Эксперимент: сравнение результативности плейсментов в кабинете VK Реклама

Опять мы втянули Манку в эксперимент. Небольшому бизнесу из Ноябрьска по производству полуфабрикатов чаще всего достаётся.

Достаётся много тестов инструментов и новых возможностей для продвижения. Почему? Потому что на всех рекламных площадках большая доля проектов – такие же “Манки-Запеканки”. На наш взгляд, этот проект – собирательный образ всего малого бизнеса при продвижении в интернете. Скромный рекламный бюджет, строгие требования по ROMI, небольшой объём аудитории (локальное гео). Умножьте это на скептицизм, недостаток рекламного опыта и собственной экспертизы, осторожность в применении рекламных инструментов и часто незнание, как их использовать.

Поэтому если рекламный инструмент “заходит” нашей любимой Манке-Запеканке, которая всегда открыта новому, то этот опыт можно тиражировать на аналогичный бизнес. В 99,9% это будет успех. Доказано на ~200 наших проектах.

Запуск в формате реклама сайта в VK Реклама. Рекламные кампании запускались последовательно – сначала на все плейсменты сразу, а затем на каждый в отдельности. Чтобы можно было оценить вклад каждого в общий успех.

Рекламную кампанию поделили на 5 этапов:

• Все плейсменты VK Реклама
• Рекламная Сеть VK
• Проекты VK
• Одноклассники
• ВКонтакте

Кроме этого, одновременно с плейсментом ВКонтакте была запущена рекламная кампания с рекламой на сайт из старого кабинета ВКонтакте. Для контрольного сравнения :)

Вводные данные:
ЦА: женщины 24-75 лет, г. Ноябрьск + 100 км от геоточки
Сайт, на который вели рекламу: https://man-za.ru/
Формат UTM: utm_content={{banner_id}}&utm_medium=cpm&utm_source=vk_ads&utm_campaign={{campaign_id}}*

Линейка: данные рекламного кабинета + Яндекс Метрика, отчёты по UTM-меткам и источникам трафика.
Дневной лимит: 163 руб. без НДС
Длительность эксперимента: 21 сентября – 30 октября 2024 года.
Рекламные кампании запускались последовательно с периодичностью 7 дней на рекламу, 1 день перерыв

Это результаты в среднем по всем плейсментам. Вкусные цифры стоимости привлечения посетителей на сайт, согласитесь? Но сразу обратите внимание – по нулям стоимость просмотра корзины…
Давайте посмотрим подробно, как показали себя плейсменты VK Рекламы.

Срок: 20-27 сентября
Объём аудитории: 34 000 человек
Потрачено: 1 005,83 руб.
Количество кликов: 355 шт.
Стоимость клика: 2,83 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 110 шт

Наблюдения:
Много кликов по релевантной стоимости! В рекламном кабинете увидели отличный результат.
Но из 355 кликов, которые показал нам рекламный кабинет, до сайта дошло 110 человек, т.е. по пути где-то потерялись 70% трафика. Из 110 визитов почти половина пользователей провели на сайте менее 15 секунд. Процент отказа 46% по данным Яндекс Метрики.
Итог – только 14% кликнувших по рекламе стали полноценными визитами на сайт.

Срок: 30 сентября - 6 октября
Объём аудитории: 24 000 человек
Потрачено: 961,48 руб.
Количество кликов: 348 шт.
Стоимость клика: 2,76 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 78 шт

Наблюдения:
Данные практически идентичны с предыдущей настройкой. Это говорит о том, что когда мы выбираем все плейсменты, то большинство показов проходит в рекламной сети. Хорошая новость – кликов в кабинете по-прежнему много и дёшево, но…

Срок: 8-14 октября
Объём аудитории: 18 000 человек
Потрачено: 97,31 руб.
Количество кликов: 8 шт.
Стоимость клика: 12,16 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 8 шт

Наблюдения:
8 кликов, 8 визитов. Бинго! Все, кто отреагировал на рекламу, дошли до сайта. Отказов, как и в предыдущих рекламных кампаниях, половина, но зато изменилась глубина просмотра. Стала выше в 3 и более раза, чем в предыдущих рекламных кампаниях – 3,63
Но, увы, всё, что мы смогли открутить на этой площадке – 97,31 рубль бюджета. При дневном лимите 163 рубля без НДС, который отлично сработал на других плейсментах, здесь реклама не крутилась вообще. Аудитории нет?! К такому выводу склоняет и слишком низкая стоимость показов (eCPM) – всего 9,41 руб.

