Click out из Авито: трафик на сайт для онлайн-школы программирования
В тестовой кампании на Авито для детской IT-школы за неделю мы охватили 11,7 млн пользователей, собрали почти 15 600 кликов и получили 33 заявки — и всё это по стоимости ниже целевого KPI в ряде регионов. При этом запуск был «разогревающим»: без масштабирования и глубокой оптимизации. Уже на первом этапе стало ясно — у Авито есть серьёзный потенциал как рекламного канала.
Сегодня Авито — это не только «доска объявлений», а полноценная рекламная платформа с уникальной аудиторией, где конкуренция в некоторых нишах значительно ниже, чем в Яндекс Директ или VK Ads.
О проекте
Онлайн-школа программирования для детей от 6 до 16 лет. В ходе рекламной кампании стояла задача проверить эффективность рекламной площадки Авито для привлечения заявок на бесплатные уроки.
- Период работы: 20-26 августа 2025 г.
- Площадка: Авито (формат CPC — оплата за клик)
План-факт
При планировании мы исходили из следующей гипотезы: клик на площадке = 15 руб., отказы и прерывания = 50%, следовательно визит = 30 руб., конверсия сайта в заявку = 1%, соответственно стоимость заявки должна укладываться в 3 000 руб.
Исходя из конверсии сайта в 1%, мы должны были получить минимум 300 визитов на посадочную по каждому объявлению теста (связка “креатив-таргетинг”), чтобы удостоверится в реальной конверсии. Именно это и обусловило объёмы тестовой открутки.
Исходя из конверсии сайта в 1%, мы должны были получить минимум 300 визитов на посадочную по каждому объявлению теста (связка “креатив-таргетинг”), чтобы удостоверится в реальной конверсии. Именно это и обусловило объёмы тестовой открутки.
Результаты
По результатам теста были найдены лучшие связки (креатив-таргет). По ним продолжили открутку до дедлайна рекламной компании со следующими результатами. Остальные связки отключили.
Лучшее:
Лучшее:
- ЮФО: заявки по 747–779 руб.
- ЦФО: заявки по 1 245–1 579 руб.
Лидеры по конверсиям ЦФО:
Лидеры по конверсиям ЮФО:
Ниже метрика всей тестовой рекламной кампании. Интересное наблюдение, что после выключения рекламы, трафик продолжал докатываться.
После клика на объявление до сайта доходила лишь половина пользователей — потери составляли около 50%. А уже на самом сайте фиксировалось ещё порядка 60% отказов. Это нормальное явление для click out рекламы, т.к. причина в формате объявлений. Они мимикрируют под объявления площадки. Пользователь думает, что открывает обычное объявление внутри Авито и прерывает переход, когда его перенаправляет на внешний сайт.
Ну и возможности таргетинга плюс ограничения по тексту, заголовку и картинкам подразумевает работу с очень холодным трафиком.
Ну и возможности таргетинга плюс ограничения по тексту, заголовку и картинкам подразумевает работу с очень холодным трафиком.
После клика на объявление до сайта доходила лишь половина пользователей — потери составляли около 50%. А уже на самом сайте фиксировалось ещё порядка 60% отказов. Это нормальное явление для click out рекламы, т.к. причина в формате объявлений. Они мимикрируют под объявления площадки. Пользователь думает, что открывает обычное объявление внутри Авито и прерывает переход, когда его перенаправляет на внешний сайт.
Ну и возможности таргетинга плюс ограничения по тексту, заголовку и картинкам подразумевает работу с очень холодным трафиком.
Ну и возможности таргетинга плюс ограничения по тексту, заголовку и картинкам подразумевает работу с очень холодным трафиком.
Тем не менее, низкая стоимость клика компенсирует все потери, и цена заявки оказывалась даже ниже, чем в Яндекс Директ.
Ход работы
Было запущено пять кампаний по федеральным округам: ЦФО, СЗФО, УФО, ЮФО и Поволжье, а для Москвы и Санкт-Петербурга выделены отдельные группы.
