использовать при запуске кампаний.
Если вы давно хотели навести порядок в понимании своей аудитории — самое время попробовать.