О клиенте и задаче
Манка-Запеканка — локальный гастрономический бренд с душой из города Ноябрьск. Специализируется на производстве и продаже замороженной готовой еды без консервантов, усилителей вкуса и других «нечестных» ингредиентов. Из семейного бизнеса в небольшом помещении на окраине города «Манка-Запеканка» выросла в узнаваемый региональный бренд. В январе 2025 года была проведена рекламная кампания по поиску партнёров в других городах, что привело к успешному расширению сети на территории ХМАО и ЯНАО.
Подробнее про успешный успех проекта «Манка-Запеканка» с помощью продвижения в интернете, читайте в статье:
От семейного бизнеса к узнаваемому региональному бренду: как растить бизнес без больших рекламных бюджетов
У проекта богатый и успешный рекламный опыт продвижения в VK, Яндекс Бизнес и Яндекс Георекламе. Решили, что бизнес достаточно вырос и до масштабирования в Яндекс Директ.
Потенциал Яндекс Бизнес не безграничен. В какой-то момент проект упирается в потолок по эффективности: сколько ни вкладывай, больше кликов или конверсий не получить — охват упирается в объём аудитории. Это сигнал, что пришло время масштабироваться в Яндекс Директ: работать с сегментами, тестировать новые гипотезы, расширять охваты. Тем не менее, Яндекс Бизнес остаётся ценным подспорьем — источником чистого, стабильного трафика при условии, что алгоритм достаточно обучен.
Цель рекламной кампании в Яндекс Директ — привести заинтересованных пользователей на сайт и стимулировать их к действию: просмотр корзины (как маркер заинтересованности).
Проект стартовал в октябре 2024 года. В распоряжении — ограниченный бюджет, необходимость быстро получить обратную связь и протестировать разные гипотезы.
Проект стартовал в октябре 2024 года. В распоряжении — ограниченный бюджет, необходимость быстро получить обратную связь и протестировать разные гипотезы.
Результаты рекламной кампании
За 8 месяцев рекламной активности в Яндекс Директ для проекта «Манка-Запеканка» удалось получить 601 целевое действие при общем бюджете 126 800 ₽. Средняя цена клика удерживалась на уровне ~19,5 ₽, а средняя цена цели (просмотр корзины) составила 210,98 ₽. Лучшую эффективность показали месяцы с упором на ретаргетинг и комбинированные товарные кампании — особенно в ноябре, январе и марте. Даже при сокращении бюджета в мае бренд продолжил получать целевые действия, что подтверждает устойчивость выбранной стратегии.
Результаты могли бы быть ещё лучше, но мы допустили досадную ошибку — по рекомендации менеджеров Яндекса выбрали стратегию, которая не подходит проектам с небольшими бюджетами и достаточно узким гео. О ней вы узнаете далее.
Результаты могли бы быть ещё лучше, но мы допустили досадную ошибку — по рекомендации менеджеров Яндекса выбрали стратегию, которая не подходит проектам с небольшими бюджетами и достаточно узким гео. О ней вы узнаете далее.
Ход рекламной кампании
Этап 1. Октябрь — ноябрь, 2024. Первая связка
Формат: Мастер-кампании
Бюджет: 32 978 ₽
Результат:
Бюджет: 32 978 ₽
Результат:
- Показы: 160 075
- Клики: 1 636
- Цели (просмотр корзины): 172
- Цена клика: 20,15 ₽
- Цена цели: 219,73 ₽
Ранее на сайте был настроен товарный фид, поэтому была запущена товарная кампания через мастер-кампаний. Ставка была сделана на стандартные форматы объявлений без сегментации на РСЯ и Поиск. Первый месяц дал рабочую статистику и адекватную цену клика, но было понятно, что кампания требует оптимизации.
Когда ждать результатов из Яндекс Директ? Приготовьтесь вкладываться в площадку не менее 2-х месяцев.
1 месяц:
Первые 2 недели — алгоритмы Яндекса обучаются: система тестирует связки аудитория–объявление, собирает поведенческие сигналы, формирует модель показа. На этом этапе не стоит вносить резкие правки — важно дать системе накопить данные.
