Опять мы втянули Манку в эксперимент. Небольшому бизнесу из Ноябрьска по производству полуфабрикатов чаще всего достаётся.
Достаётся много тестов инструментов и новых возможностей для продвижения. Почему? Потому что на всех рекламных площадках большая доля проектов – такие же “Манки-Запеканки”. На наш взгляд, этот проект – собирательный образ всего малого бизнеса при продвижении в интернете. Скромный рекламный бюджет, строгие требования по ROMI, небольшой объём аудитории (локальное гео). Умножьте это на скептицизм, недостаток рекламного опыта и собственной экспертизы, осторожность в применении рекламных инструментов и часто незнание, как их использовать.
Поэтому если рекламный инструмент “заходит” нашей любимой Манке-Запеканке, которая всегда открыта новому, то этот опыт можно тиражировать на аналогичный бизнес. В 99,9% это будет успех. Доказано на ~200 наших проектах.
Достаётся много тестов инструментов и новых возможностей для продвижения. Почему? Потому что на всех рекламных площадках большая доля проектов – такие же “Манки-Запеканки”. На наш взгляд, этот проект – собирательный образ всего малого бизнеса при продвижении в интернете. Скромный рекламный бюджет, строгие требования по ROMI, небольшой объём аудитории (локальное гео). Умножьте это на скептицизм, недостаток рекламного опыта и собственной экспертизы, осторожность в применении рекламных инструментов и часто незнание, как их использовать.
Поэтому если рекламный инструмент “заходит” нашей любимой Манке-Запеканке, которая всегда открыта новому, то этот опыт можно тиражировать на аналогичный бизнес. В 99,9% это будет успех. Доказано на ~200 наших проектах.
Об эксперименте
Запуск в формате реклама сайта в VK Реклама. Рекламные кампании запускались последовательно – сначала на все плейсменты сразу, а затем на каждый в отдельности. Чтобы можно было оценить вклад каждого в общий успех.
Это креатив
Рекламную кампанию поделили на 5 этапов:
- Все плейсменты VK Реклама
- Рекламная Сеть VK
- Проекты VK
- Одноклассники
- ВКонтакте
Вводные данные:
ЦА: женщины 24-75 лет, г. Ноябрьск + 100 км от геоточки
Сайт, на который вели рекламу: https://man-za.ru/
Формат UTM: utm_content={{banner_id}}&utm_medium=cpm&utm_source=vk_ads&utm_campaign={{campaign_id}}*
ЦА: женщины 24-75 лет, г. Ноябрьск + 100 км от геоточки
Сайт, на который вели рекламу: https://man-za.ru/
Формат UTM: utm_content={{banner_id}}&utm_medium=cpm&utm_source=vk_ads&utm_campaign={{campaign_id}}*
*По причинам известного характера стоит помнить, что вопреки здравому смыслу по переменной utm_campaign будет передаваться ID группы, но не кампании. Учитывайте это при настройке систем аналитики!
Линейка: данные рекламного кабинета + Яндекс Метрика, отчёты по UTM-меткам и источникам трафика.
Дневной лимит: 163 руб. без НДС
Длительность эксперимента: 21 сентября – 30 октября 2024 года.
Рекламные кампании запускались последовательно с периодичностью 7 дней на рекламу, 1 день перерыв
Дневной лимит: 163 руб. без НДС
Длительность эксперимента: 21 сентября – 30 октября 2024 года.
Рекламные кампании запускались последовательно с периодичностью 7 дней на рекламу, 1 день перерыв
Результаты
Это результаты в среднем по всем плейсментам. Вкусные цифры стоимости привлечения посетителей на сайт, согласитесь? Но сразу обратите внимание – по нулям стоимость просмотра корзины…
Давайте посмотрим подробно, как показали себя плейсменты VK Рекламы.
Давайте посмотрим подробно, как показали себя плейсменты VK Рекламы.
Ход работ
1 этап: Все плейсменты
Срок: 20-27 сентября
Объём аудитории: 34 000 человек
Потрачено: 1 005,83 руб.
Количество кликов: 355 шт.
Стоимость клика: 2,83 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 110 шт
Наблюдения:
Много кликов по релевантной стоимости! В рекламном кабинете увидели отличный результат.
Но из 355 кликов, которые показал нам рекламный кабинет, до сайта дошло 110 человек, т.е. по пути где-то потерялись 70% трафика. Из 110 визитов почти половина пользователей провели на сайте менее 15 секунд. Процент отказа 46% по данным Яндекс Метрики.
