Как подготовить рекламу к Новому году: рекомендации для бизнеса на основе данных Яндекса
12.11.2026 Яндекс Директ
Содержание
- Когда начинается новогодний спрос
- Как покупатели выбирают новогодние подарки
- Как ИИ помогает выбирать подарки
- Что подготовить бизнесу до пика спроса
- Чем занимаются покупатели на каникулах и что им предлагать
- Как изменить рекламу после 31 декабря
- Становится ли реклама на каникулах дешевле
- Какие рекламные инструменты рекомендует Яндекс
Всем известно, что покупатели начинают выбирать новогодние подарки задолго до декабрьского ажиотажа. А конкретно когда? Когда стоит запускать новогоднюю рекламу?
По данным Яндекса, 53% тех, кто дарил подарки, приступали к поиску минимум за месяц до праздника. И даже после 31 декабря покупки продолжаются: на январских каникулах люди выбирают развлечения, товары для отдыха и подарки для себя.
Для бизнеса это повод планировать продвижение на весь сезон и менять предложения по мере того, как меняются задачи покупателей. Разберём, когда запускать рекламу, что подготовить на сайте и какие инструменты Директа можно использовать на разных этапах.
По данным Яндекса, 53% тех, кто дарил подарки, приступали к поиску минимум за месяц до праздника. И даже после 31 декабря покупки продолжаются: на январских каникулах люди выбирают развлечения, товары для отдыха и подарки для себя.
Для бизнеса это повод планировать продвижение на весь сезон и менять предложения по мере того, как меняются задачи покупателей. Разберём, когда запускать рекламу, что подготовить на сайте и какие инструменты Директа можно использовать на разных этапах.
В основе статьи — исследование Яндекса «Цифры ПРО Новый год»: опросы февраля и октября 2026 года, поисковая аналитика и данные сервисов. Основные сведения о покупках относятся к сезону декабря 2025-го — января 2026-го. Используем их как ориентир для подготовки к Новому году — 2027, а не как прогноз будущих результатов.
Когда начинается новогодний спрос
У новогодних покупок нет единой даты старта. Кто-то заранее выбирает детский спектакль, кто-то составляет список подарков, а кто-то ищет подходящий вариант за несколько дней до праздника.
По данным Яндекса, интерес к тому, где и как провести Новый год, растёт с осени. Запросы о детских новогодних мероприятиях начинают увеличиваться с конца октября, а поиск подарков становится заметно активнее с середины ноября. Пик приходится на вторую половину декабря.
Каждый третий из отмечавших праздник планировал его за месяц или раньше. Среди даривших подарки 53% начинали искать их минимум за месяц. Поэтому запуск только перед пиком спроса означает, что бизнес пропускает часть периода, когда покупатели знакомятся с предложениями и сравнивают варианты.
Это рабочая схема на основе исследования, которую легко адаптировать к своей нише. У магазина косметики, загородного отеля и организатора детских мероприятий будут разные сроки принятия решения.
Ранний старт также даёт время проверить объявления, посадочные страницы и передачу конверсий. К декабрьскому пику полезно подойти с данными о том, какие предложения привлекают покупателей и приводят к заказам.
Ранний старт также даёт время проверить объявления, посадочные страницы и передачу конверсий. К декабрьскому пику полезно подойти с данными о том, какие предложения привлекают покупателей и приводят к заказам.
Как люди выбирают новогодние подарки
Подарки на Новый год дарили 68% опрошенных. Указанные в исследовании средние траты на один подарок — 2–4 тысячи рублей. Это ориентир для части ассортимента, но не ограничение: более дорогие товары требуют своего предложения и аргументов.
Среди даривших подарки 83% покупали их близким и родственникам, 62% — детям, 38% — друзьям, 18% — коллегам. Ещё 31% выбирали подарки себе. Получатели могли быть разными, поэтому доли не нужно складывать.
Выбор часто занимает несколько посещений магазина или сайта. По октябрьскому опросу, 62% даривших подарки сравнивают варианты, изучают характеристики и отзывы. В февральском опросе 40% сообщили, что изучали ассортимент интернет-магазинов, 24% использовали рекомендации магазинов и маркетплейсов, а 18% просматривали готовые подборки товаров на сайтах.
Магазину важно помочь человеку сузить выбор. Общий каталог «Подарки на Новый год» можно дополнить страницами под конкретные задачи: подарки родителям, коллегам, любителям готовить или варианты до определённой суммы.
