Время на чтение: 10 минут
Аудиторию маркетплейса можно и нужно привлекать не только на магазин внутри Ozon, но также вести на ваш сайт. Для этого на площадке есть медийная реклама. Она поможет познакомить покупателей с новинками или расскажет о специальных предложениях.
Более того, вы получите уникальный целевой трафик. Люди со сформированным спросом (и дымящейся от покупкок карточкой), до которых сложно дотянуться через другие каналы трафика. Доказательства тому, что трафик действительно уникальный, увидите позже.
Более того, вы получите уникальный целевой трафик. Люди со сформированным спросом (и дымящейся от покупкок карточкой), до которых сложно дотянуться через другие каналы трафика. Доказательства тому, что трафик действительно уникальный, увидите позже.
Крупный интернет-магазин саженцев, работающий по всей России. Это проект Анны Чесноковой, выпускницы 7 и 9 потоков курса ДТР, постоянного резидента ZeMedia Club. Мы давно и успешно сотрудничаем на площадках VK, решили масштабироваться на OZON.
У клиента нет магазина селлера на маркетплейсе, в качестве посадочной страницы для привлечения покупателей был выбран сайт.
У клиента нет магазина селлера на маркетплейсе, в качестве посадочной страницы для привлечения покупателей был выбран сайт.
Цена клика на самой удачной акции – 7,48 руб. за клик при eСPM – 100 рублей за 1000 показов и CTR 1,34%, что в 2,7 раза выше, чем заявленная средняя кликабельность по площадке 0,5%.
Фактическое количество показов в 2,2 раза превысило плановое.
Теперь о том, как удалось достичь таких показателей.
Теперь о том, как удалось достичь таких показателей.
Цель: определить, по какой стоимости мы можем выкупить аудиторию маркетплейса.
Посадка: сайт
KPI: стоимость 1000 показов не более 300 рублей. При постановке KPI оставляли за собой свободу манёвра в управлении ставками в случае, если объёма аудитории будет недостаточно, а скорость открутки не будет устраивать. На старте сложно спрогнозировать состояние аукциона в выбранных категориях таргетинга.
Аудитория: пользователи Ozon, которые смотрели и покупали товары в категориях «Цветы и растения», «Дача и сад», «Товары для бани и сауны». При обсуждении с клиентом выделили также категории «Сауны и бани», «Дома, бани, гаражи» и «Туризм и отдых на природе», но пока отложили и решили начать с более очевидных.
Места размещения: создали четыре кампании для разных плейсментов и мест размещения: главная страница сайта, страница «Заказ выполнен» для десктопной и мобильной версий Ozon.
Оффер: несколько акций с целью определить наиболее эффективные. Под каждую акцию на каждый плейсмент и место размещения клиент подготовил баннеры – картинки, на которые наносится изображение и текст. При клике на баннер акции пользователь попадал на страницу этой акции внутри сайта. В каждой кампании было загружено по 6-7 баннеров.
Весь трафик был размечен UTM-метками для дальнейшей аналитики через Яндекс Метрику.
Настройки таргетинга:
Гео: вся РФ
Бюджет: 50 000 рублей, это минимальная сумма для открытия агентского кабинета по условиям площадки
Срок: 14 календарных дней с момента старта кампании
Общий вид рекламной кампании:
Одновременно запускались все четыре кампании на минимальной ставке за 1000 показов.
Стоимость размещения по плейсментам:
Главная страница десктопной версии — самая бюджетная. Здесь 1000 показов стоит 100 рублей.
Страница «Заказ выполнен» – 200 рублей за 1000 показов. В два раза дороже, чем на главной, так как пользователь только что совершил покупку и в этот момент видит ваше предложение.
Стоимость размещения зависит от страницы, версия размещения (мобильная или десктопная) на неё не влияет.
Минимальный дневной бюджет внутри кампании — 1000 рублей. Начали с него и оценивали, откручивается ли бюджет на минимальной ставке, хватает ли аудитории.
Оказалось, что минимальной ставки на всех кампаниях достаточно, чтобы откручивать дневной бюджет, поэтому первую неделю просто увеличивали общий бюджет и смотрели на CTR и цену клика на разных акциях. Далее по согласованию с клиентом отключали акции, у которых срок действия заканчивался, и баннеры, где цена клика и кликабельность не устраивала, была значительно выше, чем на других плейсментах.
Стоимость размещения по плейсментам:
Главная страница десктопной версии — самая бюджетная. Здесь 1000 показов стоит 100 рублей.
