Интернет-маркетинг 2026: одиночные стратегии больше не работают
29.12.2025 МЭМы
Конец года — это повод немного притормозить и зафиксировать, что в маркетинге работает, что нет. И понять, на что опираться в новом 2026-м году.
Очевидно, что за последние годы интернет-маркетинг перестал быть хаотичным рынком договорённостей и окончательно стал частью регулируемой экономики. В привычную конструкцию «рекламодатель → посредник → площадка» прочно вошёл четвёртый обязательный участник — государство, как регулятор процессов.
Это для вас не новость. Рынок уже так живёт и будет жить дальше. Что же ещё происходит? На какие процессы на рынке интернет-маркетинга стоит сейчас обратить внимание? В это статье о том багаже, с которым, на мой взгляд, мы выходим из этого года, и об ориентирах на 2026 год.
Очевидно, что за последние годы интернет-маркетинг перестал быть хаотичным рынком договорённостей и окончательно стал частью регулируемой экономики. В привычную конструкцию «рекламодатель → посредник → площадка» прочно вошёл четвёртый обязательный участник — государство, как регулятор процессов.
Это для вас не новость. Рынок уже так живёт и будет жить дальше. Что же ещё происходит? На какие процессы на рынке интернет-маркетинга стоит сейчас обратить внимание? В это статье о том багаже, с которым, на мой взгляд, мы выходим из этого года, и об ориентирах на 2026 год.
Изолированные стратегии продолжают вымирать
Я говорил об этом в конце 2024-го. Стратегии вида «мы только ВКонтакте», «у нас весь трафик из Telegram» или «нам хватает Директа» перестали быть устойчивыми.
Перегрев аукционов, рост стоимости клика и лида, блокировки, лимиты и падение органического охвата делают зависимость от одного канала слишком рискованной. Сегодня бизнес конкурирует не за площадку, а за кошелёк аудитории, которая распределена сразу по нескольким платформам.
Перегрев аукционов, рост стоимости клика и лида, блокировки, лимиты и падение органического охвата делают зависимость от одного канала слишком рискованной. Сегодня бизнес конкурирует не за площадку, а за кошелёк аудитории, которая распределена сразу по нескольким платформам.
Что это значит для бизнеса в 2026 году
Опора на один канал — это прямой риск для стабильности. Стратегию нужно строить вокруг аудитории и распределения ролей каналов, а не вокруг «любимой площадки».
Многоканальность перестала быть экспериментом
Раньше многоканальность выглядела как набор экспериментов: «попробуем всё, а потом оставим то, что стреляет». В 2025 году такой подход перестал работать.
Сегодня многоканальность — это управляемая система, в которой важно понимать роль каждого канала в пути клиента, выстраивать цепочки касаний и оценивать не эффективность отдельной площадки, а её вклад в достижение целевого действия. Фокус смещается со стоимости клика на стоимость результата.
Именно поэтому критически важными становятся аналитика, сквозные цели и связка всех источников трафика в единую систему.
Сегодня многоканальность — это управляемая система, в которой важно понимать роль каждого канала в пути клиента, выстраивать цепочки касаний и оценивать не эффективность отдельной площадки, а её вклад в достижение целевого действия. Фокус смещается со стоимости клика на стоимость результата.
Именно поэтому критически важными становятся аналитика, сквозные цели и связка всех источников трафика в единую систему.
Что это значит для бизнеса в 2026 году
Многоканальность требует управления и аналитики: важно считать вклад каналов в результат, а не эффективность каждого по отдельности.
Сайт снова становится центром стратегии
Считаю, что на фоне роста соцсетей, маркетплейсов и мессенджеров сайт снова выходит в центр маркетинговой системы.
Паблики и каналы можно заблокировать, правила площадок меняются, а сайт остаётся единственным интернет-активом, который бизнес реально контролирует. В 2026 году именно сайт будет аккумулировать трафик, обеспечивать юридическую устойчивость, становиться источником данных для рекламных алгоритмов и служить фундаментом для масштабирования.
При этом устойчивое онлайн-присутствие бизнеса сегодня строится минимум на четырёх точках опоры: сайте, сообществе ВКонтакте, профиле организации в Яндекс Картах и канале в мессенджере — убрав любую из них, компания теряет устойчивость всей системы.
Паблики и каналы можно заблокировать, правила площадок меняются, а сайт остаётся единственным интернет-активом, который бизнес реально контролирует. В 2026 году именно сайт будет аккумулировать трафик, обеспечивать юридическую устойчивость, становиться источником данных для рекламных алгоритмов и служить фундаментом для масштабирования.
При этом устойчивое онлайн-присутствие бизнеса сегодня строится минимум на четырёх точках опоры: сайте, сообществе ВКонтакте, профиле организации в Яндекс Картах и канале в мессенджере — убрав любую из них, компания теряет устойчивость всей системы.
Что это значит для бизнеса в 2026 году
Сайт становится ядром всей маркетинговой системы и точкой контроля. Инвестиции в сайт — это инвестиции в устойчивость и снижение стоимости привлечения клиентов.
SEO не умерло — оно стало частью цифровой гигиены
SEO перестало быть игрой «вывести страницу в топ» и стало основой цифровой гигиены бизнеса. Речь идёт о корректной структуре сайта, понятности для поисковых роботов, микро- и макроразметке, скорости загрузки, адаптивности и качестве контента.
Важно понимать, что рекламные алгоритмы анализируют сайт почти так же, как поисковые системы: они учитывают структуру страниц, удобство для пользователя, поведение аудитории и корректность аналитики.