Последующие 2 недели — начинаем осторожно вносить корректировки: отключаем неэффективные связки, усиливаем успешные сегменты, тестируем креативы.
2 месяц:
Это тот момент, когда у системы уже достаточно статистики, аудитории сегментированы и охвачены, можно запускать полноценную работу по оптимизации ставок, сегментов и рекламных связок.
Что происходит на практике:
- Яндекс начинает точнее определять, кому и когда показывать рекламу, чтобы получить максимальную конверсию;
- снижается стоимость клика (система учится экономить бюджет);
- растёт качество трафика — увеличивается доля посетителей, которые совершают целевые действия;
- появляется возможность для масштабирования: дублирование связок, расширение ключей, подключение ретаргетинга и Look-a-like.
Именно на втором месяце становится видно, какая связка «креатив — площадка — сегмент» работает лучше всего, и появляется смысл масштабировать то, что доказало свою эффективность.
3 месяц и далее:
- Рабочие связки откатаны, стратегия понятна.
- Открываются возможности для масштабирования без падения эффективности.
- Можно вкладывать больше, зная, что и сколько это принесёт в ответ.
- Если всё сделано правильно — начинается период, когда вложенный бюджет приносит ощутимую отдачу.
Этап 2. Декабрь — январь, 2025. Тестируем ЕПК и получаем удар под дых. сами ломаем работу обучившихся алгоритмов
Формат: Единая перформанс-кампания (ЕПК) на Поиск и РСЯ
Бюджет: 30 396 ₽
Результат:
Бюджет: 30 396 ₽
Результат:
- Показы: 280 129
- Клики: 1 896
- Цели: 180
- Цена клика: 16,03 ₽
- Цена цели снизилась до 168,87 ₽
Диверсифицировать рекламные кампании было решено по рекомендации менеджеров Яндекса. И на первый взгляд кажется, что результаты не так и плохи. Цена цели и цена клика снизились относительно предыдущего периода.
Но посмотрите на скриншоте ниже, как уменьшилось количество реакций. Огромной ошибкой было поделить и без того скромный бюджет в размере 5460 ₽ пополам. Из-за недостаточного бюджета алгоритмы ЕПК не обучились. Кампании не «раскачались» и не достигли стабильного результата. Было принято решение отключить ЕПК и вернуться к тому, что более эффективно работало со старта — к формату мастер кампаний.
Этап 3. Февраль, 2025. Ставка на ретаргетинг
Бюджет: 13 621 ₽
Результат:
Результат:
- Показы: 74 716
- Клики: 715
- Цели: 51
- Цена клика: 19,05 ₽
- Цена цели: 267,09 ₽
Изменения:
- Запущены ретаргетинговые объявления на посетителей сайта.
- Добавлен ретаргетинг на участников сообщества ВКонтакте.
- Появились первые 15 целевых действий по ретаргетинговым связкам.
Вывод: ретаргетинг даёт ощутимую отдачу даже при минимальных вложениях.
Этап 4. Март — апрель, 2025. Движемся по выбранному курсу
Бюджет: 35 846 ₽
Результат:
Результат:
- Показы: 278 785
- Клики: 2157
- Цели: 177
- Цена клика: 16,61 ₽
- Цена цели: 202,52 ₽
Стоимость цели вернулась к первоначальным показателям при запуске через мастер-кампаний, кроме того отлично показали себя следующие форматы:
- Товарная кампания: 101 цель по 176,80 ₽
- Ретаргетинг на РСЯ: 42 цели по 127,90 ₽
- Доп. ретаргетинговая кампания на сообщество ВКонтакте: 796 переходов
Формируется устойчивая связка: Трафик → Повторный контакт через ретаргетинг → Конверсия в сообщество или корзину
Что в итоге?
Общий итог за 8 месяцев:
- Бюджет: 126 800 ₽
- Показы: 851 574
- Клики: 6 372
- Целей: 601
- Средняя цена цели: 210,98 ₽
- Средняя цена клика: 18,86 ₽
Итоги и инсайты
Не все форматы одинаково полезны. ЕПК не показала себя при малом бюджете — алгоритмы требуют времени и инвестиций для обучения.