Итог – только 14% кликнувших по рекламе стали полноценными визитами на сайт.
Объём аудитории: 34 000 человек
Потрачено: 1 005,83 руб.
Количество кликов: 355 шт.
Стоимость клика: 2,83 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 110 шт
Наблюдения:
Много кликов по релевантной стоимости! В рекламном кабинете увидели отличный результат.
Но из 355 кликов, которые показал нам рекламный кабинет, до сайта дошло 110 человек, т.е. по пути где-то потерялись 70% трафика. Из 110 визитов почти половина пользователей провели на сайте менее 15 секунд. Процент отказа 46% по данным Яндекс Метрики.
Итог – только 14% кликнувших по рекламе стали полноценными визитами на сайт.
2 этап: Рекламная сеть VK
Срок: 30 сентября - 6 октября
Объём аудитории: 24 000 человек
Потрачено: 961,48 руб.
Количество кликов: 348 шт.
Стоимость клика: 2,76 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 78 шт
Наблюдения:
Данные практически идентичны с предыдущей настройкой. Это говорит о том, что когда мы выбираем все плейсменты, то большинство показов проходит в рекламной сети. Хорошая новость – кликов в кабинете по-прежнему много и дёшево, но…
Объём аудитории: 24 000 человек
Потрачено: 961,48 руб.
Количество кликов: 348 шт.
Стоимость клика: 2,76 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 78 шт
Наблюдения:
Данные практически идентичны с предыдущей настройкой. Это говорит о том, что когда мы выбираем все плейсменты, то большинство показов проходит в рекламной сети. Хорошая новость – кликов в кабинете по-прежнему много и дёшево, но…
3 этап: Проекты VK
Срок: 8-14 октября
Объём аудитории: 18 000 человек
Потрачено: 97,31 руб.
Количество кликов: 8 шт.
Стоимость клика: 12,16 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 8 шт
Наблюдения:
8 кликов, 8 визитов. Бинго! Все, кто отреагировал на рекламу, дошли до сайта. Отказов, как и в предыдущих рекламных кампаниях, половина, но зато изменилась глубина просмотра. Стала выше в 3 и более раза, чем в предыдущих рекламных кампаниях – 3,63
Но, увы, всё, что мы смогли открутить на этой площадке – 97,31 рубль бюджета. При дневном лимите 163 рубля без НДС, который отлично сработал на других плейсментах, здесь реклама не крутилась вообще. Аудитории нет?! К такому выводу склоняет и слишком низкая стоимость показов (eCPM) – всего 9,41 руб.
Объём аудитории: 18 000 человек
Потрачено: 97,31 руб.
Количество кликов: 8 шт.
Стоимость клика: 12,16 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 8 шт
Наблюдения:
8 кликов, 8 визитов. Бинго! Все, кто отреагировал на рекламу, дошли до сайта. Отказов, как и в предыдущих рекламных кампаниях, половина, но зато изменилась глубина просмотра. Стала выше в 3 и более раза, чем в предыдущих рекламных кампаниях – 3,63
Но, увы, всё, что мы смогли открутить на этой площадке – 97,31 рубль бюджета. При дневном лимите 163 рубля без НДС, который отлично сработал на других плейсментах, здесь реклама не крутилась вообще. Аудитории нет?! К такому выводу склоняет и слишком низкая стоимость показов (eCPM) – всего 9,41 руб.
4 этап: Одноклассники
Срок: 16-22 октября
Объём аудитории: 13 000 человек
Потрачено: 1 071,93 руб.
Количество кликов: 99 шт.
Стоимость клика: 10,83 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 41 шт
Наблюдения:
И здесь результаты очень похожи на те, что получили в 2-х первых рекламных кампаниях эксперимента. Самая дорогая стоимость показов, при этом до сайта не дошли почти 60% пользователей. Процент отказа тоже самый высокий – 58,5%
Объём аудитории: 13 000 человек
Потрачено: 1 071,93 руб.
Количество кликов: 99 шт.
Стоимость клика: 10,83 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 41 шт
Наблюдения:
И здесь результаты очень похожи на те, что получили в 2-х первых рекламных кампаниях эксперимента. Самая дорогая стоимость показов, при этом до сайта не дошли почти 60% пользователей. Процент отказа тоже самый высокий – 58,5%
5 этап: ВКонтакте
Срок: 24-30 октября
Объём аудитории: 13 000 человек
Потрачено: 1 067,94 руб.
