Медийная реклама для магазина вакууматоров на Ozon

Время на чтение: 7 минут

Крупный магазин на Ozon по продаже вакууматоров и комплектующих к ним. Маркетинговые процессы для эффективного продвижения отлажены, каналы трафика отработаны и приносят стабильные продажи. При этом заказчик никогда не использовал на Ozon возможности медийной (охватной) рекламы.
Попробовать новое направление решили с помощью нашей команды.

Задачи тестовой рекламной кампании:

Определение эффективности новых рекламных инструментов. Оценить, как медийные форматы могут дополнить текущую стратегию продвижения и повлиять на увеличение охвата и продаж.
Оценка ДРР (доли рекламных расходов). Вычислить ДРР медийных форматов рекламы для онлайн-магазина, сравнить с результатами других рекламных инструментов, которые использует заказчик, понять целесообразность использования медийки на проекте.
Определение стоимости клика и показов. Оценить стоимость кликов (eCPC) и 1000 показов (eCPM), чтобы понять, насколько выгодно привлекать трафик с помощью медийной рекламы, и сравнить с текущими каналами продвижения.
Привлечение целевой аудитории. Привлечь целевых клиентов и вовлечь заинтересованных покупателей через различные сегменты аудитории на Ozon.
Оценка конверсии и возврата инвестиций. Измерить конверсию из медийной рекламы в реальные продажи, а также проанализировать эффективность вложений, чтобы понять, какие рекламные кампании дают наилучший результат с точки зрения ROI (возврат на инвестиции).

Почему селлеру стоит попробовать медийную рекламу на Ozon?
Медийная реклама эффективна не только для увеличения охвата, повышения узнаваемости бренда, но и для продаж, для создания «цикла повторных покупок». В этом проекте ретаргетинг показал, что даже небольшие бюджеты могут приносить высокие результаты за счёт обращения к уже заинтересованной аудитории. Использование главных страниц и тестирование новых сегментов также дали хорошие показатели, открывая перспективы для дальнейшего роста.

Сочетание ретаргетинга и CPC-кампаний с оптимизацией бюджета позволило заказчику получить хорошие результаты за короткий срок. Это говорит о том, что рекламные инструменты, которые традиционно используют селлеры на Ozon стоит дополнять performance-инструментами медийной рекламы.

Результаты рекламной кампании

Реализованный бюджет: 50 717 руб.
Длительность: 12 дней.
Продажа товара из магазина селлера по результатам рекламной кампании:

Общий объем продаж – 156 023 руб.
На CPM (реклама за показы) – 122 783 руб.
На CPC (реклама за клики) – 33 240 руб.

ДРР* по направлениям:

на CPM – 24,71%
на CPC – 61,31%

*Что такое ДРР и почему так важно его учитывать?
ДРР (доля рекламных расходов) — это соотношение затрат на рекламу к объёму полученных с рекламы продаж. Этот показатель помогает понять, насколько эффективно используются вложенные средства. Чем ниже ДРР, тем выше прибыль от продаж.

Средний ДРР на этом проекте 32,51%. Это отличный показатель в общем и для проекта в частности. Перед стартом рекламы мы смотрели ДРР по другим рекламным инструментам Ozon, которые использует заказчик. Там ДРР около 40%.

Показатели кликабельности:

Общее количество кликов – 2 838.
Средняя стоимость клика (eCPC) – 17,87 руб.
Средняя стоимость за 1000 показов (eCPM) – 180,70 руб.

Все остальные результаты в таблице ниже.

Ход рекламной кампании

Запуск кампаний:

7 ноября: Старт на главных страницах сайта и мобильного приложения для категории «Техника для кухни».
11 ноября: Запуск кампаний с оплатой за показы в мобильном приложении.
12 ноября: Добавление категории «Бытовая техника».
15 ноября: Ретаргетинг на аудиторию, интересовавшуюся товарами магазина.
18 ноября: Последний этап — аудитория, интересующаяся схожими категориями.

Оптимизация:

Ежедневный анализ: CTR, eCPC, eCPM, количество показов и кликов.
Отключение неэффективных баннеров.
Настройка ставок для повышения показателей.

Сводка по рекламным кампаниям из рекламного кабинета

Итоги и выводы:

Проведённую медийную рекламную кампанию магазина и мы, и заказчик считаем успешной по нескольким причинам:

Эффективность вложений:

Показатель ДРР (доля рекламных расходов) составил 32,51% по итогам всей кампании, то есть на каждый рубль, потраченный на рекламу, приходилось примерно три рубля продаж. Значит, средства были использованы рационально.
Минимальный ДРР получили в ретаргетинговых кампаниях, он равен 10,26%. Это указывает на высокий потенциал повторного вовлечения заинтересованных покупателей и доведение их до покупки.

