Продвижение Школы моделей в медийной рекламе на OZON

Красивые и платёжеспособные девушки на OZON точно есть. Забегая вперёд скажем, что тестовая рекламная кампания, о которой пойдёт речь в кейсе, продлена. Заказчик результатами пробного виртуального набора учениц остался доволен.

Открытый кастинг для одной из столичных школ моделей с помощью медийной рекламы на OZON. Целевая аудитория: женщины, которые хотят стать моделями. Возрастные категории 25-34, 35-44, 45-54. Искать их решили среди посетителей, которые просматривали, добавляли в корзину и совершали покупки товаров в определенных категориях на сайте OZON.
Цель: запись на кастинг.
Категории (разделы OZON): «Одежда, обувь и аксессуары», «Красота и здоровье». Дополнительно: «Дом и сад», «Спорт и отдых», «Детские товары».
ГЕО: Москва и Московская область
Задача:
— Протестировать отклик целевой аудитории с новой площадки — получить переходы при помощи баннеров на главной странице сайта и мобильного приложения OZON на посадочную страницу рекламодателя.
— Замерить объёмы и стоимость целевого действия (заполнение лид-формы) для последующего масштабирования.
KPI: определить реальную стоимость полноценного визита на посадочную страницу и заполнение лид-формы на сайте при CPM не более 300 руб. и бюджете 50 000 рублей с НДС.
Сроки рекламной кампании: с 17 июня по 4 июля 2024 года.

В 2 раза больше показов по стоимости в 2 раза ниже и примерно в 2 раза быстрее, чем планировали. Остальные показатели тестов в таблице ниже.

Данные рекламного кабинета

Данные Яндекс Метрики

В рекламу были запущены 6 баннеров от заказчика под разные возрастные группы девушек: 25-34, 35-44 и 45-54 лет.

Категории интересов тестировались последовательно на 2 разные посадочные страницы заказчика. Последовательно — это значит, друг за другом, новые категории подключались, предыдущие останавливались. Реклама на каждую из категорий крутилась от 1 до 3 дней в зависимости от отклика аудитории.
Первыми протестированы «Красота и здоровье», «Одежда, обувь, аксессуары» — это точно интересы прекрасной половины человечества.
Далее категория «Дом и сад». Это среда обитания моделей постарше. Следом «Спорт и отдых» и в конце «Детские товары».

В ходе тестов были отобраны лучшие креативы для масштабирования.

Стоимость 1000 показов при этом варьировалась от 99 до 250 рублей. Играли ставкой, чтобы не только обойти конкурентов (получить открутку), но и добиться нужного суточного охвата аудитории.

✓ За 19 дней получили 335 696 показов. Это в 2 раза больше, чем планировали.
✓ Эффективная стоимость за 1000 показов (eCPM) в рамках проекта оказалась в 2 с лишним раза меньше плановой 147 вместо 300 рублей. Данный показатель можно удерживать и ещё улучшать, если своевременно тестировать новые баннеры и новые наборы условий (интересы, категории OZON) с лучшими креативами.
✓ Эффективная стоимость клика (eCPC) составила 76 руб. 13 коп. При этом лучшие показатели были на Главной странице десктопной версии сайта. На этом плейсменте стоимость клика на лучшей кампании составила 46 руб., и стоимость клика на лучшем баннере составила 21 руб. 17 коп.
✓ Тест показал, что на Главной странице мобильного приложения достаточно аудитории во всех взятых категориях для всех возрастных кластеров. На Главной странице ПК для открутки дневного бюджета не хватало аудитории, тем не менее результаты по стоимости клика и целевого действия здесь были выше.
✓ Анализ баннеров по конверсиям показал, что наиболее эффективными по количеству целевых действий были объявления для женщин 21+ и 45+, выполненные в оранжево-красной цветовой гамме. На них изображены улыбающиеся модели, соотвествующие возрасту целевой аудитории. Показать, к сожалению, не можем. Заказчик не желает делиться своими рабочими креативами.
✓ Кликабельность (CTR) статических баннеров в среднем по проекту показала результаты ниже средних показателей OZON по площадке. Это значит, есть над чем работать. Результат можно улучшить за счёт подготовки и тестировании новых баннеров, интересов (категорий). Ищем лучшую связку — повышаем кликабельность и уменьшаем стоимость клика — снижаем стоимость целевого действия. Осталось найти лучшую связку «баннер+интерес».

