Замена посевам? Перформанс-реклама в Telegram через Яндекс Директ

Инструмент позволяет размещать рекламу в Телеграм через рекламный кабинет Яндекса с оплатой за клики.

Рекламные объявления публикуются непосредственно внутри каналов и выглядят как обычные посты с пометкой «Реклама». Они автоматически удаляются через 48 часов после размещения.

Рекламодатель платит только за переходы по объявлению — показы не тарифицируются. Маркировка и страница «О рекламодателе» формируются автоматически в соответствии с требованиями законодательства.

Фактически Telegram становится ещё одним перфоманс-каналом внутри экосистемы Яндекс Рекламы.

Формат нативный, и это здОрово! Объявление визуально не выделяется в ленте канала и воспринимается как обычный пост. Владельцы Telegram Premium тоже будут видеть.

В одном объявлении можно использовать:

• до 764 символов текста;
• изображения или видео;
• кликабельный заголовок;
• кнопку с призывом к действию.

Формат подходит для следующих сценариев:

• привлечение трафика на сайты, лендинги и квизы;
• генерация заявок, лидов, звонков и регистраций;
• привлечение подписчиков в собственные tg-каналы или чат-боты;
• повышение узнаваемости бренда за счёт размещений в тематических каналах.

Ориентируйтесь именно на перфоманс-задачи, а не только на охват.

До появления этого инструмента реклама в Telegram строилась в основном на двух форматах: прямые посевы у администраторов каналов и Telegram Ads с оплатой за показы.

Посевы предполагают ручной подбор каналов, переговоры с администраторами, контроль маркировки и сроков публикации. Оплата производится за сам факт размещения, а эффективность оценивается постфактум.

Telegram Ads работает по CPM-модели. Рекламодатель платит за показы независимо от кликов и конверсий.

У перформанс-рекламы в телеграм-каналах через Яндекс Директ другая логика:

• оплата только за клики (CPC);
• автоматический подбор каналов;
• распределение показов через аукцион;
• управление ставками, бюджетами и аналитикой из одного кабинета.

Да, формат не даёт гарантий результата, но меняет модель расходов и контроля эффективности по сравнению с классическими посевами.

При подборе учитываются тематика и содержание канала, показатели кликабельности объявлений (CTR), а также фактическая география аудитории канала. География определяется по данным об аудитории и переходах, а не по названию или описанию канала.

Показы распределяются через GSP-аукцион. Каналы, в которых объявления получают более высокий отклик, получают больший приоритет в показах. Менее результативные размещения постепенно получают меньше показов.

Важно! Рекламодатель сохраняет контроль над размещением. Что можно:

• исключать конкретные телеграм-каналы из показов;
• настраивать корректировки цены клика;
• анализировать эффективность по тематикам и объявлениям;
• отключать неэффективные связки.

Подбор каналов постоянно корректируется на основе данных. Рекламная сеть Яндекса охватывает десятки тысяч активных телеграм-каналов.

Тут не грех будет напомнить известные факты, Telegram — одна из крупнейших цифровых площадок в России. По данным Mediascope, мессенджером пользуется более половины населения страны. Значительная часть аудитории ежедневно читает телеграм-каналы, а среднее время использования превышает 40 минут в день.

Telegram отличается высокой вовлечённостью аудитории и стабильной долей пользователей с доходом выше среднего, что делает площадку привлекательной для перфоманс-рекламы.

Считаем, что реклама в telegram-каналах через Яндекс Директ будет особенно полезна проектам в следующих нишах:

• Бизнесу, ориентированному на заявки, лиды и регистрации.

Потому что формат работает по модели CPC. Оплата взимается за клики, а не за факт размещения или показы. Это позволяет напрямую связывать расходы с входящим трафиком и считать стоимость заявки, а не «охват».

• Е-commerce и онлайн-сервисам с понятной воронкой.

Потому что реклама ведёт на сайт, квиз или лендинг, а Telegram даёт тёплый контентный трафик. Пользователи читают каналы осознанно, клики происходят не случайно, а за счёт интереса к теме.

• Образовательным проектам.

