Играю в детективную игру: нужно по обрывкам sms, пятну на ковре и странному лайку в соцсетях вычислить, кто украл последнюю конфету. Оказалось, навык полезен не только для поимки домашних вредителей, но и для разбора провальных карточек на маркетплейсах.
Дело №2025: «Рюкзак, который все хотят, но никто не покупает» Почему?
Улики:
Показов — море. Алгоритм любит вас, как кошка валерьянку.
Кликов — много. Ваш заголовок заходит лучше, чем «Джинсы стройнят на 2 размера».
Заказов — ноль. Люди заходят, смотрят... и уходят, как гости после слов «давай просто останемся друзьями».
Время в карточке — огромное. Они не просто листают — они ищут. Пишут вопросы.
Вердикт дедукции:
Вы пообещали в названии «рюкзак для высотных походов», но нигде не написали, как именно он для них подходит.
Вы написали «эргономичная спинка», но забыли добавить фото, как она выглядит под нагрузкой.
Вы упомянули «водостойкость», но не указали, выдержит ли он ливень в горах.
Разгадка:
Люди кликают, потому что в названии — точно их боль («рюкзак, который не убивает спину в долгих походах»).
Но уходят, потому что в карточке — ноль доказательств, что ваш товар — решение.
Карточка проваливается не потому, что она плохая, а потому, что она не доказывает свои же самые сильные заявления.
Что делать?
Стать свидетелем. Добавить фото/видео, где рюкзак реально в деле: в горах, под дождем, с грузом.
Дать показания. Раскрыть каждое преимущество из названия: не «удобная спинка», а «аналог системы Osprey Anti-Gravity, проверенный в треккинге на Эльбрус».
Признать улики. Если рюкзак тяжеловат — напишите «для тех, кто предпочитает надежность легкости».
Показов — море. Алгоритм любит вас, как кошка валерьянку.
Кликов — много. Ваш заголовок заходит лучше, чем «Джинсы стройнят на 2 размера».
Заказов — ноль. Люди заходят, смотрят... и уходят, как гости после слов «давай просто останемся друзьями».
Время в карточке — огромное. Они не просто листают — они ищут. Пишут вопросы.
Вердикт дедукции:
Вы пообещали в названии «рюкзак для высотных походов», но нигде не написали, как именно он для них подходит.
Вы написали «эргономичная спинка», но забыли добавить фото, как она выглядит под нагрузкой.
Вы упомянули «водостойкость», но не указали, выдержит ли он ливень в горах.
Разгадка:
Люди кликают, потому что в названии — точно их боль («рюкзак, который не убивает спину в долгих походах»).
Но уходят, потому что в карточке — ноль доказательств, что ваш товар — решение.
Карточка проваливается не потому, что она плохая, а потому, что она не доказывает свои же самые сильные заявления.
Что делать?
Стать свидетелем. Добавить фото/видео, где рюкзак реально в деле: в горах, под дождем, с грузом.
Дать показания. Раскрыть каждое преимущество из названия: не «удобная спинка», а «аналог системы Osprey Anti-Gravity, проверенный в треккинге на Эльбрус».
Признать улики. Если рюкзак тяжеловат — напишите «для тех, кто предпочитает надежность легкости».
P.S. Если ваши продажи тоже «висят» без объяснения причин — давайте разберём вашу карточку вместе. Нажмите на кнопку ниже и запишитесь на онлайн-консультацию, помогу найти слабые места в вашем магазине на Ozon.
Если скажете, что пришли с этой публикации, проконсультирую лично
Евгения Рейнбах, руководитель направления e-com в ZEMEDIA
Евгения Рейнбах, руководитель направления e-com в ZEMEDIA
