Сообщение за 112 и за 2 540 рублей: что происходит с продвижением сообществ в VK Рекламе?
19.10.2026 г. Продвижение в VK Реклама
В одной нише сообщение стоит 112 рублей, в другой — 2 540. Разница почти в 23 раза! И это ещё не все сюрпризы сентябрьских бенчмарков VK Рекламы. Клики и показы дорожают, но подписчики и сообщения обходятся дешевле.
Разбираемся, что происходит с продвижением сообществ ВКонтакте, где рекламодатели платят больше всего и на какие результаты ориентироваться при постановке KPI.
Взяли свежие бенчмарки VK Рекламы за сентябрь 2026 года и сравнили их с августом. Посмотрим на три способа продвижения сообществ: привлечение подписчиков, получение сообщений и продвижение публикаций.
Все цены указаны без НДС.
Разбираемся, что происходит с продвижением сообществ ВКонтакте, где рекламодатели платят больше всего и на какие результаты ориентироваться при постановке KPI.
Взяли свежие бенчмарки VK Рекламы за сентябрь 2026 года и сравнили их с августом. Посмотрим на три способа продвижения сообществ: привлечение подписчиков, получение сообщений и продвижение публикаций.
Все цены указаны без НДС.
Реклама дорожает, но подписчики и сообщения становятся дешевле
Странная ситуация сложилась в VK Рекламе в сентябре. Показы и клики по объявлениям подорожали. Казалось бы, вслед за ними должна вырасти и стоимость результатов. Но нет.
Подписчик стал дешевле на 4,6%, а сообщение — на 6,4%. И только стоимость целевого действия при продвижении публикаций немного выросла — на 1,8%.
Как так?
Всё дело в том, что стоимость перехода по рекламе и стоимость результата — разные вещи. Можно платить больше за клики, но при этом получать больше полезных действий относительно расходов.
Например, в сентябре клик в рекламе с целью получения сообщений подорожал на 12,5%. Однако само сообщение стало дешевле на 6,4%.
Всё дело в том, что стоимость перехода по рекламе и стоимость результата — разные вещи. Можно платить больше за клики, но при этом получать больше полезных действий относительно расходов.
Например, в сентябре клик в рекламе с целью получения сообщений подорожал на 12,5%. Однако само сообщение стало дешевле на 6,4%.
Причины такого расхождения могут быть разными. Но главное для рекламодателя — не делать выводы об эффективности только по стоимости клика.
Если клики в вашей кампании подорожали, это ещё не значит, что реклама работает хуже. Посмотрите, сколько в итоге стоит подписчик, сообщение или другое нужное действие.
Но все приведённые выше цифры — средние по рынку. В отдельных нишах стоимость продвижения отличается очень сильно.
Почему стоимость сообщения в VK Рекламе отличается почти в 23 раза?
Средняя стоимость сообщения в VK Рекламе в сентябре — 284 рубля. Но насколько эта цифра полезна конкретному рекламодателю?
Смотрите сами:
Разница между самым дешёвым и самым дорогим результатом — почти в 23 раза!
Почему так? У разных товаров и услуг разная аудитория, стоимость покупки и путь клиента к решению. Где-то человек готов сразу написать продавцу, а где-то ему нужно время, чтобы разобраться в предложении.
Но это лишь возможное объяснение. Сами бенчмарки показывают стоимость рекламы, а не причины, по которым пользователи совершают те или иные действия.
- Ювелирные изделия и часы — 111,8 ₽ за сообщение.
- Товары для красоты — 117,6 ₽.
- Отдых и развлечения — 161,2 ₽.
- Недвижимость — 1 596,8 ₽.
- Образование — 1 698,8 ₽.
- Фарма — 2 539,7 ₽.
Разница между самым дешёвым и самым дорогим результатом — почти в 23 раза!
Почему так? У разных товаров и услуг разная аудитория, стоимость покупки и путь клиента к решению. Где-то человек готов сразу написать продавцу, а где-то ему нужно время, чтобы разобраться в предложении.
Но это лишь возможное объяснение. Сами бенчмарки показывают стоимость рекламы, а не причины, по которым пользователи совершают те или иные действия.