Популярнее всего в качестве подарков покупали косметику и парфюмерию — 44%, сладости — 41%, чай, кофе и алкогольные напитки — 35%. По 30% приходилось на сувениры и открытки, а также товары для дома. Эти данные показывают распространённость категорий среди даривших подарки, а не их долю в выручке рынка.
ИИ помогает покупателям определиться
В презентации Яндекс отдельно выделяет ИИ-помощников. К ним обращались при поиске подарков к Новому году-2026 14% опрошенных, а 35% планировали воспользоваться ими в текущем для октябрьского опроса году. Второй показатель отражает намерение, а не уже совершённое действие.
Среди обращавшихся к ИИ за советами по подаркам 47% просили предложить идеи, 36% придумать необычный подарок или сюрприз, 31% сравнить варианты и объяснить характеристики. Ещё 30% хотели подобрать подарок под интересы человека, а 25% — под бюджет.
Такие задачи полезно учитывать и при подготовке контента на сайте. Расскажите, кому подойдёт товар, чем он отличается от похожих вариантов, что входит в комплект и какие ограничения стоит учесть. Эти сведения помогают человеку принять решение независимо от того, где он начал поиск: в каталоге, поисковике или диалоге с ИИ.
Что подготовить бизнесу до пика спроса
Предложения под конкретную задачу покупателя
Новогодняя акция может объединять несколько сценариев: подарок близким, покупку для себя, подготовку дома или экономию времени перед праздником.
В исследовании 62% отмечавших Новый год украшали дом, 55% самостоятельно готовили праздничные блюда. Перед праздником 31% покупали себе одежду, обувь и аксессуары, а 19% посещали салоны красоты. Поэтому новогоднее предложение уместно и там, где товар или услуга не воспринимаются как подарок.
Для магазина товаров для дома можно собрать варианты для праздничной сервировки и уютных вечеров. Для салона — показать услуги и свободное время для записи. Для доставки еды — предложить готовое меню с понятным количеством порций и условиями заказа.
Скидку можно дополнить наборами, подарочной упаковкой или сертификатами. По данным Яндекса, в декабре 2025 года число поисковых запросов о подарочных сертификатах было на 74% выше среднемесячного уровня. Если предлагаете сертификат, заранее объясните, как его получить, подарить и использовать.
Посадочные страницы, которые упрощают выбор
Если объявление обещает подарки коллегам до 3 000 рублей, на странице перехода покупатель должен сразу увидеть соответствующую подборку. Ему не придётся заново искать нужный раздел и выставлять фильтры.
На сезонной странице полезно показать:
- ассортимент под заявленную задачу и бюджет;
- различия между вариантами и состав наборов;
- актуальные цены и наличие;
- условия упаковки и покупки сертификатов;
- сроки доставки, самовывоз и график работы;
- понятный способ заказать или задать вопрос.
Ближе к концу декабря особенно важно обновлять информацию о получении заказа. Обещание доставить подарок к празднику должно соответствовать реальным возможностям магазина. Когда сроки доставки заканчиваются, можно переключать предложения на самовывоз или электронные сертификаты, если бизнес их предоставляет.
Объявления для разных этапов выбора
В ноябре человеку может быть нужна идея. В середине декабря — сравнение нескольких вариантов. Перед праздником — конкретный товар, который можно получить вовремя.
Подготовьте отдельные сообщения для этих ситуаций. Например, сначала покажите подборку подарков для любителей кофе, затем расскажите о составе и различиях наборов, а ближе к празднику выделите доступные способы получения.
Праздничное оформление помогает создать настроение, но объявлению всё равно нужны конкретика и понятное предложение. Укажите, что покупатель получит, сколько это стоит и почему вариант подходит под его задачу.
Аналитику и повторные обращения к аудитории
Если покупатели сравнивают товары, часть из них уйдёт с сайта без заказа. Подготовьте ретаргетинг: отдельные предложения для посетителей подборок, просмотревших товары и добавивших их в корзину.
Сообщение должно учитывать предыдущий интерес. Посетителю карточки товара можно напомнить о нём, а покупателю, который ещё выбирает, — предложить сравнение или подходящую подборку. Уже совершивших покупку стоит исключать из напоминаний о незавершённом заказе.
