Новое в Авито Рекламе: стратегия «Максимум конверсий» и новый пиксель для сайта
В Авито Рекламе появились два важных обновления: стратегия «Максимум конверсий» и собственный счётчик для отслеживания действий посетителей сайта. Теперь рекламные кампании можно оптимизировать не только под переходы, но и под конкретные результаты — заявки, обращения, заказы и другие целевые действия.
Разбираемся, как работают новые инструменты, чем отличаются настройки для рекламы внутри Авито и на внешнем сайте, сколько стоит запуск и что нужно учитывать перед началом работы.
Разбираемся, как работают новые инструменты, чем отличаются настройки для рекламы внутри Авито и на внешнем сайте, сколько стоит запуск и что нужно учитывать перед началом работы.
Стратегия «Максимум конверсий»: что изменилось
Раньше рекламодатели могли управлять кампаниями преимущественно с ориентацией на охват и количество переходов. Теперь в рекламном кабинете появилась дополнительная стратегия «Максимум конверсий» для цели «Целевые действия».
Задача новой стратегии — привлекать пользователей, которые с большей вероятностью совершат нужное рекламодателю действие. Для этого алгоритм анализирует накопленные данные о поведении аудитории и автоматически управляет ставками.
Например, если компания занимается продажей мебели, стратегия может ориентироваться на пользователей, которые с большей вероятностью отправят заявку на расчёт стоимости, а не просто перейдут на сайт.
При этом важно понимать разницу между рекламными стратегиями.
Оплата в стратегии «Максимум конверсий» производится за клики, а не за заявки или покупки. Алгоритм оптимизирует показы и ставки под вероятность конверсии, но не гарантирует её совершение.
Где можно использовать новую стратегию
«Максимум конверсий» доступен как для рекламы с переходом на площадку Авито (Click-in), так и для кампаний, ведущих на внешний сайт (Click-out).
Но набор целевых действий и требования к настройке будут различаться.
Реклама внутри Авито: контакты и подписки
Если реклама ведёт на профиль продавца или объявление на Авито, для оптимизации можно выбрать одно из трёх действий:
- Контакты — взаимодействия пользователей с продавцом, направленные на установление контакта.
- Подписки — подписки пользователей на профиль.
- Контакты и подписки — объединённая цель, учитывающая оба вида действий.
Например, интернет-магазин с профилем на Авито может ориентировать кампанию на увеличение обращений потенциальных покупателей. А для развития самого профиля использовать подписки.
Отдельный счётчик для такого продвижения не нужен: необходимые действия происходят внутри Авито, и система располагает данными о них.
Реклама на внешний сайт: заявки, покупки и другие действия
Если пользователь переходит по рекламе на сайт компании, появляется больше вариантов оптимизации. Можно выбрать отправку формы, оформление заказа, добавление товара в корзину, посещение определённой страницы и другие события.
Однако для этого потребуется счётчик Авито Рекламы, установленный на сайте. Именно он передаёт информацию о действиях посетителей рекламной системе.
Без подключённого счётчика и данных о целевых действиях полноценно использовать стратегию оптимизации конверсий на внешнем сайте не получится.
Новый счётчик Авито Рекламы: для чего он нужен
В рекламном кабинете появился отдельный инструмент для отслеживания действий пользователей на сайте — счётчик, который также называют пикселем Авито Рекламы.
По принципу работы он похож на привычные маркетологам системы веб-аналитики. На сайт устанавливается специальный код, который фиксирует посещения и настроенные события.
Полученные данные используются для анализа эффективности рекламы и обучения стратегии «Максимум конверсий».
Счётчик бесплатный и может работать одновременно с Яндекс Метрикой и Google Analytics. Его можно установить непосредственно в код сайта или с помощью менеджеров тегов. Для популярных CMS, включая Tilda, WordPress и 1С-Битрикс, предусмотрены отдельные инструкции.
Какие действия можно отслеживать
После создания счётчика автоматически появляется системное событие «Визит». Оно фиксирует посещения сайта.
Остальные события рекламодатель настраивает самостоятельно в зависимости от задач бизнеса. Например, можно учитывать успешную отправку заявки, переход на страницу подтверждения заказа или другое значимое действие.
Для интернет-магазинов предусмотрена отдельная возможность — сбор событий электронной коммерции.
Счётчик поддерживает отслеживание просмотра товара, добавления в корзину, удаления из корзины и покупки. Для оптимизации рекламы можно использовать просмотр товара, добавление в корзину и покупку.
