Время на чтение: 10 минут
Кейс о продвижении магазина селлера на Ozon. За четыре месяца работы протестировали все инструменты кабинета Ozon Perfomance и готовы поделиться наработками. Что зашло, от чего отказались, какие выводы сделали – читайте ниже.
Магазин селлера на Ozon, уже имеющий отзывы и опыт работы на площадке. Продают сухие рыбные снеки и консервы, рекламу на Ozon ранее не использовали. Изначально ставили задачу продвижения рыбных снеков одного бренда, а также консервов печени трески. В дальнейшем рыбные снеки были распроданы, работали только с консервами.
Вели на подборку карточек снеков и карточки печени трески.
Вели на подборку карточек снеков и карточки печени трески.
✓ Лучший результат по итогам месяца – доля рекламных расходов (ДРР) составляет 26%.
✓ Рекламируемая карточка товара в течение всего периода работы находилась в ТОП поисковой выдачи Ozon по запросу «Печень трески». По статистике 86% покупок совершают с первой страницы, поэтому стратегически важно размещаться именно здесь.
✓ Вдвое увеличилось количество отзывов. На старте работы было около 70 отзывов, сейчас –150+.
✓ Рост продаж не только по данным рекламного кабинета, но и в целом по товару за период работы рекламных кампаний. По одной и той же рекламируемой позиции:
– В феврале 2024 по данным кабинета селлера 53 заказа, по данным кабинета Ozon – 27 заказ
– В марте 2024 по данным кабинета селлера 111 заказов, по данным кабинета Ozon – 61 заказ
А далее читайте, как достигли таких результатов...
У клиента были оформлены карточки в магазине на маркетплейсе, но совместно приняли решение переработать их. Так как в продуктовой нише решающую роль играет визуал товара, то решили сделать классные продающие снимки.
Провели фотосъёмку, добавили новые фото во все рекламируемые позиции. Также наш дизайнер разработал баннеры для медийной рекламы, которые при продвижении показали кликабельность и цену клика значительно выше средней величины по площадке.
Провели фотосъёмку, добавили новые фото во все рекламируемые позиции. Также наш дизайнер разработал баннеры для медийной рекламы, которые при продвижении показали кликабельность и цену клика значительно выше средней величины по площадке.
Цель: протестировать все инструменты Ozon Perfomance, выявить наиболее эффективные и определиться с KPI в дальнейшем.
Посадочная страница: подборка карточек товаров с рыбными снеками и карточки печени трески 2 шт. и 3 шт. в упаковке.
KPI: стоимость 1000 показов не более 300 рублей в медийной рекламе, а также продвижение в поиске карточек, подборок товаров, определение доли рекламных расходов (ДРР) для обеих посадочных по всем видам рекламных инструментов.
Аудитория: в медийной рекламе – пользователи Ozon, которые смотрели и покупали товары в категориях «Рыба, морепродукты», «Консервация», «Орехи и снеки». Для внутренних инструментов продвижения возможности выбора аудитории нет, карточки товаров конкурируют за позиции в поисковой выдаче на маркетплейсе.
Места размещения: для запуска медийной рекламы создали четыре кампании для разных плейсментов и мест размещения:
– главная страница сайта;
– страница «Заказ выполнен» для десктопной и мобильной версий Ozon.
В инструменте внутреннего продвижения «Трафареты» места показа определяются самой площадкой.
В «Продвижении в поиске» карточки конкурируют за высокие позиции в поисковой выдаче.
– главная страница сайта;
– страница «Заказ выполнен» для десктопной и мобильной версий Ozon.
В инструменте внутреннего продвижения «Трафареты» места показа определяются самой площадкой.
В «Продвижении в поиске» карточки конкурируют за высокие позиции в поисковой выдаче.
Оффер: сделали акцент на натуральности продукции, качественных фото. Баннеры для медийной рекламы подготовили в основных цветах: красный, зеленый, желтый, голубой с разными текстами, чтобы выявить лучшие.
Настройки таргетинга для медийной рекламы:
ГЕО: изначально Москва и Московская область, затем вся РФ
Бюджет: 50 000 рублей на тест, далее варьировали ежемесячный бюджет в зависимости от задач и используемых рекламных инструментов.
Срок: с декабря 2023 по март 2024, на данный момент работа над проектом продолжается.
Общий вид медийной рекламной кампании:
На протяжении четырех месяцев тестировали самые разные сочетания рекламных инструментов.
✓ При помощи качественных баннеров и внятного оффера можно получать трафик в магазин по 5-6 рублей за клик и CTR 3-4%. Средняя цена клика по всем медийным кампаниям за весь период работы составляет 9 рублей.
✓ Средняя стоимость 1000 показов в медийной рекламе по данному проекту составляет 160 рублей.
✓ В «Трафаретах» лучше всего себя показала автостратегия с оплатой за показы и с указанием дневного бюджета. Далее система сама автоматически изменяет ставки с учётом конкуренции в категории так, чтобы показать товар как можно чаще в рамках дневного бюджета.
✓ В инструменте «Продвижение в поиске» опытным путем вывели, что самая эффективная стратегия – выбирать ставку на 0,1-0,5% больше конкурентной. Минимальная ставка отрицательно сказывается на объёме заказов, а ставка значительно больше конкурентной не приводит к пропорциональному росту объёма продаж.
✓ Оптимальным вариантом является сочетание всех инструментов продвижения.
На данный момент работа над проектом продолжается.
Попробуем рекламу на маркетплейсе Ozon, то вот ссылка: записывайтесь на бесплатную ознакомительную консультацию
Для этого не нужно быть селлером, достаточно иметь сайт. Пишите.