До увеличения бюджета проверьте, что покупки и заявки фиксируются корректно. Если часть продаж происходит по телефону или в магазине, учитывайте их при оценке рекламы. Иначе можно недооценить кампанию, которая привела покупателя, завершившего заказ вне сайта.
Чем занимаются покупатели на каникулах и что им предлагать
После 31 декабря покупки продолжаются, но поводы меняются. Люди проводят время дома, встречаются с близкими, гуляют, выбирают развлечения и отправляются в поездки. Предложения, которые помогали подготовиться к празднику, стоит заменить товарами и услугами для самого отдыха.
По данным опроса Яндекса, на каникулах с 31 декабря 2025 года по 11 января 2026 года 67% смотрели кино и сериалы, 47% гуляли, 31% ходили по магазинам, а 27% покупали в интернет-магазинах. Ещё 25% посещали кино, театры и музеи, 18% катались на коньках и лыжах, 16% ходили в баню, сауну или спа.
Домашний отдых: кино, игры и уют
Многие предпочитают на каникулах домашние развлечения. Кроме просмотра кино и сериалов, 20% опрошенных играли в компьютерные игры, а 13% — в настольные.
Данные Яндекс Маркета показывают рост среднедневного числа заказов в первые 11 дней января 2026 года: онлайн-подписок и карт оплаты на 48%, игровых приставок и аксессуаров на 29%. Сравнение проводится со среднедневным значением за июль 2025-го–июнь 2026-го.
Для бизнеса здесь есть несколько направлений: подписки и игровые товары, настольные игры, товары для домашних вечеров, готовая еда. Например, магазин может собрать подборку игр для семьи, а доставка предложить набор блюд на компанию. Это идеи предложений на основе сценария отдыха; исследование не подтверждает рост продаж каждой из перечисленных категорий.
Прогулки и зимний спорт
На прогулки ходили 47% опрошенных, на коньках и лыжах катались 18%.
На Яндекс Маркете среднедневное число заказов товаров для зимних видов спорта в период 1–11 января выросло на 303%, а товаров для детского спорта — на 67% относительно среднего за те же 12 месяцев.
Магазинам стоит рассмотреть продвижение зимнего спортивного ассортимента и сопутствующих товаров: термобелья, перчаток, термосов. Для катков, прокатов и спортивных площадок будут актуальны предложения для семей и компаний, доступные сеансы и условия аренды. Покупателю важно сразу понимать, что есть в наличии и когда можно получить товар или воспользоваться услугой.
Развлечения вне дома
Кино, театры и музеи посещали 25% опрошенных. Поисковый интерес к кинотеатрам в январе был на 95% выше среднемесячного, к боулингу на 67%, к афишам мероприятий на 48%, к развлекательным центрам на 21%.
Для организаторов мероприятий и площадок это повод продвигать конкретные варианты досуга: спектакли, мастер-классы, детские программы, семейные посещения. В объявлении и на странице нужны дата, место, возрастные ограничения, продолжительность и стоимость. Если человек выбирает занятие на сегодня или завтра, скрытая цена и неактуальное расписание усложняют решение.
Поездки и восстановление
Среди тех, кто уезжал на отдых в новогодние каникулы, 61% путешествовали по другим городам России, 48% выезжали загород. Ответы могли пересекаться. Отдельно 16% участников опроса сообщили о посещении бани, сауны или спа.
Отелям, загородным комплексам и экскурсионным проектам можно подготовить предложения для коротких поездок и оставшихся свободных дат. Баням и спа — программы отдыха для одного человека, пары или компании. В рекламе полезно показывать состав услуги, продолжительность, свободное время и условия бронирования.
Покупки для себя и подарочные сертификаты
Походы по магазинам и онлайн-покупки тоже популярны на каникулах.
На Яндекс Маркете среднедневное число заказов цифровых и подарочных сертификатов за 1–11 января 2026 года было на 47% выше среднего за июль 2025-го – июнь 2026-го. Сертификаты могут оставаться самостоятельным предложением и после праздника. При этом показатель отражает их покупку, а не использование ранее полученных сертификатов.
Если ваш магазин принимает подарочные сертификаты, отдельно объясните, как ими оплатить заказ и можно ли доплатить за более дорогой товар. Для покупок себе подготовьте подборки по интересам: для хобби, спорта, игр или домашнего отдыха.