✓ Главная рекомендация — продолжать. Тесты показали, что аудитория на площадке есть и она откликается на рекламу. Полученная стоимость за 1000 показов позволяет сделать прогноз, что фактическое количество показов в случае продолжения проекта будет в 2 раза выше планового.
✓ Рекомендуемые категории для масштабирования – те, что дали наилучший результат по конверсии и стоимости целевого действия: «Одежда, обувь и аксессуары», «Красота и здоровье», «Спорт и отдых».
✓ Нужно как можно больше различных баннеров: от цветовой гаммы (концепции) до использования различных акцентов, предложений (офферов). Будет больше шансов найти наиболее кликабельный баннер для аудитории. В том числе позволит удерживать стоимость за 1000 показов.
✓ Протестировать таргетинги (наборы условий) на ранее не использованные сегменты (интересы, категории OZON). Потенциально рекомендуемые категории для дальнейшего теста:
- Книги
- Аптека
- Товары для животных
- Ювелирные изделия
- Хобби и творчество
✓ Дополнительно отдельно протестировать категории «Одежда, обувь и аксессуары» и «Красота и здоровье». Первые тесты показали, что в категориях, взятых по отдельности, баннеры во всех возрастных кластерах будут иметь достаточный охват.

Тут важно понимать, какой ресурс вы цените выше. Время, деньги, качество?

1 Вариант: Экономный по вложениям, затратный по времени.
Это вариант, когда вы сами запускаете рекламу с помощью информации из открытых источников в интернете.
Стоимость запуска = Рекламный бюджет*. И ваше время! Мнооого вашего времени без гарантии, что запуск получится. Мы не знаем, что за информацию вы найдёте на просторах интернета.

2 Вариант: Экономный по времени, затратный по вложениям.
Подготовим и запустим рекламную кампанию за вас.
Стоимость запуска = Наше сопровождение + Рекламный бюджет*
9900 рублей за тестовый запуск, чтобы пощупать площадку. Далее 72 000 рублей в месяц за ведение вашего проекта. Весь наш опыт и время — к вашим услугам!

3 Вариант: Оптимальный по вложениям времени и денег.
Научитесь сами по уже готовой программе! Быстро и только тому, что нужно вашему проекту!
Стоимость запуска = Наше обучение + Рекламный бюджет*
Обучение проходит на основе нашего практического опыта и сразу на вашем проекте. Проведём за ручку от подготовки до запуска, предоставим учебные материалы для дальнейшей работы. Присмотрим, поддержим, всегда подскажем. Дальше вы сможете сами! Обучение стоит 23 900 рублей за сотрудника.

*Минимальный рекламный бюджет для запуска медийной рекламы на Ozon 50 000 рублей.

Под занавес ещё один скриншот из Яндекс Метрики. На нём данные ретаргетинга в VK.
Ретаргетинговые кампании — must have для проектов с трафиком на сайт, чтобы догонять клиентов, которые уже видели рекламу и использовать возможности пикселя по максимуму. У Ozon такой возможности нет.

Конверсия с ретаргетинга на этом проекте 27%

Список выполненных на проекте работ:
1) Техническая настройка лендингов (настройка пикселей ВКонтакте и VK Реклама, настройка Яндекс Метрики)
Исполнитель: Артём Кривулько
2) Подготовка рекламной кампании в формате click out на Ozon. Проведение тестового запуска
Исполнитель: Евгения Рейнбах