Количество кликов: 86 шт.
Стоимость клика: 12,42 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 66 шт
Наблюдения:
При прочих похожих результатах самый низкий процент отказа на сайте – 25,8%! Это в 2 раза меньше, чем при трафике с других плейсментов. Глубина просмотра выше – 2,24
Объём аудитории: 13 000 человек
Потрачено: 1 067,94 руб.
Количество кликов: 86 шт.
Стоимость клика: 12,42 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 66 шт
Наблюдения:
При прочих похожих результатах самый низкий процент отказа на сайте – 25,8%! Это в 2 раза меньше, чем при трафике с других плейсментов. Глубина просмотра выше – 2,24
А вот и скриншоты – подтверждение показанных выше цифр
Данные кабинета VK Реклама
Данные Яндекс Метрики
Ну и контрольное взвешивание! Сравнивать, так сравнивать ;)
Параллельно с 5-м этапом крутилась идентичная рекламная кампания в формате реклама сайта в старом кабинете ВКонтакте.
Срок: 24-30 октября
Потрачено: 1 360,15 руб.
Объём аудитории: 21 000 человек
Количество переходов: 62 шт.
Стоимость клика: 21,93 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 53 шт
Наблюдения:
Результаты финальных этапов (плейсмент ВКонтакте и Реклама сайта в старом рекламном кабинете ВКонтакте) практически идентичны. И в том, и в другом случае более 80% трафика по данным Яндекс Метрики дошли до сайта. Процент отказов в 2 и более раза ниже, чем на других плейсментах. Глубина просмотров выше. Делаем вывод – аудитория живая и заинтересованная.
Потрачено: 1 360,15 руб.
Объём аудитории: 21 000 человек
Количество переходов: 62 шт.
Стоимость клика: 21,93 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 53 шт
Наблюдения:
Результаты финальных этапов (плейсмент ВКонтакте и Реклама сайта в старом рекламном кабинете ВКонтакте) практически идентичны. И в том, и в другом случае более 80% трафика по данным Яндекс Метрики дошли до сайта. Процент отказов в 2 и более раза ниже, чем на других плейсментах. Глубина просмотров выше. Делаем вывод – аудитория живая и заинтересованная.
Данные старого рекламного кабинета ВКонтакте
Данные Яндекс Метрики по плейсменту ВКонтакте и старому рекламному кабинету ВКонтакте соответственно (выделено красным)
Отработка целей
Анализируем данные Яндекс Метрики. Стоимость привлечения пользователей на сайт получается очень даже вкусной, но достижение цели по просмотрам корзины равно 0. На скриншоте ниже отработка целей по всем площадкам-участникам эксперимента, но VK Ads в списке отсутствует. Ни одна (!) из настроенных целей не отбилась в Яндекс Метрике. Но мы не отчаиваемся, люди покупают не сразу.
Отработка целей в Яндекс Метрике. VK Реклама отсутствует
Пересечение аудиторий разных площадок
Диапазон дат в Яндекс Метрике 90 дней.
Отчёт о многоканальных последовательностях показал, что аудитория VK Рекламы не пересекается в дальнейшем ни с одной из площадок. Что, люди, которые попадали на сайт из VK Ads уникальны?
Отчёт о многоканальных последовательностях показал, что аудитория VK Рекламы не пересекается в дальнейшем ни с одной из площадок. Что, люди, которые попадали на сайт из VK Ads уникальны?
Яндекс Метрика для VK Реклама
Сравним с другими площадками?
Первый визит на сайт из рекламного кабинета ВКонтакте?
Следующий визит – снова из ВКонтакте. Далее пользователь переходит на сайт из рекламы в Яндекс Директ, поиска в Google и Яндексе, etc.
Следующий визит – снова из ВКонтакте. Далее пользователь переходит на сайт из рекламы в Яндекс Директ, поиска в Google и Яндексе, etc.
Яндекс Метрика для старого рекламного кабинета ВКонтакте
Первый визит из рекламы в Яндекс Директ? Последующие идут из Яндекс Директ, а также с площадок Яндекса, ВКонтакте.
Яндекс Метрика для Яндекс Директ
Аналогично с Google, Яндексом. Последующие визиты трафика происходят с разных площадок. И везде фигурирует рекламный кабинет ВКонтакте. Заметьте!
Яндекс Метрика для Яндекс
Зачем так глубоко анализировать трафик?