В каждой кампании тестировали по десять креативов — комбинация из пяти картинок и двух текстов. Таргетинг был настроен на женщин 25–54 лет с интересами, связанными с семьёй, детьми и дополнительным образованием.
В каждой кампании тестировали по десять креативов — комбинация из пяти картинок и двух текстов. Таргетинг был настроен на женщин 25–54 лет с интересами, связанными с семьёй, детьми и дополнительным образованием.
Формат объявлений включал изображение, логотип и заголовок с описанием
Ставки корректировались регулярно, минимум 4 раза в сутки: 10-14-18-22:00. В качестве ориентира – рекомендованная ставка Авито, что позволяет регулировать объёмы трафика. Например, всего +1 рубль к рекомендованной даёт интенсивность показов больше, чем 75% конкурентов, соответственно трафик-менеджеру остаётся только контролировать конверсионность.
В середине рекламной кампании удалось воткнуть пиксель ВКонтакте в объявления, чтобы собирать аудиторию кликавших по рекламе для ретаргетинга. Хотите узнать, как?
Обращайтесь:
Обращайтесь:
Сейчас колдуем над возможностью воткнуть туда же пиксель VK Реклама и Яндекс Директ
Выводы
Тестовый запуск показал: реклама на Авито способна приносить заявки наравне с традиционными источниками трафика и даже дешевле. В ряде регионов стоимость лида оказалась в 4 раза ниже целевого значения, что открывает широкие возможности для масштабирования.
Центральный федеральный округ обеспечил наибольший охват — свыше 5,6 млн показов и около 7 000 кликов и стал основным источником трафика.
Южный федеральный округ показал рекордную эффективность: здесь заявки обходились всего в 747–779 ₽. При этом высокий CTR в ЦФО подтвердил, что креативы точно попадали в интересы аудитории.
Дополнительно удалось выявить поведенческий инсайт: пик активности пользователей приходился на вечерние часы (21:00–23:00), что даёт возможность точнее планировать показы и дополнительно снижать стоимость заявки.
Центральный федеральный округ обеспечил наибольший охват — свыше 5,6 млн показов и около 7 000 кликов и стал основным источником трафика.
Южный федеральный округ показал рекордную эффективность: здесь заявки обходились всего в 747–779 ₽. При этом высокий CTR в ЦФО подтвердил, что креативы точно попадали в интересы аудитории.
Дополнительно удалось выявить поведенческий инсайт: пик активности пользователей приходился на вечерние часы (21:00–23:00), что даёт возможность точнее планировать показы и дополнительно снижать стоимость заявки.
Главное, удалось получить проверенные связки «регион + креатив + ставка», которые можно масштабировать без риска слива бюджета.
Рекомендации для масштабирования
- Сосредоточиться на лучших связках. Увеличить охват именно тех кампаний и объявлений, которые уже доказали свою эффективность.
- Оптимизировать бюджет. Исключить неработающие объявления и перераспределить средства в пользу тех, что дают лиды в рамках KPI.
- Использовать время активности. Настроить график показов с упором на вечерние часы, когда пользователи охотнее оставляют заявки.
- Расширить форматы. Подключить медийные баннеры с оплатой за показ, чтобы протестировать дополнительный охват и повысить узнаваемость бренда.
- Запустить ретаргетинг ВКонтакте на тех кто кликнул по объявлению в авито но не оставил заявку
Авито — это не только площадка для продаж товаров. Платформа отлично подходит и для продвижения сайтов, включая образовательные проекты, сервисы и услуги.
Если вы хотите протестировать рекламу в своей нише и понять, какие форматы сработают именно для вашего бизнеса — запишитесь на консультацию. Мы разберём задачу, предложим стратегию и подскажем, как запустить кампанию с прогнозируемым результатом.
Если вы хотите протестировать рекламу в своей нише и понять, какие форматы сработают именно для вашего бизнеса — запишитесь на консультацию. Мы разберём задачу, предложим стратегию и подскажем, как запустить кампанию с прогнозируемым результатом.