Как изменить рекламу после 31 декабря
Сезонные объявления стоит обновить под январские задачи покупателя. Ниже примеры такой смены предложений.
Выбирайте сценарии, которые подходят вашему ассортименту и возможностям. Перед продолжением рекламы проверьте график работы, наличие товаров, доставку, свободные места и обработку обращений. Спрос на категорию полезен бизнесу, когда покупатель действительно может получить обещанное. Казалось бы, очевидные вещи, но перепроверить стоит :)
Становится ли реклама на каникулах дешевле
Яндекс приводит данные медийных кампаний Директа за 1–11 января 2026 года в сравнении со средними дневными показателями за 12 месяцев. В нескольких категориях стоимость клика и тысячи показов была ниже, а среднее число кликов на активную кампанию — выше.
Эти показатели относятся именно к медийной рекламе. Они не означают, что поисковые кампании подешевеют на столько же или что стоимость заказа обязательно снизится.
Решение о январском бюджете стоит принимать по спросу в своей категории, фактическим продажам и возможности обрабатывать заказы. Если компания работает на каникулах и предложение остаётся актуальным, автоматическая остановка всей рекламы 31 декабря может лишить её части обращений.
Решение о январском бюджете стоит принимать по спросу в своей категории, фактическим продажам и возможности обрабатывать заказы. Если компания работает на каникулах и предложение остаётся актуальным, автоматическая остановка всей рекламы 31 декабря может лишить её части обращений.
Какие инструменты Яндекса подходят под "новогодние" задачи
В первую очередь Яндекс рекомендует инструменты Директа, медийную рекламу и ПромоСтраницы для разных этапов новогоднего сезона. Ниже — основные рекомендации и пояснения, как применить их к задачам бизнеса.
Для продвижения ассортимента. Яндекс рекомендует Товарную кампанию для быстрого запуска интернет-магазина и Единую перфоманс-кампанию для более гибких настроек. Товарные объявления можно связать с конкретными товарами и каталогами, а комбинаторные использовать для продвижения магазина и его предложений.
Для возвращения покупателей. Офферный ретаргетинг на просмотренные товары и каталоги, а также ретаргетинг на пользователей, которые не достигли цели кампании. Например, добавили товар в корзину, но не купили его. Перед запуском проверьте передачу событий и состав аудиторий.
Для привлечения новых клиентов. Яндекс выделяет сценарии «Новые покупатели» для интернет-магазинов и «Новая аудитория» для услуг. В сезон подарков человек может заинтересоваться категорией, которую обычно не покупает для себя. Для такого посетителя особенно важны понятное описание и помощь с выбором.
Для знакомства с брендом. Медийные баннеры и видео можно использовать заранее, когда покупатели ещё формируют список вариантов. Ближе к покупке — показывать конкретные предложения и повторно обращаться к заинтересованной аудитории. Эффективность нужно оценивать по задачам размещения: одного дешёвого клика недостаточно для вывода об успехе кампании.
Для помощи с выбором. В ПромоСтраницах Яндекс рекомендует использовать статьи с идеями, обзорами и подборками по получателю, интересам и бюджету. Такой материал должен объяснять различия между товарами и помогать перейти к подходящему предложению магазина.
Для показов в Алисе AI. Яндекс продолжает тестировать рекламные форматы и рекомендует поисковые кампании, дополнительные категории автотаргетинга и Персонализацию. Это направление стоит рассматривать как отдельный тест: проверять доступность настроек, расходы и качество обращений, не закладывая заранее гарантированный объём продаж.
Для магазинов с физическими точками Яндекс также рекомендует передавать в Директ офлайн-конверсии из CRM. Это позволяет учитывать продажи, которые завершились после посещения сайта или другого рекламного контакта вне интернета.
Начать подготовку можно с трёх решений: какие товары и услуги продвигать в ноябре–декабре, что останется востребованным в январе и какие страницы помогут покупателю сделать выбор. После этого проще распределить бюджет, подготовить объявления и определить, по каким результатам оценивать рекламу на каждом этапе сезона.
Для возвращения покупателей. Офферный ретаргетинг на просмотренные товары и каталоги, а также ретаргетинг на пользователей, которые не достигли цели кампании. Например, добавили товар в корзину, но не купили его. Перед запуском проверьте передачу событий и состав аудиторий.