Если на сайте уже настроена электронная коммерция Яндекс Метрики или Google Analytics 4 в совместимом формате, Авито может использовать существующий слой данных dataLayer. Повторно размечать все события не потребуется, но нужно включить сбор электронной коммерции и обновить код счётчика.
Как подключить счётчик
В левом меню рекламного кабинета нужно открыть раздел «Счётчик», создать новый счётчик и указать адрес сайта.
После этого система сформирует код для установки. Его необходимо разместить на страницах сайта, проверить подключение и настроить события, которые будут использоваться для аналитики и оптимизации рекламы.
Это общая последовательность действий. Подробно разбирать техническую установку в рамках обзора не будем: у Авито есть отдельная инструкция с примерами кода и настройками для различных платформ.
Хотите знать больше о возможностях Авито Рекламы?
Приходите в клуб маркетологов ZEMEDIA.
Как раз обновляем практический курс по Авито Рекламе, у участников клуба к нему бесплатный доступ. Разберёте и установку счётчика, и стратегии. А если останутся вопросы, зададите их нашим экспертам в чате.
Приходите в клуб маркетологов ZEMEDIA.
Как раз обновляем практический курс по Авито Рекламе, у участников клуба к нему бесплатный доступ. Разберёте и установку счётчика, и стратегии. А если останутся вопросы, зададите их нашим экспертам в чате.
Как связаны пиксель и стратегия «Максимум конверсий»
Наличие счётчика само по себе не означает, что рекламная кампания сразу начнёт эффективно приносить конверсии. Алгоритму необходимы данные, на основании которых он сможет определять пользователей с высокой вероятностью совершения целевого действия.
Поэтому порядок работы имеет значение.
Сначала устанавливается счётчик, настраиваются события и проверяется поступление данных. После накопления статистики можно запускать кампанию со стратегией «Максимум конверсий».
Авито рекомендует выбирать для оптимизации событие, которое уже приносит не менее 15 конверсий в день. Это не обязательный порог для создания кампании, а ориентир, позволяющий алгоритму получать достаточное количество данных.
Наша рекомендация: установите пиксель заранее и дайте ему около двух недель на сбор статистики, прежде чем запускать кампанию со стратегией «Максимум конверсий». За это время счётчик накопит данные о действиях посетителей сайта, которые алгоритм сможет использовать для оптимизации рекламы.
Если заявок пока мало, для оптимизации можно выбрать более частое действие. Например, не покупку, а добавление товара в корзину. Для сайта услуг — промежуточный шаг к обращению, который посетители выполняют регулярно.
Дополнительно Авито рекомендует настроить ещё как минимум два события, помимо основного целевого действия. Системный «Визит» в эти два дополнительных события не включается.
Две недели на обучение стратегии
После запуска стратегия проходит период обучения продолжительностью 14 дней. В это время система собирает информацию о пользователях и адаптирует ставки.
Авито рекомендует в первые дни избегать изменений настроек без необходимости, не допускать перерывов из-за отсутствия средств и оценивать эффективность кампании после завершения обучения.
Поэтому «Максимум конверсий» целесообразнее использовать на уже протестированных рекламных связках, когда есть понимание работающей аудитории, предложения и креативов.
Запускать такую кампанию ради короткого теста на несколько дней нерационально. Для первоначальной проверки гипотез и накопления статистики больше подходит стратегия «Максимум кликов».
Есть ещё одно ограничение: после создания первой группы нельзя изменить стратегию и выбранное целевое действие. Для этого придётся создавать новую кампанию, а значит, заново проходить период обучения.
Сколько стоит запуск рекламы с оптимизацией конверсий
У новой стратегии есть существенное ограничение — повышенные минимальные бюджеты. Причём условия различаются в зависимости от того, куда ведёт реклама: на Авито или на внешний сайт.
Мы проверили настройки в рекламном кабинете и сопоставили их с официальной справкой площадки.
Минимальные бюджеты для стратегии «Максимум конверсий». Все суммы указаны с НДС.
Для сравнения: в стратегии «Максимум кликов» минимальный бюджет группы за период составляет 2 500 рублей, а минимальный бюджет кампании — 5 000 рублей.
Кроме того, для запуска кампании со стратегией «Максимум конверсий» на балансе рекламного кабинета должно находиться не менее 10 000 рублей.