Результаты за короткий срок:

За 12 дней удалось получить 2 838 кликов и обеспечить продажи на сумму 156 023 руб. Для такого краткосрочного теста это отличный результат, который подтверждает целесообразность использования на проекте инструментов медийной рекламы.

Оптимизация бюджета:

Ретаргетинговые кампании и реклама за клики позволили найти баланс между охватом, стоимостью клика (eCPC) и продажами. Кампания с наименьшим eCPC — всего 12,31 руб. — обеспечила приток дешёвого трафика, что важно для масштабирования.

Рост узнаваемости:

Медийная реклама, даже если её первичной целью не являются прямые продажи, помогает повысить узнаваемость бренда. В данном случае магазин смог охватить десятки тысяч потенциальных покупателей через главные страницы Ozon и точечно воздействовать на целевую аудиторию через ретаргетинг.

Рекомендации для дальнейшего продвижения проекта:

Увеличение бюджета для масштабирования успешных кампаний.
Учитывая достигнутые результаты, рекомендуем выделить бюджет от 100 000 руб. в месяц на медийную рекламу.
Это позволит:

Закрепить успех наиболее эффективных кампаний, таких как ретаргетинг на заинтересованных пользователей.
Увеличить частоту показов для новых сегментов аудитории и расширить охват.

Фокус на ретаргетинге
Ретаргетинг показал минимальный ДРР (10,26%), что делает его ключевым направлением для дальнейшей работы.
Рекомендуем:

Расширить аудитории ретаргетинга, добавив сегменты «Интересовались моими категориями» и «Похожие категории».
Тестировать персонализированные креативы, отражающие поведение пользователей, например, рекомендации товаров или акционные предложения.
Оптимизировать стратегии ставок, чтобы удерживать низкий ДРР и повышать CTR.
Использовать ретаргетинг для напоминания о популярности товаров и акциях, чтобы повысить количество повторных покупок.

Работа с категориями и сегментами аудитории
Лучше всего показала себя категория «Прочая техника для кухни» (CPC – 16,26 руб., ДРР – 18,1%).
Рекомендуем:

Продолжить тестирование этой категории, фокусируясь на товарах с наибольшим потенциалом для продаж.
Тестировать новые категории, такие как «Электроника» или «Товары для дома», чтобы оценить их перспективность для аудитории.
Использовать автоматический подбор аудитории Ozon для расширения охвата.

Оптимизация креативов и баннеров
Кликабельность (CTR) и стоимость клика (eCPC) сильно зависят от качества визуальных материалов. Для увеличения эффективности кампаний рекомендуем:

Подготовить серию новых баннеров с разными акцентами: скидки, уникальные преимущества, популярные товары.
Протестировать несколько вариантов дизайна, включая изменения цветовой гаммы, формата текста и размера изображений.
Использовать баннеры с динамическим содержанием, которые подстраиваются под интересы целевой аудитории.

Эти рекомендации помогут не только увеличить продажи, но и снизить затраты на привлечение клиентов, удерживая ДРР на минимальном уровне.

Ещё рекомендация! Запускать рекламу с помощью профессиональных агентских кабинетов LAKE и Ozon Performance.
Вы получите:
Бухгалтерскую поддержку. Оперативное зачисление бюджета на баланс рекламного кабинета. Также по копии платежного поручения с исполнением в выходные и праздничные дни.
Выгодную рассрочку при внесении рекламного бюджета при необходимости*
Разработку стратегии продвижения. Подготовку и запуск рекламной кампании "под ключ". Обучение работе с медийной рекламной Ozon со скидками.
Больше подробностей по ссылке:
Профессиональные рекламные кабинеты LAKE

*при рекламном бюджете от 100 000 рублей для Ozon

И приходите на консультацию.

Обсудим перспективы вашего проекта и эффективную рекламную стратегию для Ozon.

Чтобы записаться на консультацию, кликните на эту ссылку

Работы, проведённые на проекте:

Проведение тестовой рекламной кампании формата click out на OZON
Исполнители: Евгения Рейнбах, Эдуард Мухин, Александр Гурский
Текст статьи
Татьяна Сидорова, Евгения Рейнбах