Можно ли продавать дорогую недвижимость через Telegram?

Выше слова риелтора, которая занималась продажей объекта — дорогостоящей усадьбы в Тверской области. Продавалась она долго, целых 1,5 года. Нам удалось найти покупателя за 22 дня. Это весь срок вместе с тестами объявлений. Рекламное же объявление в Telegram, с которого пришёл покупатель, крутилось всего 12 дней.

✓ Усадьба в 200 км от Москвы.
✓ 52 гектара угодий со статусом "земли населённых пунктов" на берегу реки в Тверской области.
✓ 2 жилых дома.
✓Spa-комплекс с баней, хамамом, сауной на 150 кв. м.
✓ Зона барбекю с русской и итальянской печами, мангалами, казанами и прочими радостями загородной жизни.
✓ Большой гараж на несколько машиномест, мастерская и прочие хозпостройки.
✓ 3 скважины для воды.
✓ Видеонаблюдение по периметру.
✓ Собственная трансформаторная электроподстанция.
✓ На участке и в окрестностях обитают олени, лоси, косули, зайцы, лисы, дикие свиньи...

Ну вы поняли масштабы? Стоимость сознательно не называем, но не ограничивайте себя в фантазиях, когда будете прикидывать, сколько может хотеть собственник за такой объект.
При всём великолепии местных угодий не удивительно, что объявление о продаже усадьбы провисело на специализированном портале без движения 1,5 года. И тут появились мы! ;)

Срок проведения рекламной кампании: 02-24 мая 2024 года (22 дня)
Цель кампании: заявки на сайте (сообщения в Telegram и звонки)
География показов: Москва и Московская область, Тверь и Тверская область
Интересы и поведение: недвижимость, экономика и финансы, путешествия и туризм, инвестиции

Целевое действие – кнопка позвонить на сайте и начать диалог в телеграм. Звонков было всего 2, а вот состоявшихся диалогов в телеграм – более двух десятков! Скриншоты выше. Психология) Писать всегда проще, чем звонить.

Сайт
Был создан с нуля под проект под руководством нашего дизайнера Евгения.
✓ Разместили красочные фото территории и всех построек, добавили подробности об объекте.
✓ Постарались создать нужный настрой и передать всю прелесть места.
✓ Настроили пиксели и Яндекс Метрику.

Контент
После "непродолжительных дебатов о креативной стратегии", остановлись на 3 посылах:
1. «Место для отдыха от городской суеты» О месте в общем и целом, короче, as is.
2. «Семейное гнездо». Дети, внуки, сад. Место, где под одной крышей можно собрать большую семью из нескольких поколений.
3. «Охотничьи угодья». Брутальный отдых (охота, рыбалка).

Подготовка текстов и креативов
В качестве первичного материала использовали нейросеть Claude 3.0 Opus, настроенная на генерацию текстов по методу Джо Витале.
В основе этого метода, известного также как "Гипнотический маркетинг", использование эмоционально насыщенных текстов. Помогают привлекать и удерживать внимание, выстраивать доверие и авторитет через демонстрацию экспертности, создавать эмоциональную связь с аудиторией, а также фокусироваться на потребностях клиентов для гиперперсонализации предложения.

О, как умно и красиво!) На самом деле искусственный интеллект, конечно, помог. Всегда проще править, чем писать с нуля. Но тексты мы, естественно, дорабатывали и переписывали. Ибо не может ИИ пока точно в цель без участия человека.

1. Нейросеть хуже людей понимает региональный контекст. Что русскому хорошо, то немцу...как минимум, непонятно. Текст не адаптирован.
2. Опыт маркетолога, его понимание культуры поведения ЦА и потребления контента на той или иной площадке нейросеть пока не может заменить.

Но за идеи ИИ спасибо! Нейросеть хорошо справляется с созданием большого числа вариаций чернового текста по заданным параметрам. Остаётся только довести его до ума. Гораздо проще, чем писать с нуля. Это заметно экономит время.

Рекламная кампания была запущена сразу на трёх площадках: Telegram, рекламные кабинеты VK Реклама и ВКонтакте.

Для первичного тестирования текстов и креативов использовали кабинет VK Реклама.
Почему там? Были 2 гипотезы:

1. VK Реклама может привести целевых клиентов. В таком случае в Telegram работу можно было и не продолжать. С помощью VK Реклама усадьбу не продали и обращений не получили.
2. VK Реклама позволяет быстро протестировать множество гипотез за относительно небольшой бюджет (относительно Telegram). Чем мы и занялись!

Каждый текст тестировался на два ГЕО(Москва + МО и Тверь + ТО) и к каждой аудитории было по 3 посыла. О них рассказали выше.

Усадьбу через кабинет VK Реклама не продали, но для себя отметили тексты-лидеры, которые себя так же хорошо показали и в Telegram.

Здесь использовали тексты и смыслы, победившие на предыдущем этапе работы в VK Рекламе. Однако, ВКонтакте позволяет создавать и продвигать более объёмные текстовые объявления. В Telegram они ограничены 160 символами. Поэтому пришлось сократить тексты без потери смысла. Опять же головой таргетолога, а не ИИ.

Рекламный кабинет ВКонтакте был настроен исключительно на ретаргет. Но мы не спешим сбрасывать со счетов старый добрый инструмент с большим количеством возможностей для планирования и аналитики. И вам не рекомендуем!
Так, например, объём аудитории для любого проекта в Telegram мы считаем в рекламном кабинете ВКонтакте. Это нужно для медиапланирования и расчёта бюджета проекта. Telegram же эти данные не отдаёт. Но вернёмся к ретаргетингу.

Цель ретаргета: догнать объявлением клиента, который уже был на сайте, и вернуть его обратно.
Здесь запускали объявления, победившие в тестировании в VK Рекламе. Было создано 3 касания, но случилось всего около 300 показов. Смотрите скриншот.

Почему так мало? Пересечение аудитории VK и Telegram не такое большое. Пользователей Telegram стоит ловить на другой площадке — в Ozon. Писали об этом в предыдущих кейсах.
Да помощь ретаргетинга и не потребовалась. 24 мая рекламу остановили, покупатель был найден с помощью Telegram.

Что скромничать, всё и правда получилось быстро и красиво!
Заказчик удивлён и доволен, а мы в очередной раз убедились, что Telegram — концентрат уникальной, платёжеспособной аудитории, которая не просто номинально присутствует на площадке и потребляет контент, но и настроена покупать.

В разделе кейсов здесь, на сайте, также найдёте и другие статьи о продаже дорогостоящих товаров с помощью таргетированной рекламы в Telegram. Автомобили, стоматологические услуги.

Теперь вот в копилке кейсов и усадьба площадью 52 га.

Разработка сайта
Исполнитель: Евгений Бондарчук
Проведение тестовой рекламной кампании в кабинете ВКонтакте или VK Реклама
Настройка и ведение ретаргетинговой кампании ВКонтакте по посетителям сайта
Проведение рекламной кампании в кабинете Telegram Ads
Исполнители: Валентин Гальетов, Артём Кривулько, Алексадр Пикулев, Эдуард Мухин

*у нас серьёзные скидки на комплекс услуг. Приходите на индивидуальную консультацию по вашему проекту.

Текст статьи: Татьяна Сидорова