Время на чтение: 9 минут
Посмотрите, сколько заявок и сколько ещё не разобранных сообщений. Это результаты работы за месяц. Проект по реставрации ванн продвигался в сентябре в рамках обучения на курсе Дисциплина таргетированной рекламы "Малый Бизнес". Таргетолог проекта, курсант ДТР Евгений Станкевич.
Проект стал подопытным на ДТР :) Настраивался и запускался в режиме "здесь и сейчас" в прямом эфире вместе с автором курса Эдуардом Мухиным. В итоге из записей созвонов мы собрали курс-практикум, который можно посмотреть и повторить со своим проектом. Но исключительно выпускникам ДТР.
Ниже результаты и описание работы от таргетолога проекта Евгения Станкевича.
О проекте
"Пару месяцев назад услуга реставрации ванн попалась мне совершенно случайно. Я как раз находился на этапе выбора ниши, с которой хотел бы поработать. Проанализировал рынок, посмотрел, как ведутся соцсети таких проектов и желание отправлять коммерческие предложения в этой нише пропало. Одинаковый контент, который не продаёт, сообщества не оформлены, это значит, что запускать рекламу — значит, сливать бюджет. Желаемых результатов не будет. Аналогичная ситуация была и у проекта, о котором пойдёт речь. Но заказчик пришёл по рекомендации, и я не стал отказывать. На тот момент я искал проект, с которым смогу пройти обучение на курсе ДТР Малый Бизнес, и этот идеально подошёл. Потому как действительно малый бизнес — локальный проект с достаточно узким гео и ограниченными возможностями по бюджету"
Итак! Дано: Услуга реставрации ванн, г.Архангельск
Целевая аудитория: мужчины и женщины в возрасте 27-80 лет.
Те люди, которые в период 30 дней искали услуги по ремонту ванной комнаты и реставрации ванн
Гео: Архангельск, Северодвинск, Новодвинск
Целевая аудитория: мужчины и женщины в возрасте 27-80 лет.
Те люди, которые в период 30 дней искали услуги по ремонту ванной комнаты и реставрации ванн
Гео: Архангельск, Северодвинск, Новодвинск
Результаты
Подготовка к запуску рекламы
Переоформление сообщества
Сообщество было переоформлено полностью. Запускать трафик с тем, что было, значило напрасно слить бюджет. Фотографий "до" не осталось. Вот, что получилось в итоге
Подтоговка контента
Ещё одна важная составляющая успешного запуска. Было выпущено 4 продающие публикации об услуге. И каждый пост обязательно запускаем в таргет на подписчиков сообщества. Потому что если подписчики не видят наши посты, они смотрят рекламу конкурентов! А без платного продвижения шанс, что они увидят публикации в паблике мизерный. 10-20% — такой охват у публикаций ВКонтакте без платного продвижения.
Сообщения поступали с 4 продвигаемых публикаций
Запуск рекламы
Тестирование
- Создано 3 разных креатива
- Объявления поделены на мужчин и женщин. Они по-разному стоят в аукционе и реагируют на креативы.
- Взята аудитория Ключевых фраз за 30 дней
Тест проводили на чистом CPM. Почему нужно делать именно так для проведения объективного тестирования? Вспомните (или узнаете) на курсе ДТР. Чтобы узнать больше, нажмите на ссылку ниже
Тесты помогли определить креативы для масштабирования: для первого и последующих касаний с аудиторией. Зачем нужны несколько касаний на одну и ту же аудиторию? И как их грамотно провести?Ссылка выше. Там всё узнаете :)
Далее была собрана база для ретаргетинга и построения лид-завода для дожимов и кроссировок по МЭМ (Методу Эдуарда Мухина). Но прежде было важно правильно настроить сбор реакций.
В последующем мы сможем использовать на благо проекта всех этих людей, даже тех, что негативят. К ним разные посылы и разный подход. Это я узнал на ДТР и теперь использую. И вы узнаете, если перейдёте по ссылке выше и заберёте практикум.
Масштабирование
На скриншоте ниже показано горизонтальное масштабирование на 3 касания. Это те самые 3 касания с аудиторией, о которых говорилось выше.
Также была создана рекламная кампания на тех, кто позитивно реагировал на объявления и писал в сообщения сообщества, но не подписался. Это так называемый дожим. Его цель — подписки в сообщество. Чтобы те, кто пока не купил услугу, продолжали читать публикации, видеть положительные отзывы и прогреваться до целевого действия.
Вот так выглядит вся рекламная кампания на сегодняшний день.
Итог
Сотрудничество с заказчиком продолжается. Вот такую обратную связь он оставил
В этом кейсе о продвижении проекта достаточно коротко. Что было сделано вы увидели. Как и почему? Это можно узнать на курсе ДТР