Дорогое сообщение не обязательно означает невыгодную рекламу. Если одно обращение за 1 700 рублей приводит к продаже курса за 100 тысяч, такие расходы вполне могут окупаться. А сообщение за 112 рублей не принесёт пользы, если человек ничего не купит.
Поэтому важна не только стоимость обращения, но и то, что происходит после него.
Где дороже всего продвигать сообщества ВКонтакте?
Посмотрим на тройки самых дорогих ниш в сентябре.
Самые дорогие подписчики:
В спорте и фитнесе подписчик обходится почти в 2,4 раза дороже среднего по рынку — 60,7 ₽.
Самые дорогие сообщения:
Здесь есть любопытный момент. В образовании сообщения за месяц подешевели почти на 39%: в августе они стоили в среднем 2 769 рублей. Но даже после такого снижения ниша осталась одной из самых дорогих.
Самое дорогое продвижение публикаций:
Для сравнения: средняя стоимость целевого действия при продвижении публикации составляет 44,7 ₽.
Обратите внимание: одни и те же ниши могут попадать в рейтинги самых дорогих по разным целям. Например, спорт и фитнес оказался в тройке и по стоимости подписчиков, и по продвижению публикаций.
Самые дорогие подписчики:
- Спорт и фитнес — 145,2 ₽.
- Игры — 89,2 ₽.
- Бытовая техника и электроника — 85,8 ₽.
В спорте и фитнесе подписчик обходится почти в 2,4 раза дороже среднего по рынку — 60,7 ₽.
Самые дорогие сообщения:
- Фарма — 2 539,7 ₽.
- Образование — 1 698,8 ₽.
- Недвижимость — 1 596,8 ₽.
Здесь есть любопытный момент. В образовании сообщения за месяц подешевели почти на 39%: в августе они стоили в среднем 2 769 рублей. Но даже после такого снижения ниша осталась одной из самых дорогих.
Самое дорогое продвижение публикаций:
- Образование — 72,2 ₽.
- Путешествия и транспорт — 62,5 ₽.
- Спорт и фитнес — 58,4 ₽.
Для сравнения: средняя стоимость целевого действия при продвижении публикации составляет 44,7 ₽.
Обратите внимание: одни и те же ниши могут попадать в рейтинги самых дорогих по разным целям. Например, спорт и фитнес оказался в тройке и по стоимости подписчиков, и по продвижению публикаций.
Почему именно эти ниши такие дорогие?
Одна из возможных причин в сложности принятия решения и мотивации аудитории. В образовании и недвижимости человек долго выбирает, сравнивает предложения и не спешит обращаться к продавцу. А в спорте, играх и электронике заинтересовать рекламой ещё не значит убедить подписаться на конкретное сообщество. Кстати, в спорте и фитнесе клики по рекламе на привлечение подписчиков почти вдвое дороже среднего по рынку.
Одна из возможных причин в сложности принятия решения и мотивации аудитории. В образовании и недвижимости человек долго выбирает, сравнивает предложения и не спешит обращаться к продавцу. А в спорте, играх и электронике заинтересовать рекламой ещё не значит убедить подписаться на конкретное сообщество. Кстати, в спорте и фитнесе клики по рекламе на привлечение подписчиков почти вдвое дороже среднего по рынку.
А где продвижение сообществ дешевле всего?
Теперь посмотрим на противоположный конец рейтинга.
Самые дешёвые подписчики:
Самые дешёвые сообщения:
Казалось бы, рекламодателям в этих нишах можно только позавидовать. Однако посмотрим на товары для красоты.
В августе сообщение здесь стоило всего 95 рублей, а в сентябре — уже 117,6 ₽. Рост почти на 24%!
То есть ниша остаётся одной из самых дешёвых, но реклама в ней дорожает. И это на фоне общего снижения стоимости сообщений по рынку.
Самое дешёвое продвижение публикаций:
Особенно выделяются товары для животных.
Здесь объявления на продвижение публикаций получают более чем вдвое больше кликов на тысячу показов, чем в среднем по рынку. А целевое действие обходится почти в четыре раза дешевле.