Формат мастер кампаний даёт гибкость и стабильность. При грамотной структуре кампаний — это универсальный формат для продвижения с ограниченным бюджетом.
Ретаргетинг рулит. Самая дешевая цена цели была именно по ретаргетинговым кампаниям в РСЯ.
Смотрите на скрины ниже. Это отчёты по кроссканальным последовательностям из Яндекс метрики. На них наглядно видно, где пользователи видят рекламу бренда после первого касания.
Например, если первое касание было ВКонтакте, последнее, после которого пользователь таки решил перейти на сайт, снова ВКонтакте или в Яндекс Директ и т.д.
Формат мастер кампаний даёт гибкость и стабильность. При грамотной структуре кампаний — это универсальный формат для продвижения с ограниченным бюджетом.
Ретаргетинг рулит. Самая дешевая цена цели была именно по ретаргетинговым кампаниям в РСЯ.
Смотрите на скрины ниже. Это отчёты по кроссканальным последовательностям из Яндекс метрики. На них наглядно видно, где пользователи видят рекламу бренда после первого касания.
Например, если первое касание было ВКонтакте, последнее, после которого пользователь таки решил перейти на сайт, снова ВКонтакте или в Яндекс Директ и т.д.
Если первый просмотр был в Яндекс Директ, последнее касание ВКонтакте или дожали дожали до перехода на сайт снова с помощью Яндекс Директ и т.д. Один и тот же человек видит рекламу бренда на разных площадках, в несколько касаний прогревается до целевого действия.
Сообщество как точка удержания. Переходы в паблик ВКонтакте позволили возвращать трафик без дополнительных затрат.
Контекст работает, но требует терпения. Первые месяцы ушли на настройку и отбраковку неэффективных решений.
Контекст работает, но требует терпения. Первые месяцы ушли на настройку и отбраковку неэффективных решений.
Что делаем дальше
- Укрепляем товарную и ретаргетинговые кампании.
- Продолжаем работать с сообществом ВКонтакте и переливать трафик с сайта в VK и обратно на сайт.
- Оставляем бюджет в районе 25 000 руб./мес., с акцентом на ретаргетинг и вовлечённость.
- В планах масштабировать рекламные кампании в Директе на новые регионы показов по мере открытия брендом новых торговых точек в других городах.
Вывод
Яндекс Директ — это платформа, которая требует времени, терпения и квалифицированной работы. Здесь нет быстрых побед, но есть стабильный рост для тех, кто умеет играть в долгую.
Если у вас уже есть стабильный результат в Яндекс Бизнес, которым вы довольны, вам прямая дорога в Яндекс Директ. Это сигнал: связка работает, продукт заходит, аудитория есть. Значит, в Директе стрельнет тоже — при условии грамотного подхода, пошагового тестирования и системной работы. Именно так рождаются устойчивые, масштабируемые каналы продаж.
Если у вас уже есть стабильный результат в Яндекс Бизнес, которым вы довольны, вам прямая дорога в Яндекс Директ. Это сигнал: связка работает, продукт заходит, аудитория есть. Значит, в Директе стрельнет тоже — при условии грамотного подхода, пошагового тестирования и системной работы. Именно так рождаются устойчивые, масштабируемые каналы продаж.
Попробуйте Яндекс Директ с нами. Это точно будет дешевле, проще и эффективнее. Нажмите на кнопку ниже, чтобы записаться на консультацию.
Услуги, выполненные на проекте:
Масштабирование проекта из Яндекс Бизнес в Яндекс Директ
Над проектом работали:
Проджект-менеджер: Анна Астрейко
Руководитель направления Яндекс: Яна Чёрная
Специалист по рекламе в Яндекс Директ: Роман Герасимов
Текст: Татьяна Сидорова
Масштабирование проекта из Яндекс Бизнес в Яндекс Директ
Над проектом работали:
Проджект-менеджер: Анна Астрейко
Руководитель направления Яндекс: Яна Чёрная
Специалист по рекламе в Яндекс Директ: Роман Герасимов
Текст: Татьяна Сидорова