Для привлечения новых клиентов. Яндекс выделяет сценарии «Новые покупатели» для интернет-магазинов и «Новая аудитория» для услуг. В сезон подарков человек может заинтересоваться категорией, которую обычно не покупает для себя. Для такого посетителя особенно важны понятное описание и помощь с выбором.
Для знакомства с брендом. Медийные баннеры и видео можно использовать заранее, когда покупатели ещё формируют список вариантов. Ближе к покупке — показывать конкретные предложения и повторно обращаться к заинтересованной аудитории. Эффективность нужно оценивать по задачам размещения: одного дешёвого клика недостаточно для вывода об успехе кампании.
Для помощи с выбором. В ПромоСтраницах Яндекс рекомендует использовать статьи с идеями, обзорами и подборками по получателю, интересам и бюджету. Такой материал должен объяснять различия между товарами и помогать перейти к подходящему предложению магазина.
Для показов в Алисе AI. Яндекс продолжает тестировать рекламные форматы и рекомендует поисковые кампании, дополнительные категории автотаргетинга и Персонализацию. Это направление стоит рассматривать как отдельный тест: проверять доступность настроек, расходы и качество обращений, не закладывая заранее гарантированный объём продаж.
Для магазинов с физическими точками Яндекс также рекомендует передавать в Директ офлайн-конверсии из CRM. Это позволяет учитывать продажи, которые завершились после посещения сайта или другого рекламного контакта вне интернета.
Начать подготовку можно с трёх решений: какие товары и услуги продвигать в ноябре–декабре, что останется востребованным в январе и какие страницы помогут покупателю сделать выбор. После этого проще распределить бюджет, подготовить объявления и определить, по каким результатам оценивать рекламу на каждом этапе сезона.
Подготовьте вашу рекламу к новогоднему сезону
Какие товары продвигать до праздника, что предложить покупателям в январе и какие инструменты Яндекс Директа выбрать? На консультации разберём задачи вашего бизнеса и дадим рекомендации по сезонному запуску.
Поможем определить приоритетные предложения, подскажем, что подготовить на сайте и как распределить рекламную активность до и после Нового года.
Первая блиц-консультация бесплатна!
Какие товары продвигать до праздника, что предложить покупателям в январе и какие инструменты Яндекс Директа выбрать? На консультации разберём задачи вашего бизнеса и дадим рекомендации по сезонному запуску.
Поможем определить приоритетные предложения, подскажем, что подготовить на сайте и как распределить рекламную активность до и после Нового года.
Первая блиц-консультация бесплатна!
Больше полезных материалов
Быстрые ответы
Срок зависит от категории и длительности выбора. По данным Яндекса за прошлый сезон, интерес к детским новогодним мероприятиям начинал расти с конца октября, а поиск подарков — с середины ноября. Кампании стоит подготовить заранее, чтобы проверить объявления, сайт и передачу конверсий до декабрьского пика.
Создайте подборки по получателю, интересам и бюджету. Укажите актуальные цены, наличие, состав наборов, условия упаковки, доставки и самовывоза. Проверьте оформление заказа и работу аналитики. Страница перехода должна соответствовать предложению в объявлении.
В исследовании Яндекса самыми распространёнными категориями подарков были косметика и парфюмерия, сладости, чай, кофе и алкогольные напитки. Также покупатели выбирали товары для дома, одежду, детские товары и сертификаты. Для своего бизнеса стоит выделить подходящий ассортимент и собрать предложения под конкретные задачи покупателей.
Можно продвигать товары для зимнего спорта, домашних развлечений, игр и хобби, подписки и подарочные сертификаты. Для услуг актуальны сценарии семейного досуга, коротких поездок, экскурсий и спа-отдыха. Выбор предложения должен учитывать спрос в вашей нише, наличие и график работы бизнеса
Решение зависит от спроса, результатов кампаний и возможности принимать заказы. Если бизнес работает и предложение остаётся актуальным, рекламу можно продолжать. После 31 декабря обновите объявления: вместо подготовки подарков предложите товары и услуги для отдыха, развлечений и покупок для себя.
В исследовании Яндекса стоимость клика и тысячи показов в медийной рекламе Директа за 1–11 января 2026 года была ниже средних показателей за 12 месяцев в нескольких категориях. Эти данные не относятся автоматически к поисковым кампаниям и не гарантируют снижение стоимости заказа.