Если сайт медленный, неудобный или непонятный, реклама становится дороже — системы видят низкое качество трафика и повышают цену клика и лида. Хорошо подготовленный сайт, наоборот, упрощает работу алгоритмов, повышает конверсию и напрямую снижает стоимость привлечения клиента.
Важно понимать, что рекламные алгоритмы анализируют сайт почти так же, как поисковые системы: они учитывают структуру страниц, удобство для пользователя, поведение аудитории и корректность аналитики.
Если сайт медленный, неудобный или непонятный, реклама становится дороже — системы видят низкое качество трафика и повышают цену клика и лида. Хорошо подготовленный сайт, наоборот, упрощает работу алгоритмов, повышает конверсию и напрямую снижает стоимость привлечения клиента.
Что это значит для бизнеса в 2026 году
Качество сайта напрямую влияет на стоимость рекламы. Подготовленный сайт позволяет алгоритмам работать эффективнее и снижает цену лида без роста бюджета.
Рост Click-out моделей и альтернативных источников
Бизнес начинает всё чаще использовать альтернативные источники трафика, где можно приводить пользователя напрямую на сайт или другую посадочную страницу.
Активно растут Avito как источник относительно недорогого и уже мотивированного трафика, Ozon Performance как рекламный инструмент внутри e-commerce, Telegram Ads (с учётом ограничений по работе с данными), а также форматы Яндекса, включая Urban Ads в городской среде. Плотное знакомство с последним – одна из задач ZEMEDIA на 2026 год. Площадка совсем новая, но на мой взгляд, очень перспективная.
Активно растут Avito как источник относительно недорогого и уже мотивированного трафика, Ozon Performance как рекламный инструмент внутри e-commerce, Telegram Ads (с учётом ограничений по работе с данными), а также форматы Яндекса, включая Urban Ads в городской среде. Плотное знакомство с последним – одна из задач ZEMEDIA на 2026 год. Площадка совсем новая, но на мой взгляд, очень перспективная.
Что это значит для бизнеса в 2026 году
Click-out модель становится обязательной частью медиамикса, особенно для услуг и локального бизнеса. Важно уметь приводить трафик напрямую на сайт или посадочную страницу
Работа с собственной базой становится обязательной
CRM-маркетинг окончательно перестал быть чем-то сложным и «только для больших компаний». Сегодня это базовый элемент выживания бизнеса в интернете.
Стоимость привлечения клиентов постоянно растёт, конкуренция за внимание усиливается, и каждый новый лид обходится всё дороже. В этих условиях бизнес, который не умеет работать со своей базой, буквально теряет деньги.
Стоимость привлечения клиентов постоянно растёт, конкуренция за внимание усиливается, и каждый новый лид обходится всё дороже. В этих условиях бизнес, который не умеет работать со своей базой, буквально теряет деньги.
Что это значит для бизнеса в 2026 году
Без работы с базой бизнес переплачивает за одних и тех же клиентов. Собственная клиентская база, ремаркетинг, догрев и повторные продажи больше не являются конкурентным преимуществом — это минимальный набор, без которого невозможно удерживать LTV и стабильно расти.
Ключевая роль маркетолога
И, пожалуй, главное! Малому и среднему бизнесу не нужны дополнительные специалисты и инструменты. Ему нужен маркетолог, который понимает систему, умеет работать в правовом поле, управляет многоканальностью и опирается на данные, а не на ощущения.
Именно поэтому фокус ZEMEDIA — не просто обучение бизнесов отдельным приёмам и инструментам, а развитие маркетологов как ключевых специалистов рынка.
Именно поэтому фокус ZEMEDIA — не просто обучение бизнесов отдельным приёмам и инструментам, а развитие маркетологов как ключевых специалистов рынка.
Итоги и выводы
Интернет-маркетинг в 2026 году — это не про новые «фишки» и не про очередной инструмент. Это продолжение перехода рекламного рынка в зрелое состояние, где выигрывают не самые громкие, а самые системные.
Рынок окончательно перестал быть набором разрозненных площадок. Он стал экосистемой с правилами, ограничениями и прозрачными требованиями. В этих условиях бизнесу больше нельзя опираться на один канал, один источник трафика или одну «волшебную связку». Любая одноканальная стратегия сегодня — это уязвимость.
Выживают и растут те, кто:
Маркетинг стал дисциплиной, а не ремеслом. Системой, а не хаотичным поиском удачных решений. Именно поэтому ключевой ценностью становится маркетолог нового типа — специалист, который видит картину целиком, умеет управлять сложностью и принимать решения на основе данных, а не ощущений.
Ничего принципиально не усложнилось. Просто рынок повзрослел — и требует того же от всех участников.
Эдуард Мухин
Рынок окончательно перестал быть набором разрозненных площадок. Он стал экосистемой с правилами, ограничениями и прозрачными требованиями. В этих условиях бизнесу больше нельзя опираться на один канал, один источник трафика или одну «волшебную связку». Любая одноканальная стратегия сегодня — это уязвимость.
Выживают и растут те, кто:
- строит многоканальную систему, а не набор экспериментов;
- опирается на собственные активы — сайт, базу, данные;
- понимает роль каждой точки контакта с клиентом;
- считает результат, а не клики;
- работает в правовом поле и учитывает инфраструктурные ограничения рынка.
Маркетинг стал дисциплиной, а не ремеслом. Системой, а не хаотичным поиском удачных решений. Именно поэтому ключевой ценностью становится маркетолог нового типа — специалист, который видит картину целиком, умеет управлять сложностью и принимать решения на основе данных, а не ощущений.
Ничего принципиально не усложнилось. Просто рынок повзрослел — и требует того же от всех участников.
Эдуард Мухин