Чтобы управлять рекламным бюджетом, доказывать эффективность своих решений и говорить с собственником на одном языке, нужно знать ключевые финансовые метрики.
Подготовили для вас список с самыми важными показателями, описанными простым языком и с понятными примерами.
Подготовили для вас список с самыми важными показателями, описанными простым языком и с понятными примерами.
Выручка
Это деньги, которые получила компания за выполненные обязательства. Не прибыль, а просто общая сумма всех поступлений.
В этом месяце вы продали 500 наборов шаров по 300 ₽.
Выручка = 500 × 300 = 150 000 ₽.
Операционные расходы
Это средства, которые компания тратит на свою деятельность. То есть, траты на всё, что нужно для работы: зарплаты, аренда, реклама, доставка и т.д.
Закупка шаров, гелия, доставка, зарплата продавцу, реклама — 90 000 ₽.
EBITDA
В оригинале звучит как Earning Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization, то есть прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации.
EBITDA = 150 000 (выручка) – 90 000 (расходы) = 60 000 ₽.
Прочие расходы
Не основные, но важные траты: штрафы, проценты по кредитам, убытки и т.п. Эти показатели в финансовых отчетах обычно идут отдельными строками, но упускать их нельзя.
Например, штраф от торгового центра или процент по кредиту. Допустим, 5 000 ₽.
Чистая прибыль
Чистая прибыль — сколько денег осталось у компании «в кармане» после вычета всех расходов, включая налоги, кредиты и амортизацию.
Например: 60 000 (EBITDA) – 5 000 (прочее) – 10 000 (налоги) = 45 000 ₽.
Рентабельность
Показывает насколько эффективно работает бизнес и помогает проанализировать отдельные аспекты его работы.
Рентабельность = (45 000 / 150 000) × 100% = 30%.
Денежный поток
Реальное движение денег. Бывает, прибыль на бумаге есть, а денег на счёте — нет. Например, когда выручка поступила не вся сразу — часть клиентов перевела деньги позже
Фактически на счёт пришло только 120 000 ₽.
Значит, Денежный поток = 120 000 ₽ (а не 150 000 ₽ выручки)
Дебиторская задолженность
Это сумма, которую клиенты должны бизнесу за товары или услуги, уже предоставленные, но ещё не оплаченные
Например, вы выполнили корпоративный заказ, но не получили за него часть оплаты в 30 000 ₽ — это и есть дебиторка.
Точка безубыточности
Это уровень продаж, при котором доходы компании полностью покрывают все её расходы. То есть, когда бизнес перестаёт нести убытки, но прибыль пока равна нулю.
Если расходы = 90 000 ₽, а маржа с одного набора = 120 ₽,
90 000 / 120 = 750 наборов.
Значит, точка безубыточности это 750 наборов шариков.
Средний чек
Это сумма, которую в среднем платит один клиент за одну покупку в вашей компании.
Допустим, вы получили 150 000 ₽ выручки с 200 заказов.
Средний чек = 150 000 / 200 = 750 ₽.
С нами всё гораздо проще! Бухгалтерская и юридическая поддержка «под ключ» для пользователей профессиональных рекламных кабинетов LAKE. Подробности по ссылке: LAKE. Профессиональные Рекламные кабинеты