Интересно, что за месяц результат стал ещё лучше: стоимость целевого действия снизилась с 13,6 до 11,9 ₽. И ещё один нюанс: при дешёвом продвижении публикаций сообщение в этой же нише стоит уже 1 069,8 ₽. Получается, что заинтересовать пользователя публикацией и побудить его написать продавцу — совсем разные по сложности и стоимости задачи.
Самые дешёвые подписчики:
- Знакомства — 44,3 ₽.
- СМИ — 44,8 ₽.
- Ювелирные изделия и часы — 51,1 ₽.
Самые дешёвые сообщения:
- Ювелирные изделия и часы — 111,8 ₽.
- Товары для красоты — 117,6 ₽.
- Отдых и развлечения — 161,2 ₽.
Казалось бы, рекламодателям в этих нишах можно только позавидовать. Однако посмотрим на товары для красоты.
В августе сообщение здесь стоило всего 95 рублей, а в сентябре — уже 117,6 ₽. Рост почти на 24%!
То есть ниша остаётся одной из самых дешёвых, но реклама в ней дорожает. И это на фоне общего снижения стоимости сообщений по рынку.
Самое дешёвое продвижение публикаций:
- Товары для животных — 11,9 ₽.
- Телеком — 14,9 ₽.
- Знакомства — 22 ₽.
Особенно выделяются товары для животных.
Здесь объявления на продвижение публикаций получают более чем вдвое больше кликов на тысячу показов, чем в среднем по рынку. А целевое действие обходится почти в четыре раза дешевле.
Интересно, что за месяц результат стал ещё лучше: стоимость целевого действия снизилась с 13,6 до 11,9 ₽. И ещё один нюанс: при дешёвом продвижении публикаций сообщение в этой же нише стоит уже 1 069,8 ₽. Получается, что заинтересовать пользователя публикацией и побудить его написать продавцу — совсем разные по сложности и стоимости задачи.
Почему эти ниши стали самыми дешёвыми в сентябре?
Возможно, потому, что у пользователя часто есть понятная причина совершить действие: подписаться на новости СМИ, пообщаться в сообществе знакомств или уточнить наличие товара у продавца косметики и украшений. А публикации о животных могут привлекать внимание даже тех, кто пока ничего не собирается покупать. Возможно, поэтому в этих нишах реклама получает больше откликов, а целевые действия обходятся дешевле.
Возможно, потому, что у пользователя часто есть понятная причина совершить действие: подписаться на новости СМИ, пообщаться в сообществе знакомств или уточнить наличие товара у продавца косметики и украшений. А публикации о животных могут привлекать внимание даже тех, кто пока ничего не собирается покупать. Возможно, поэтому в этих нишах реклама получает больше откликов, а целевые действия обходятся дешевле.
Как понять, дорого ли вы платите за рекламу?
Допустим, вы продвигаете сообщество и получаете подписчиков по 80 рублей. Это дорого или дёшево?
Если смотреть на среднюю стоимость подписчика в сентябре — 60,7 ₽, кажется, что дорого.
Но если вы работаете в нише «Спорт и фитнес», где средний подписчик стоит 145,2 ₽, ваши 80 рублей выглядят уже совсем иначе.
Именно для этого и нужны бенчмарки. Они помогают понять, насколько результаты вашей рекламы отличаются от показателей других рекламодателей.
При этом важно помнить три вещи.
Во-первых, сравнивайте одинаковые цели. Стоимость подписчика нельзя напрямую сопоставлять со стоимостью сообщения или взаимодействия с публикацией.
Во-вторых, смотрите на свою нишу. Средние показатели всего рынка могут сильно отличаться от результатов в конкретной тематике.
В-третьих, следите за изменениями. Даже если ваша реклама дешевле среднерыночной, она может постепенно дорожать. И наоборот, результат выше среднего по стоимости может заметно улучшаться от месяца к месяцу.
И самое главное — учитывайте, что реклама приносит бизнесу. Дешёвые подписчики не обязательно становятся клиентами, а дорогие обращения не обязательно убыточны.
Если смотреть на среднюю стоимость подписчика в сентябре — 60,7 ₽, кажется, что дорого.