Важно учитывать период обучения стратегии. Алгоритму «Максимум конверсий» требуется около 14 дней на обучение и оптимизацию показов. Поэтому при планировании рекламного бюджета ориентируйтесь не только на минимальную сумму для запуска, но и на расходы, необходимые для непрерывной работы кампании в течение двух недель.
Например, при минимальном дневном бюджете 5 000 ₽ для Click-in на 14 дней потребуется 70 000 ₽, а при бюджете 10 000 ₽ для Click-out — уже 140 000 ₽.
Это не обязательные суммы для запуска, а ориентиры для планирования бюджета на период обучения. Оценивать эффективность стратегии лучше после его завершения: первые дни работы кампании могут быть нестабильными.
Какой тип бюджета выбрать?
В рекламном кабинете можно ограничить расходы за день или установить общий бюджет на период размещения.
При выборе бюджета за период доступна настройка равномерного распределения показов. Она позволяет распределять расходы между днями кампании.
Однако Авито рекомендует для стратегии «Максимум конверсий» использовать дневной бюджет, который рекламодатель готов поддерживать регулярно, и не устанавливать дату окончания показов, если планируется длительная работа кампании.
Это помогает избежать перерывов в обучении алгоритма.
Как стратегия управляет стоимостью рекламы
В «Максимуме конверсий» ручное управление ставками недоступно. Алгоритм самостоятельно рассчитывает стоимость клика с учётом вероятности выполнения целевого действия.
При этом рекламодателю доступны два варианта управления ценой.
Минимальная цена. Система автоматически подбирает ставки, стремясь получить как можно больше целевых действий при минимальных затратах на клики.
Максимальная цена. Рекламодатель указывает ориентир стоимости клика, который алгоритм учитывает при управлении ставками. Фактическая цена отдельных кликов иногда может превышать установленное значение.
Не пугайтесь высокой стоимости клика в первые дни работы кампании. Во время обучения стратегии фактическая цена клика может быть значительно выше установленного ориентира. Алгоритм постепенно накапливает данные о конверсиях и корректирует ставки, стремясь оптимизировать стоимость привлечения целевых действий.
Поэтому не стоит сразу останавливать кампанию или менять настройки, если первые результаты отличаются от ожидаемых. Авито рекомендует дать стратегии 14 дней на обучение. При этом снижение CPC до указанного значения не гарантируется: система может назначать более высокие ставки для пользователей с высокой вероятностью конверсии.
Оценивать эффективность такой кампании только по CTR или количеству переходов неправильно. Клики могут стать дороже или их может быть меньше, но при этом увеличится доля пользователей, совершающих целевые действия.
Основными показателями для оценки становятся количество конверсий и стоимость одного целевого действия (CPA).
Что ещё изменилось в рекламном кабинете Авито
Помимо стратегии «Максимум конверсий» и счётчика, в интерфейсе появились небольшие, но полезные обновления.
Удобнее работать с UTM-метками
При создании кампании обновился интерфейс настройки UTM-меток. Теперь основные параметры и динамические значения можно задавать непосредственно в рекламном кабинете, а готовую ссылку — предварительно проверить.
Также в настройках появился параметр utm_referrer, который помогает Яндекс Метрике правильно определять сайт-источник перехода. Он особенно полезен при JavaScript-перенаправлениях, переходах с HTTPS на HTTP и в других случаях, когда информация об исходном сайте не передаётся.
Для рекламы Авито рекомендуем сохранять значение utm_referrer=avito.ru в автоматически сформированной ссылке. Это дополнительная страховка от потери данных об источнике перехода, а не замена стандартных UTM-меток.
Для рекламы Авито рекомендуем сохранять значение utm_referrer=avito.ru в автоматически сформированной ссылке. Это дополнительная страховка от потери данных об источнике перехода, а не замена стандартных UTM-меток.
Быстрее настраивать географию показов
Географические настройки стали удобнее для рекламодателей, работающих сразу с несколькими городами. Вместо последовательного выбора каждого населённого пункта можно добавлять список геолокаций и копировать его для использования в других кампаниях.
Появился выбор степени расширения похожих аудиторий
В настройках Look-alike теперь можно выбирать, насколько сильно расширять аудиторию относительно исходного сегмента.
Более узкая аудитория предполагает высокую степень сходства с исходной, более широкая позволяет увеличить потенциальный охват. В интерфейсе предусмотрены варианты расширения.
Эти изменения не столь масштабные, как новая стратегия оптимизации, но упрощают повседневную работу с рекламными кампаниями.
