Заявки из Яндекс Директ для узкой B2B ниши
В кейсе описаны результаты работы выпускницы ДТР и участницы ZEMEDIA Club Александры Ульяновой. Она запускала рекламу в Яндекс Директ для узкой B2B-ниши – реверс-инжиниринга деталей и оборудования.
В проекте Александра сочетала классический подход из ДТР (аналитика, стратегия и строгая дисциплина) с инструментами ИИ-ассистента маркетолога AIDAPI, которые помогли ускорить работу над проектом.
В проекте Александра сочетала классический подход из ДТР (аналитика, стратегия и строгая дисциплина) с инструментами ИИ-ассистента маркетолога AIDAPI, которые помогли ускорить работу над проектом.
За первый месяц теста удалось получить 8 заявок по средней цене около 5 200 рублей, причём бюджеты запросов варьировались от 12 000 руб. до 1 млн руб.
О проекте
Заказчик — небольшая компания из Санкт-Петербурга, которая занимается реверс-инжинирингом деталей, узлов и агрегатов.
По сути, это «обратное проектирование»:
До запуска Директа основной поток заявок шёл с Авито, в основном от частных клиентов и по небольшим заказам. Более крупные корпоративные задачи приходили по сарафану.
Целевая аудитория – сотрудники организаций, которые занимают должности инженеров, менеджеров и руководителей отделов закупок, технических специалистов.
Соц-дем: мужчины 30–60 лет.
Гео: вся РФ и страны ближнего зарубежья. Но для рекламной кампании взяли более узкую географию: Санкт Петербург и Ленинградская область, Москва и Московская область.
Решение было обосновано тем, что офис организации заказчика находится в Санкт-Петербурге.
По сути, это «обратное проектирование»:
- 3D-сканирование детали или узла,
- 3D-моделирование,
- создание конструкторской документации (чертежей),
- при необходимости — прототип и малое производство.
До запуска Директа основной поток заявок шёл с Авито, в основном от частных клиентов и по небольшим заказам. Более крупные корпоративные задачи приходили по сарафану.
Целевая аудитория – сотрудники организаций, которые занимают должности инженеров, менеджеров и руководителей отделов закупок, технических специалистов.
Соц-дем: мужчины 30–60 лет.
Гео: вся РФ и страны ближнего зарубежья. Но для рекламной кампании взяли более узкую географию: Санкт Петербург и Ленинградская область, Москва и Московская область.
Решение было обосновано тем, что офис организации заказчика находится в Санкт-Петербурге.
Цели рекламной кампании
Для того, чтобы правильно оценивать результаты рекламной кампании, был подключен коллтрекинг и создана отдельная почту для сайта.
Заказчик не предоставил ориентиров по желаемой стоимости заявки, поэтому предстояло её выяснить.
Заказчик не предоставил ориентиров по желаемой стоимости заявки, поэтому предстояло её выяснить.