Если не лезть глубоко в аналитику и отслеживать трафик поверхностно, только по конечному источнику, есть вероятность отсечь каналы, которые участвовали в получении заявки. А значит, есть риск сократить количество получаемых заявок. Чтобы этого не допустить, важно анализировать на регулярной основе многоканальные последовательности.
Нужна помощь с грамотной настройкой аналитики на ваших рекламных проектах? Приходите! Можем научить вас или настроить за вас.
Чтобы связаться с нами, кликните по этой ссылке:
Выводы
1) Реклама почти все плейсментах VK Ads отлично работает на небольших бюджетах. При дневном лимите 163 рубля без НДС, расходуется +-1000 рублей за неделю. Число и стоимость показов и кликов при этом, конечно, разнится, но всё равно этот факт опровергает стереотип о том, что площадка подходит только для проектов с большими бюджетами, огромными аудиториями, с широким гео.
2) А вот реклама на плейсменте Проекты VK при равных прочих условиях не крутится вообще. Израсходовано чуть более 90 рублей за неделю. И клик по 9 рублей как бы намекает… что весь трафик достаётся другим плейсментам)
3) Плейсменты VK Реклама в целом дают приличное количество кликов. При запуске рекламы сразу на все плейсменты за неделю удалось получить 355 кликов по цене 2,83 рубля. Однако, Яндекс Метрика показала, что 60% трафика не дошло до сайта. Поведение дошедших вызвало сомнения, а реальны ли люди. Процент отказов велик – более 50%, время проведённое на сайте и глубина просмотра – малы. Только 14% пришедших по рекламе посетителей провели на сайте более 15 секунд.
4) Трафик с плейсментов VK Реклама ну очень вкусный в плане стоимости. Красивые цифры, есть что показать бизнесу с небольшими бюджетами для привлечения на площадку. Но, как показала Метрика, ни одно из установленных целевых действий не отбилось. Хотя целевая аудитория в данном случае в яблочко – вообще все женщины города Ноябрьска от 24 до 75 лет. Это главные покупательницы на проекте. Ну или их мужья – со списком покупок от жены.
5) Аудитория VK Рекламы уникальна? А реальна ли? Отчёт о многоканальных последовательностях показывает, что если первую рекламу пользователи смотрят в VK Ads… то и последующие касания будут только там и больше нигде. Никаких последовательностей и взаимных пересечений! Отчёты по другим площадкам показывают то же. Хотя эти же отчёты наглядно демонстрируют активное взаимодействие с трафиком из рекламного кабинета ВКонтакте.
2) А вот реклама на плейсменте Проекты VK при равных прочих условиях не крутится вообще. Израсходовано чуть более 90 рублей за неделю. И клик по 9 рублей как бы намекает… что весь трафик достаётся другим плейсментам)
3) Плейсменты VK Реклама в целом дают приличное количество кликов. При запуске рекламы сразу на все плейсменты за неделю удалось получить 355 кликов по цене 2,83 рубля. Однако, Яндекс Метрика показала, что 60% трафика не дошло до сайта. Поведение дошедших вызвало сомнения, а реальны ли люди. Процент отказов велик – более 50%, время проведённое на сайте и глубина просмотра – малы. Только 14% пришедших по рекламе посетителей провели на сайте более 15 секунд.
4) Трафик с плейсментов VK Реклама ну очень вкусный в плане стоимости. Красивые цифры, есть что показать бизнесу с небольшими бюджетами для привлечения на площадку. Но, как показала Метрика, ни одно из установленных целевых действий не отбилось. Хотя целевая аудитория в данном случае в яблочко – вообще все женщины города Ноябрьска от 24 до 75 лет. Это главные покупательницы на проекте. Ну или их мужья – со списком покупок от жены.
5) Аудитория VK Рекламы уникальна? А реальна ли? Отчёт о многоканальных последовательностях показывает, что если первую рекламу пользователи смотрят в VK Ads… то и последующие касания будут только там и больше нигде. Никаких последовательностей и взаимных пересечений! Отчёты по другим площадкам показывают то же. Хотя эти же отчёты наглядно демонстрируют активное взаимодействие с трафиком из рекламного кабинета ВКонтакте.
Не смотря на ряд вопросов к площадке после анализа результатов эксперимента, мы решили его продолжить. И с января полностью переезжаем из старого рекламного кабинета ВКонтакте (где сейчас крутится проект Манка-Запеканка) в кабинет VK Реклама. Как говорится, не переключайтесь. Продолжение следует...
