Время на чтение 10 минут
Спортивный клуб единоборств Северус в Санкт-Петербурге. Никакого рекламного опыта у клуба не было. Продвигались по сарафану через паблик ВКонтакте. Источник стабильно работал, но тут случился переезд на новое место, да и секции хотелось укомплектовать большим количеством учеников.
Привычка работать по сарафану привела заказчика и к нам) Продвижение предложили начать с Яндекс Бизнес. Это самое очевидное и быстрое решение, как привлекать клиентов локальному бизнесу с оффлайн-точкой.
Привычка работать по сарафану привела заказчика и к нам) Продвижение предложили начать с Яндекс Бизнес. Это самое очевидное и быстрое решение, как привлекать клиентов локальному бизнесу с оффлайн-точкой.
Промежуточные результаты
Проект запущен 3 октября 2024 года на 90 дней. Вот промежуточная статистика за 54 дня рекламы.
За это время потеснили конкурентов и получили 7 место по количеству трафика
За это время потеснили конкурентов и получили 7 место по количеству трафика
Основные показатели рекламной кампании:
- CTR – 4,9%
- Конверсия – 21,3%
- Стоимость целевого действия – 83 рубля
- Стоимость целевого клиента – 89 рублей
- Стоимость перехода за 30 дней – 24 рубля за переход
- Стоимость перехода за 54 дня –19 рублей за переход
А теперь о том, что было сделано на проекте, чтобы результаты выше получить.
Подготовка к запуску рекламы
Расчёт тарифа
Каждый новый проект традиционно начинаем с бесплатной консультации. Рекламодатель знакомится с площадкой и процессом запуска рекламы, получает рекомендации по запуску. Также рассчитываем выгодный тариф для продвижения с нашим умным алгоритмом Kairos®
Яндекс Бизнес традиционно даёт на выбор 3 варианта тарифа — минимальный, оптимальный и максимальный. Это прогноз количества целевых действий в зависимости от вложенного бюджета.
Наш алгоритм предлагает 6 тарифов на выбор. Часто выгоднее Яндекса.
В данном случае заказчик выбрал тариф стоимостью 13 500 рублей в месяц. Рекламная кампания была запущена на 90 дней.
Яндекс Бизнес традиционно даёт на выбор 3 варианта тарифа — минимальный, оптимальный и максимальный. Это прогноз количества целевых действий в зависимости от вложенного бюджета.
Наш алгоритм предлагает 6 тарифов на выбор. Часто выгоднее Яндекса.
В данном случае заказчик выбрал тариф стоимостью 13 500 рублей в месяц. Рекламная кампания была запущена на 90 дней.
Дополнительно к бюджету заказчик получил прилипку от ZEMEDIA в размере 5 000 рублей к бюджету. Такой бонус получают все, кто впервые запускает рекламную кампанию в Яндекс Бизнес с ZEMEDIA. Одно условие! Для получения ze-прилипки выбранный заказчиком тариф должен быть не менее 8 800 рублей в месяц.
Подготовка посадочных страниц
Профиль в Яндекс Бизнес
На Яндекс Картах организация появилась с нуля. Что сделали в профиле:
- заполнили рубрику, адрес, график работы и контакты
- подробно написали о секциях в разделе товаров и услуг
- в витрину разместили подборку абонементов и их стоимость
- добавили акцию. Это бесплатная тренировка и возможность получить скидку на покупку абонемента
- загрузили фото и видео с демонстрацией зала, тренировок, показали учеников с наградами
Сайт
Сайта у заказчика тоже не было, создавали с нуля. У Яндекса есть возможность собрать свой сайт на коленке за 10 минут на основе информации из профиля организации. Но это скорее компромисс, чем правильное решение на перспективу. Например, для сайта от Яндекса нет возможности сделать все необходимые технические настройки — установить пиксели ВКонтакте и VK Реклама для отслеживания движения трафика, нет возможности собирать базы для ретаргетинга. Сайт от Яндекса может стать временным, быстрым решением, но не подойдёт, если заказчик думает на перспективу, планирует работать с входящим трафиком эффективно и вдолгую и хочет масштабироваться на другие площадки.
Поэтому решили делать полноценный сайт сразу. И вам рекомендуем! Оформление в одном стиле с остальными площадками, информация о направлениях работы, о команде, расписание работы секций, акции и скидки, контакты. Трафик из Яндекса сразу вели туда.
Поэтому решили делать полноценный сайт сразу. И вам рекомендуем! Оформление в одном стиле с остальными площадками, информация о направлениях работы, о команде, расписание работы секций, акции и скидки, контакты. Трафик из Яндекса сразу вели туда.
Уже есть сайт? Приходите на аудит! Проверим готовность, дадим рекомендации по доработкам.
- Если и вам нужен сайт, который не только отвечает задачам продвижения бизнеса, но и создан с соблюдением всех норм закона, оставляйте заявку здесь: Нажмите, чтобы записаться на консультацию
Настройки рекламной кампании
Подключенные рекламные площадки:
- Рекламная сеть партнеров Яндекса (РСЯ)
- Яндекс Карты
- Поиск в Яндексе
- Организации в Поиске Яндекса
Выбранные целевые действия
- Переходы на сайт из Карт
- Построение маршрута в Картах
- Клики по телефону в Картах
- Переход по кнопке действия
- Просмотры акции в Картах
Яндекс предлагает на выбор большое количество рекламных целей. Но оставляйте в настройках реклaмной кампании только те цели, которые приведут к желаемому конверсионному действию на вашем рекламном проекте.