Страница «Заказ выполнен» – 200 рублей за 1000 показов. В два раза дороже, чем на главной, так как пользователь только что совершил покупку и в этот момент видит ваше предложение.
Стоимость размещения зависит от страницы, версия размещения (мобильная или десктопная) на неё не влияет.
Минимальный дневной бюджет внутри кампании — 1000 рублей. Начали с него и оценивали, откручивается ли бюджет на минимальной ставке, хватает ли аудитории.
Оказалось, что минимальной ставки на всех кампаниях достаточно, чтобы откручивать дневной бюджет, поэтому первую неделю просто увеличивали общий бюджет и смотрели на CTR и цену клика на разных акциях. Далее по согласованию с клиентом отключали акции, у которых срок действия заканчивался, и баннеры, где цена клика и кликабельность не устраивала, была значительно выше, чем на других плейсментах.
- Кликабельность (CTR) статических баннеров в среднем по проекту показала результаты заметно выше средних показателей Ozon по площадке. Это говорит о том, что креативы привлекали внимание, а акции были интересны целевой аудитории. Во многом своим результатом проект обязан цепляющим качественным рекламным материалам и отличным офферам.
- Эффективная стоимость за 1000 показов (eCPM = 137,11 руб.) оказалась в два раза ниже, чем мы планировали. Напомним, мы прогнозировали 300 руб. за 1000 показов.
Ещё раз сравнительная таблица для наглядности:
Анализ трафика
Внутри кабинета анализировали метрики рекламной кампании: расход, количество показов, количество кликов, CTR и цену клика.
Более глубокую аналитику проводили через Яндекс Метрику.
И там увидели интересные данные!
Уникальный трафик!
Оказалось, что в данном проекте трафик из Ozon на 90% уникален и минимально пересекается с другими площадками. То есть до аудитории Ozon через другие каналы трафика клиент не дотягивался.
Более глубокую аналитику проводили через Яндекс Метрику.
И там увидели интересные данные!
Уникальный трафик!
Оказалось, что в данном проекте трафик из Ozon на 90% уникален и минимально пересекается с другими площадками. То есть до аудитории Ozon через другие каналы трафика клиент не дотягивался.
Возвращаемость клиентов выше!
Возвращаемость на сайт выше, чем в среднем по рынку, рост трафика на сайт относительно конкурентов стабилен, догнал рыночное значение и превосходит среднее по рынку значение.
Не только поток уникальных клиентов, но и покупки!
Даже с тестовой рекламной кампании на сайте были совершены покупки, хотя прямой задачи продать не стояло.
Остальные метрики: отказы, глубина просмотра, время на сайте были сравнимы с другими рекламными каналами и показали, что трафик из Ozon целевой, качественный и платежеспособный.
Возвращаемость на сайт выше, чем в среднем по рынку, рост трафика на сайт относительно конкурентов стабилен, догнал рыночное значение и превосходит среднее по рынку значение.
Не только поток уникальных клиентов, но и покупки!
Даже с тестовой рекламной кампании на сайте были совершены покупки, хотя прямой задачи продать не стояло.
Остальные метрики: отказы, глубина просмотра, время на сайте были сравнимы с другими рекламными каналами и показали, что трафик из Ozon целевой, качественный и платежеспособный.
Продолжаем!
Клиент увеличил бюджет на Ozon в два раза, были подготовлены новые креативы, акции. А маркетолог заказчика Анна теперь запускает для него рекламу на OZON самостоятельно. Параллельно с тестовым запуском она прошла у нас обучение работе на площадке.
Нужны клиенты бизнесу? Присмотритесь к OZON, мы поможем узнать о площадке больше и запуститься. Давайте начнём с первой бесплатной консультации
Клиент увеличил бюджет на Ozon в два раза, были подготовлены новые креативы, акции. А маркетолог заказчика Анна теперь запускает для него рекламу на OZON самостоятельно. Параллельно с тестовым запуском она прошла у нас обучение работе на площадке.
Нужны клиенты бизнесу? Присмотритесь к OZON, мы поможем узнать о площадке больше и запуститься. Давайте начнём с первой бесплатной консультации
Список выполненных работ:
Подготовка рекламной кампании, тестовый запуск на Ozon
Исполнитель: Евгения Рейнбах
Подготовка рекламной кампании, тестовый запуск на Ozon
Исполнитель: Евгения Рейнбах
Текст статьи: Татьяна Сидорова