Начнём с общей картины. В качестве объекта рекламы возьмём Лид-формы.
Цель рекламы: Привлечение лидов
Вывод: Бенчмарки в нише «Всё для дома» показывают, что выигрывает тот, кто работает с конверсией. Результат в нише в большей степени зависит от качества предложения после клика. Даже при показателях, близких к среднерыночным, ниша позволяет получать лиды дешевле рынка. Основной резерв роста находится в работе с ассортиментом, оффером и лид-формой, а не в попытках дополнительно снизить стоимость клика.
Даже небольшое улучшение конверсии относительно среднерыночного уровня способно заметно повлиять на стоимость лида и итоговую эффективность кампании.
Вывод! Стоимость привлечения в нише «Путешествия и транспорт» в мае была значительно ниже рынка, можно было относительно недорого тестировать аудитории, креативы и офферы.
Но сейчас важно учитывать сезонность. Майские бенчмарки показывают ситуацию на старте высокого сезона. В конце июня, на момент написания статьи, рынок уже может выглядеть иначе. Поэтому эти данные полезно использовать не как прогноз на лето, а как ориентир для оценки собственных результатов. Если ваши показатели заметно хуже майских, стоит искать точки роста в настройках кампаний, аудиториях и офферах.
Вывод! Не стоит ориентироваться на стоимость клика, как на главный KPI. Здесь легко получить много переходов и красивый CTR, но остаться без достаточного количества заявок.
Перед масштабированием бюджета стоит внимательно проверить соответствие рекламных обещаний, посадочной страницы и ожиданий аудитории. Судя по бенчмаркам, именно на этапе конверсии после клика сейчас теряется большая часть эффективности. Помните, что основная зона роста находится не в трафике, а в качестве предложения.
Важно понимать! Эти форматы решают разные задачи. Поэтому сравнивать их “лучше-хуже” только по одному показателю нельзя. Нужно смотреть на то, какую роль каждый инструмент играет в воронке продаж.
Вывод! Если задача — получить обращения здесь и сейчас, начинать стоит именно с лид-форм. Особенно актуально это сейчас, когда сезонный спрос на путешествия уже горячий.
Вывод! Для туристической тематики это особенно важно. Поездки редко покупают импульсивно. Обычно человек сначала изучает направления, отели, маршруты и только потом оставляет заявку. Поэтому продвижение публикаций хорошо подходит для формирования спроса и накопления аудиторий ретаргетинга перед запуском лидогенерации.
Вывод! Если у компании сильный сайт, удобный поиск туров или хорошо проработанная посадочная страница, формат выглядит очень перспективно. Однако без данных по CPA нельзя сказать, насколько этот трафик превращается в заявки. Поэтому здесь важно считать собственную аналитику и не останавливаться на оценке CPC.
Вывод! Если бизнес использует калькулятор туров, подбор маршрутов, систему бронирования или другой интерактивный сервис внутри VK, Mini App может стать хорошим промежуточным этапом между контентом и заявкой.
Но по текущим данным он выглядит скорее как вспомогательный инструмент, чем как основной источник трафика.
Если вы только начинаете работать с бенчмарками, рекомендуем серию статей на тему применения бенчмарков в работе. В них подробно рассказывали, как анализировать бенчи VK Рекламы для других ниш. Читайте по ссылкам:
- Тренды и рекомендации по продвижению постов на основе бенчей VK
- Бенчи VK, ноябрь-2025: анализируем данные по нише e-com
- Бенчи VK: перспективы ниши инфобиза и образования
- Бенчи VK: что происходит в нише образования
- Бенчи VK: что происходит с продвижением сайтов в VK рекламе
- Обзор новых бенчмарков VK: анализируем изменения в лид-формах