Авито давно перестал быть только доской объявлений. Сегодня это одна из крупнейших рекламных систем в России, охватывающая миллионы пользователей по всей стране. Для бизнеса это значит — доступ к аудитории, которая активно ищет товары и услуги.

В тестовой кампании на Авито для детской IT-школы нам удалось охватить 11,7 млн пользователей, привлечь почти 15 тысяч кликов и получить 33 заявки по стоимости ниже целевого KPI. В этом кейсе мы подробно расскажем, как именно выстроили работу и какие решения позволили достичь результата.

Онлайн-школа программирования для детей от 6 до 16 лет. В ходе рекламной кампании стояла задача проверить эффективность рекламной площадки Авито для привлечения заявок на бесплатные уроки.

• Период работы: август 2025
• Площадка: Авито (формат CPC — оплата за клик)
• Бюджет: 181 308 рублей
• Целевой KPI: стоимость лида до 3 000 ₽

Было запущено пять кампаний по федеральным округам: ЦФО, СЗФО, УФО, ЮФО и Поволжье, а для Москвы и Санкт-Петербурга выделены отдельные группы.

В каждой кампании тестировали по десять креативов — комбинация из пяти картинок и двух текстов. Основной таргетинг был настроен на женщин 25–54 лет с интересами, связанными с семьёй, детьми и дополнительным образованием.

Формат объявлений включал изображение, логотип и заголовок с описанием :

Ставки корректировались ежедневно — поднимались на один рубль выше рекомендованной стоимости, что позволило увеличить показы и клики и закрепиться в топе результатов поиска на уровне 75–80%.

На середине тестирования на каждое объявление подключили пиксель ВКонтакте и настроили сбор аудиторий в рекламном кабинете ВКонтакте. Это позволит запустить ретаргетинговые рекламные кампании на дожим пользователей авито, которые кликнули по объявлению но не оставили заявку.

Тестовый запуск подтвердил: реклама на Авито может приносить заявки в пределах KPI и даже дешевле. В отдельных регионах стоимость лида оказалась в 4 раза ниже целевой, что открывает большие возможности для масштабирования.

Центральный федеральный округ дал максимальный охват — более 5,6 млн показов и 7 000 кликов, обеспечив основной поток трафика. Южный федеральный округ стал лидером по эффективности: именно здесь заявки обходились всего в 747–779 руб. Высокий CTR в ЦФО подтвердил точное попадание креативов в интересы аудитории.

Мы также выявили поведенческий инсайт: основная активность пользователей приходится на вечернее время (с 21:00 до 23:00), что позволит ещё точнее планировать показы и снижать стоимость заявок.

Главное, удалось получить проверенные связки «регион + креатив + ставка», которые можно масштабировать без риска слива бюджета.

Мы разберём вашу нишу, подберём стратегию и поможем запустить кампанию с прогнозируемым результатом.