Но если вы работаете в нише «Спорт и фитнес», где средний подписчик стоит 145,2 ₽, ваши 80 рублей выглядят уже совсем иначе.
Именно для этого и нужны бенчмарки. Они помогают понять, насколько результаты вашей рекламы отличаются от показателей других рекламодателей.
При этом важно помнить три вещи.
Во-первых, сравнивайте одинаковые цели. Стоимость подписчика нельзя напрямую сопоставлять со стоимостью сообщения или взаимодействия с публикацией.
Во-вторых, смотрите на свою нишу. Средние показатели всего рынка могут сильно отличаться от результатов в конкретной тематике.
В-третьих, следите за изменениями. Даже если ваша реклама дешевле среднерыночной, она может постепенно дорожать. И наоборот, результат выше среднего по стоимости может заметно улучшаться от месяца к месяцу.
И самое главное — учитывайте, что реклама приносит бизнесу. Дешёвые подписчики не обязательно становятся клиентами, а дорогие обращения не обязательно убыточны.
Сентябрьские бенчмарки VK Рекламы показали довольно интересную картину. Клики и показы подорожали, но в среднем привлекать подписчиков и получать сообщения стало немного дешевле.
При этом разница между отдельными нишами огромная: стоимость подписчика отличается более чем втрое, а сообщения — почти в 23 раза. И пока в одной тематике результаты улучшаются, в другой реклама может дорожать вопреки общей тенденции.
Поэтому не стоит оценивать эффективность продвижения сообщества только по одной цифре. Сравнивайте результаты со своей нишей, следите за изменениями и, главное, считайте, что реклама в итоге приносит бизнесу.
Где скачать бенчмарки VK?
Бенчи доступны всем зарегистрированным пользователям сервиса Е2! Всем новичкам полагается приветственный бонус — 500 Cat Coins. Это внутрисервисные баллы, они начисляются автоматически. Их можно потратить на скачивание бенчмарков или любые другие инструменты сервиса.
Для выгрузки бенчмарков в Е2 есть два варианта
Вариант 1:
— На панели слева находим инструмент «Медиапланирование»
— Выбираем вкладку «Скачать бенчмарки»
— Выбираем тематику рекламы (У нас это Путешествия, транспорт. Или оставляем общую, чтобы скачать данные по всему рынку)
— Указываем нужный объект рекламы (в нашем случае — Лид-форма)
— Указываем цель рекламы (в нашем случае — Привлечение лидов)
— Нажимаем «Скачать бенчмарк»
— На панели слева находим инструмент «Медиапланирование»
— Выбираем вкладку «Скачать бенчмарки»
— Выбираем тематику рекламы (У нас это Путешествия, транспорт. Или оставляем общую, чтобы скачать данные по всему рынку)
— Указываем нужный объект рекламы (в нашем случае — Лид-форма)
— Указываем цель рекламы (в нашем случае — Привлечение лидов)
— Нажимаем «Скачать бенчмарк»
1 вариант скачивания бенчмарков VK
Вариант 2:
— Заходим в Медиапланирование
— Выбираем вкладку «От целевой аудитории»
— Выбираем тематику рекламы ( У нас «Путешествия, транспорт»)
— Указываем нужный объект рекламы и цель (в нашем случае — Лид-форма и привлечение лидов)
— Нажимаем «Скачать бенчмарк»
— Скачиваем бенч и смотрим изменение показателей по выбранным критериям.
— Заходим в Медиапланирование
— Выбираем вкладку «От целевой аудитории»
— Выбираем тематику рекламы ( У нас «Путешествия, транспорт»)
— Указываем нужный объект рекламы и цель (в нашем случае — Лид-форма и привлечение лидов)
— Нажимаем «Скачать бенчмарк»
— Скачиваем бенч и смотрим изменение показателей по выбранным критериям.
2 вариант скачивания бенчмарков VK
Верных прогнозов, эффективных запусков!
И следите за обновлениями. Мы регулярно публикуем анализ новых бенчмарков VK Реклама по различным рекламным форматам.
И следите за обновлениями. Мы регулярно публикуем анализ новых бенчмарков VK Реклама по различным рекламным форматам.