Потому что Telegram — одна из ключевых платформ потребления образовательного и экспертного контента. Формат позволяет продвигать курсы, вебинары и подписки в тематических каналах без ручных посевов и с оплатой за переходы.

• B2B-компаниям и услугам.

Потому что в Telegram высокая доля платёжеспособной и профессиональной аудитории, а таргетинг по тематикам каналов позволяет выходить на бизнес-контекст (маркетинг, финансы, управление, IT) без узких пользовательских таргетингов.

• Рекламодателям, которые уже использовали посевы и хотят сократить долю ручной работы.

Потому что формат решает основные проблемы посевов: не нужно вручную подбирать каналы; не требуется договариваться с администраторами; оплата идёт за клики, а не за публикацию; есть единая аналитика и возможность исключать неэффективные каналы.

Формат также подходит компаниям, которые ранее не работали с Telegram из-за сложности размещений и отсутствия прозрачной аналитики.

Кампания запускается в Яндекс Директе в формате «Единая перфоманс-кампания». Для telegram-каналов доступна только стратегия «Максимум кликов». Обязательны недельный бюджет и ограничение по максимальной цене клика.

Минимальная цена клика начинается от 30 рублей, максимальная – 300 рублей. Итоговая стоимость клика напрямую зависит от CTR объявлений и эффективности размещений. Чем выше CTR, тем ниже ставка.

Если вы планируете протестировать рекламу в телеграм-каналах и хотите избежать ошибок на старте, мы можем взять на себя настройку, аналитику и оптимизацию кампаний.

Эффективность рекламы в telegram-каналах через Яндекс Директ в значительной степени зависит от качества объявлений.

По данным Яндекс Рекламы, кликабельность объявлений напрямую зависит от объёма текста. Анализ кампаний за январь–июнь 2025 года показывает, что лучшие показатели CTR у объявлений длиной до 400 символов.

При увеличении объёма текста CTR постепенно снижается: длинные посты дочитывают реже, особенно в формате телеграм-лент. Поэтому рекомендуется:

• формулировать основное предложение в первых строках;
• избегать перегруженных описаний;
• выносить ключевые смыслы и УТП ближе к началу текста.

Зависимость формата и CTR по данным Яндекс Рекламы:

• объявления с карточками (до 10 изображений) показывают более высокий CTR;
• объявления с одним изображением показывают средние значения;
• видеоформат используется реже и требует аккуратного подхода.

Для видеоформата есть технические рекомендации:

• оптимальный вес ролика — до 10 МБ;
• короткие видео без звука автоматически преобразуются в GIF;
• рекомендуется использовать субтитры, так как большинство пользователей просматривают контент без звука.

Видео может повышать вовлечённость, но при этом требует более точного попадания в аудиторию и чёткого сообщения в первые секунды.

В формате рекламы в телеграм-каналах CTR играет ключевую роль. Почему это показатель так важен:

• используется GSP-аукцион;
• чем выше CTR объявления, тем ниже фактическая цена клика;
• объявления с низким откликом теряют приоритет в показах.

Это означает, что качество текста и креатива влияет не только на кликабельность, но и на экономику кампании в целом. Слабые объявления быстрее «выгорают», а эффективные получают больше показов при той же ставке.

Рекомендуется тестировать несколько вариантов текстов и креативов, уделять внимание заголовку и первому экрану. В этом формате CTR напрямую влияет не только на кликабельность, но и на итоговую стоимость клика.

Пробовать, конечно! Можно делегировать эту задачу нам, а можно освоить Яндекс Директ и вести проект самостоятельно.

Если вам важно быстро протестировать формат, избежать ошибок на старте и выстроить работающую стратегию, вы можете доверить запуск и оптимизацию нам. Мы возьмём на себя настройку кампаний, подбор тематик, работу с объявлениями и аналитику эффективности.

Если же вы хотите глубже разобраться в инструменте и управлять рекламой самостоятельно, приходите учиться. Мы готовим развёрнутое обучение по Яндекс Директ. будет и материал про настройку перформанс-рекламы в telegram-каналах: механику формата, подбор каналов, работу с GSP-аукционом и оптимизацию кампаний.

Ниже кнопка предзаписи на курс