Что ждём далее от разработчиков?
Появление собственного счётчика — важное развитие аналитических возможностей Авито Рекламы. Однако пока отсутствует одна из функций, привычных рекламодателям по другим рекламным системам.
На момент подготовки материала нельзя создавать аудитории ретаргетинга непосредственно на основании событий счётчика.
В настройках счётчика уже можно создавать сегменты по действиям посетителей сайта. Например, выделить пользователей, которые добавили товар в корзину или оформили заказ. Однако использовать эти сегменты для формирования аудиторий ретаргетинга пока нельзя.
Иными словами, данные о действиях пользователей доступны для аналитики и оптимизации рекламных кампаний, но запустить отдельную рекламу на посетителей, которые добавили товар в корзину и не совершили покупку, пока не получится.
Надеемся, что в дальнейшем Авито добавит такую возможность. Особенно полезной она будет для интернет-магазинов и компаний с длительным циклом принятия решения.
Так что, ждём-с.
Первыми обо всех обновлениях в кабинете Авито Рекламы мы рассказываем участникам клуба маркетологов ZEMEDIA. Присоединяйтесь.
Как раз обновляем практический курс по Авито Рекламе, у участников клуба к нему бесплатный доступ. Разберёте и установку счётчика, и стратегии. А если останутся вопросы, зададите их нашим экспертам в чате.
Как раз обновляем практический курс по Авито Рекламе, у участников клуба к нему бесплатный доступ. Разберёте и установку счётчика, и стратегии. А если останутся вопросы, зададите их нашим экспертам в чате.
Частые вопросы о стратегии «Максимум конверсий» и пикселе Авито Рекламы
Это автоматическая стратегия, которая помогает получать больше целевых действий в рамках рекламного бюджета. Алгоритм анализирует поведение пользователей и управляет ставками, чтобы показывать рекламу аудитории с высокой вероятностью совершения конверсии.
Оплата производится за клики. Стратегия оптимизирует показы и ставки под достижение выбранной цели, но деньги списываются за переходы по рекламе, а не за заявки, покупки или другие конверсии.
Да, если реклама ведёт на профиль или объявление внутри Авито. В этом случае можно оптимизировать кампанию под контакты, подписки или оба действия одновременно. Для рекламы с переходом на внешний сайт необходимо установить счётчик Авито Рекламы.
Яндекс Метрика помогает анализировать посещаемость сайта, источники трафика и действия пользователей. Пиксель Авито передаёт данные о событиях на сайте непосредственно в рекламную систему Авито, чтобы алгоритм мог оптимизировать кампании под целевые действия. Поэтому для использования стратегии «Максимум конверсий» на внешнем сайте необходим именно пиксель Авито, даже если Яндекс Метрика уже установлена.
Рекомендуем установить пиксель примерно за две недели до запуска стратегии «Максимум конверсий». За это время он сможет накопить статистику о действиях посетителей. Важно не только количество дней, но и объём событий: Авито рекомендует выбирать для оптимизации действия, которые происходят не менее 15 раз в день.
В период обучения алгоритм тестирует ставки и анализирует вероятность конверсий. Поэтому фактическая стоимость клика может превышать заданный ориентир. По мере накопления данных система корректирует ставки, но снижение CPC до указанного значения не гарантируется. Оценивать эффективность стратегии рекомендуется после 14 дней работы.
Для рекламы внутри Авито минимальный бюджет составляет 5 000 рублей в день или 30 000 рублей за период. Для рекламы на внешний сайт — 10 000 рублей в день или 100 000 рублей за период. При планировании расходов стоит учитывать двухнедельный период обучения стратегии.
В настройках счётчика можно создавать сегменты по действиям пользователей на сайте. Однако формировать на их основе аудитории для ретаргетинга пока нельзя. События счётчика используются для аналитики и оптимизации рекламных кампаний.
Да. Счётчик поддерживает сбор событий электронной коммерции, включая просмотр товаров, добавление в корзину и покупки. Для этого необходимо включить соответствующую настройку и обеспечить передачу данных с сайта.
«Максимум кликов» больше подходит для первоначального тестирования рекламных гипотез и привлечения трафика. «Максимум конверсий» целесообразно использовать, когда уже накоплены данные о целевых действиях, найдены работающие рекламные связки и есть бюджет на обучение алгоритма.
Читайте также:
Следите за обновлениями наших материалов в сообществе ВКонтакте