Срок: 16-22 октября
Объём аудитории: 13 000 человек
Потрачено: 1 071,93 руб.
Количество кликов: 99 шт.
Стоимость клика: 10,83 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 41 шт

Наблюдения:
И здесь результаты очень похожи на те, что получили в 2-х первых рекламных кампаниях эксперимента. Самая дорогая стоимость показов, при этом до сайта не дошли почти 60% пользователей. Процент отказа тоже самый высокий – 58,5%

Срок: 24-30 октября
Объём аудитории: 13 000 человек
Потрачено: 1 067,94 руб.
Количество кликов: 86 шт.
Стоимость клика: 12,42 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 66 шт

Наблюдения:
При прочих похожих результатах самый низкий процент отказа на сайте – 25,8%! Это в 2 раза меньше, чем при трафике с других плейсментов. Глубина просмотра выше – 2,24

Параллельно с 5-м этапом крутилась идентичная рекламная кампания в формате реклама сайта в старом кабинете ВКонтакте.

Срок: 24-30 октября
Потрачено: 1 360,15 руб.
Объём аудитории: 21 000 человек
Количество переходов: 62 шт.
Стоимость клика: 21,93 руб.
Визиты на сайт (данные ЯМ): 53 шт

Наблюдения:
Результаты финальных этапов (плейсмент ВКонтакте и Реклама сайта в старом рекламном кабинете ВКонтакте) практически идентичны. И в том, и в другом случае более 80% трафика по данным Яндекс Метрики дошли до сайта. Процент отказов в 2 и более раза ниже, чем на других плейсментах. Глубина просмотров выше. Делаем вывод – аудитория живая и заинтересованная.

Анализируем данные Яндекс Метрики. Стоимость привлечения пользователей на сайт получается очень даже вкусной, но достижение цели по просмотрам корзины равно 0. На скриншоте ниже отработка целей по всем площадкам-участникам эксперимента, но VK Ads в списке отсутствует. Ни одна (!) из настроенных целей не отбилась в Яндекс Метрике. Но мы не отчаиваемся, люди покупают не сразу.

Диапазон дат в Яндекс Метрике 90 дней.
Отчёт о многоканальных последовательностях показал, что аудитория VK Рекламы не пересекается в дальнейшем ни с одной из площадок. Что, люди, которые попадали на сайт из VK Ads уникальны?

Первый визит на сайт из рекламного кабинета ВКонтакте?
Следующий визит – снова из ВКонтакте. Далее пользователь переходит на сайт из рекламы в Яндекс Директ, поиска в Google и Яндексе, etc.

Первый визит из рекламы в Яндекс Директ? Последующие идут из Яндекс Директ, а также с площадок Яндекса, ВКонтакте.

Аналогично с Google, Яндексом. Последующие визиты трафика происходят с разных площадок. И везде фигурирует рекламный кабинет ВКонтакте. Заметьте!

1) Реклама почти все плейсментах VK Ads отлично работает на небольших бюджетах. При дневном лимите 163 рубля без НДС, расходуется +-1000 рублей за неделю. Число и стоимость показов и кликов при этом, конечно, разнится, но всё равно этот факт опровергает стереотип о том, что площадка подходит только для проектов с большими бюджетами, огромными аудиториями, с широким гео.

2) А вот реклама на плейсменте Проекты VK при равных прочих условиях не крутится вообще. Израсходовано чуть более 90 рублей за неделю. И клик по 9 рублей как бы намекает… что весь трафик достаётся другим плейсментам)

3) Плейсменты VK Реклама в целом дают приличное количество кликов. При запуске рекламы сразу на все плейсменты за неделю удалось получить 355 кликов по цене 2,83 рубля. Однако, Яндекс Метрика показала, что 60% трафика не дошло до сайта. Поведение дошедших вызвало сомнения, а реальны ли люди. Процент отказов велик – более 50%, время проведённое на сайте и глубина просмотра – малы. Только 14% пришедших по рекламе посетителей провели на сайте более 15 секунд.

4) Трафик с плейсментов VK Реклама ну очень вкусный в плане стоимости. Красивые цифры, есть что показать бизнесу с небольшими бюджетами для привлечения на площадку. Но, как показала Метрика, ни одно из установленных целевых действий не отбилось. Хотя целевая аудитория в данном случае в яблочко – вообще все женщины города Ноябрьска от 24 до 75 лет. Это главные покупательницы на проекте. Ну или их мужья – со списком покупок от жены.

5) Аудитория VK Рекламы уникальна? А реальна ли? Отчёт о многоканальных последовательностях показывает, что если первую рекламу пользователи смотрят в VK Ads… то и последующие касания будут только там и больше нигде. Никаких последовательностей и взаимных пересечений! Отчёты по другим площадкам показывают то же. Хотя эти же отчёты наглядно демонстрируют активное взаимодействие с трафиком из рекламного кабинета ВКонтакте.