Почему так важно точно выбирать целевые действия?
Фокус на реальных результатах
Целевые действия позволяют оптимизировать кампанию на конкретные действия, которые важны для вашего бизнеса: звонки, заявки, покупки и т. д. Это снижает вероятность впустую тратить бюджет на аудиторию, которая не принесёт пользы.
Оптимизация затрат
Система Яндекс Бизнес использует машинное обучение для анализа данных о конверсиях. Если заданы конкретные цели, алгоритм будет показывать рекламу тем пользователям, которые с большей вероятностью совершат именно эти действия. Это помогает снизить стоимость за конверсию (CPA) и повысить возврат инвестиций (ROI).
Понятность аналитики
Задав конкретные цели, вы сможете более точно оценить эффективность кампании. Это позволяет анализировать, какие источники трафика, объявления и сегменты аудитории приносят наибольшую отдачу.
Привлечение "правильной" аудитории
Если вы отслеживаете действия, связанные с ключевыми этапами воронки продаж (например, добавление товара в корзину или отправка заявки), реклама нацелится на аудиторию, которая уже готова взаимодействовать с вашим предложением.
Улучшение автоматического управления ставками
Выбор конверсий помогает системе Яндекса корректно работать с автоматическими стратегиями, такими как «Максимум конверсий» или «Целевая рентабельность». Без заданных целей система не сможет корректно рассчитывать, как распределить бюджет.
Фокус на реальных результатах
Целевые действия позволяют оптимизировать кампанию на конкретные действия, которые важны для вашего бизнеса: звонки, заявки, покупки и т. д. Это снижает вероятность впустую тратить бюджет на аудиторию, которая не принесёт пользы.
Оптимизация затрат
Система Яндекс Бизнес использует машинное обучение для анализа данных о конверсиях. Если заданы конкретные цели, алгоритм будет показывать рекламу тем пользователям, которые с большей вероятностью совершат именно эти действия. Это помогает снизить стоимость за конверсию (CPA) и повысить возврат инвестиций (ROI).
Понятность аналитики
Задав конкретные цели, вы сможете более точно оценить эффективность кампании. Это позволяет анализировать, какие источники трафика, объявления и сегменты аудитории приносят наибольшую отдачу.
Привлечение "правильной" аудитории
Если вы отслеживаете действия, связанные с ключевыми этапами воронки продаж (например, добавление товара в корзину или отправка заявки), реклама нацелится на аудиторию, которая уже готова взаимодействовать с вашим предложением.
Улучшение автоматического управления ставками
Выбор конверсий помогает системе Яндекса корректно работать с автоматическими стратегиями, такими как «Максимум конверсий» или «Целевая рентабельность». Без заданных целей система не сможет корректно рассчитывать, как распределить бюджет.
Как работают целевые действия на этом проекте, вы видите на скриншотах ниже.
Некоторые наблюдения по поведению аудитории с площадок Яндекса:
- Знакомство с компанией первостепенно. Большинство пользователей сначала изучают информацию об организации, прежде, чем принять решение написать. 44 перехода на сайт из Карт, 64 перехода в соцсеть ВКонтакте с сайта. Поэтому очень рекомендуем — готовьте ваши посадочные страницы технически и визуально, чтобы не упустить ни одного клиента. Стимулируйте оставлять отзывы. Они одно из важнейших доказательств качества вашего продукта. Если нужна помощь, проверка готовности, напишите нам: Нажмите и напишите: хочу на консультацию
- Пользователи предпочитают общение в переписке. 140 переходов в мессенджер на сайте тому доказательство. Предоставьте им эту возможность. Настройте несколько мессенджеров на выбор и возможность написать сообщение в сообществе компании в соцсети.
- Меньше всего потенциальные клиенты любят звонить по телефону. В Картах отмечено всего 8 звонков, на сайте 5 кликов по номеру телефона. Учитывайте этот фактор при построении воронки.
Крутите рекламу в Яндекс Бизнес или Яндекс Директ?!
Делайте это выгодно! В профессиональных рекламных кабинетах LAKE. Для вас:
- комфортная рассрочка при внесении бюджета;
- партнёрская программа с вознаграждением;
- больше трафика, чем при самостоятельном запуске, при том же бюджете;
- помощь с настройкой и ведением рекламной кампании;
- маркировка рекламы и документы для бухгалтерской отчётности на нас!
Чтобы больше узнать о ваших возможностях с LAKE, кликните по ссылке:
Итоги
Окончательные итоги подводить пока рано, реклама продолжает крутиться. Но уже сейчас заказчик результатами доволен. Спортивные секции укомплектованы. Поэтому речь о масштабировании и запуске рекламы на других площадках пока не стоит.
Приходите и вы запускать рекламу в Яндекс Бизнес вместе с ZEMEDIA.
Что вы получите:
Что вы получите:
- бесплатную консультацию
- самый выгодный тариф для старта
- рекомендации по подготовке профиля организации
- 5 000 рублей на первый запуск при выборе тарифа от 8 800 рублей в месяц
- скидки при продлении рекламной кампании
- обучение самостоятельному продвижению на площадке при желании
Дополнительно к вашим услугам все наши инструменты и экспертиза. И не только в Яндекс Бизнес. Мы работаем с большинством площадок электронного маркетинга. Поможем собрать отдельные решения в одну стратегию, в эффективный, слаженный механизм, где все детали работают на достижение единой цели — привлечение клиентов и рост вашего бизнеса
Список выполненных по проекту работ
Исполнитель Евгений Бондарчук
