Продвижение ВКонтакте: 93 заявки на услугу реставрации ванн по 270 рублей

Посмотрите, сколько заявок и сколько ещё не разобранных сообщений. Это результаты работы за месяц. Проект по реставрации ванн продвигался в сентябре в рамках обучения на курсе Дисциплина таргетированной рекламы "Малый Бизнес". Таргетолог проекта, курсант ДТР Евгений Станкевич.

Проект стал подопытным на ДТР :) Настраивался и запускался в режиме "здесь и сейчас" в прямом эфире вместе с автором курса Эдуардом Мухиным. В итоге из записей созвонов мы собрали курс-практикум, который можно посмотреть и повторить со своим проектом. Но исключительно выпускникам ДТР.

Ниже результаты и описание работы от таргетолога проекта Евгения Станкевича.

Итак! Дано: Услуга реставрации ванн, г.Архангельск
Целевая аудитория: мужчины и женщины в возрасте 27-80 лет.
Те люди, которые в период 30 дней искали услуги по ремонту ванной комнаты и реставрации ванн
Гео: Архангельск, Северодвинск, Новодвинск

Сообщество было переоформлено полностью. Запускать трафик с тем, что было, значило напрасно слить бюджет. Фотографий "до" не осталось. Вот, что получилось в итоге

Ещё одна важная составляющая успешного запуска. Было выпущено 4 продающие публикации об услуге. И каждый пост обязательно запускаем в таргет на подписчиков сообщества. Потому что если подписчики не видят наши посты, они смотрят рекламу конкурентов! А без платного продвижения шанс, что они увидят публикации в паблике мизерный. 10-20% — такой охват у публикаций ВКонтакте без платного продвижения.

Сообщения поступали с 4 продвигаемых публикаций

Тест проводили на чистом CPM. Почему нужно делать именно так для проведения объективного тестирования? Вспомните (или узнаете), если посмотрите курс-практикум от Эдуарда Мухина. Он по ссылке ниже

Тесты помогли определить креативы для масштабирования: для первого и последующих касаний с аудиторией. Зачем нужны несколько касаний на одну и ту же аудиторию? И как их грамотно провести?Ссылка выше. Там всё узнаете :)

Далее была собрана база для ретаргетинга и построения лид-завода для дожимов и кроссировок по МЭМ (Методу Эдуарда Мухина). Но прежде было важно правильно настроить сбор реакций.

В последующем мы сможем использовать на благо проекта всех этих людей, даже тех, что негативят. К ним разные посылы и разный подход. Это я узнал на ДТР и теперь использую. И вы узнаете, если перейдёте по ссылке выше и заберёте практикум.

На скриншоте ниже показано горизонтальное масштабирование на 3 касания. Это те самые 3 касания с аудиторией, о которых говорилось выше.

Также была создана рекламная кампания на тех, кто позитивно реагировал на объявления и писал в сообщения сообщества, но не подписался. Это так называемый дожим. Его цель — подписки в сообщество. Чтобы те, кто пока не купил услугу, продолжали читать публикации, видеть положительные отзывы и прогреваться до целевого действия.

Вот так выглядит вся рекламная кампания на сегодняшний день.

Сотрудничество с заказчиком продолжается. Вот такую обратную связь он оставил

В этом кейсе о продвижении проекта достаточно коротко. Что было сделано вы увидели. Как и почему? Это можно узнать из практикума, который записан на основе этого проекта. Все тонкости настройки рекламной кампании по Методу Эдуарда Мухина (МЭМ) в режиме реального времени.

1. Настройка таргетинга по МЭМ: Стратегия. Расчёт бюджета кампании. Лайфхаки создания объявлений. Разбор тестирования.

2. Цифры в рекламном кабинете: Подробный разбор статистики. Строительство лид-завода. Запуск горизонтального масштабирования. Правила установки дневных лимитов.

3. Разбор принципов агрессии в аукционе ВКонтакте. Математика по формуле Было/Стало. Стратегии эшелонирование и ретаргет. Правила создания контента и принципы продающих текстов. Удержание аудитории: настройка welcome-карусели и защита спроса методом "Набегающей волны".

4. Аналитика. Разница между Запуском oCPM и Оптимизацией oCPM. Сопоставление статистики рекламного кабинета и сообщества в сервисе ERESH. Анализ изменений объёмов аудитории в работающем проекте. Обсуждение принципов работы с похожей аудиторией (Look-a-like)​.

5. Статистика рекламной кампании с помощью Формулы Бернулли. Кракен-аудит. Анализ результов масштабирования.

6. Итоги, оценки и выводы. Работа с пикселелем, CRM и Я.Метрикой. Анализ аудитории ключей и позитивных реакций. Забираем трафик у конкурентов. Изучаем лайфхаки таргетинга.