Напишите нам!
Мы готовы ответить на все ваши вопросы. Выберите пожалуйста удобный мессенджер.
Выбрать ВКонтакте
Написать на сайте

Сколько стоит лид в VK Рекламе и какие форматы работают лучше

В статье ищем ответы на эти вопросы с помощью новых отраслевых бенчмарков VK в сервисе Е2
23.06.2026 г. Продвижение в VK Реклама
С апреля 2026 года в VK Рекламе и сразу в нашем сервисе Е2 появились бенчмарки по новым нишам. Список пополнился 8 новыми отраслями бизнеса для анализа.
Актуальные бенчи вы можете скачать в Е2. Как это сделать, читайте в разделе Где найти и как скачать бенчмарки VK в сервисе Е2

Если знаете, как действовать, сразу переходите в сервис Е2.

Что изменилось

Список ниш для выгрузки стал заметно шире. Например, раньше рекламодателю из туристической компании приходилось ориентироваться на средние показатели по всему рынку. Теперь можно сравнивать результаты с компаниями из своей отрасли и ставить KPI на основе более релевантных данных.

Собственные отраслевые бенчмарки появились для следующих ниш:

  • Фарма
  • Всё для дома
  • Игры
  • Отдых и развлечения
  • Одежда и обувь
  • Путешествия и транспорт
  • Товары для красоты
  • Телеком

По-прежнему доступны данные и по остальным категориям бизнеса:

  • Авто
  • E-com
  • Финансы
  • FMCG
  • Медицина и здоровье
  • Недвижимость
  • Образование
  • Работа

Зачем нужны бенчмарки

Перед запуском рекламы важно понимать, какая стоимость лида достижима в вашей нише и каких показателей для этого нужно добиться.

Для этого существуют бенчмарки VK Рекламы — средние показатели по рынку и отдельным отраслям, которые мы ежемесячно получаем от VK и загружаем в Е2.

Новые категории появились в выгрузках совсем недавно, поэтому исторического среза по ним пока нет. Зато уже сейчас можно сравнить свою нишу с рынком, оценить стоимость привлечения лидов и понять, какие рекламные форматы показывают себя эффективнее.

В этой статье разберём несколько новых категорий и покажем, как использовать бенчмарки для оценки перспектив рекламных кампаний.

Сравнение новых ниш с рынком VK Рекламы

Начнём с общей картины. В качестве объекта рекламы возьмём Лид-формы.
Цель рекламы: Привлечение лидов
Общие данные по рынку VK Рекламы (лид-формы) в мае 2026 г.
Зелёный — положительная динамика: рост CTR и CR, снижение CPC, CPA и eCPM.
Красный — отрицательная динамика: снижение CTR и CR, рост CPC, CPA и eCPM.
Май оказался месяцем дешёвого трафика.

  • eCPM: 126,3 ₽ → 123 ₽ (-2,6%)
  • CTR: 0,35% → 0,43% (+22,9%)
  • CPC: 36 ₽ → 28,4 ₽ (-21,1%)
  • CPA: 1284 ₽ → 1226,8 ₽ (-4,5%)
  • CR: 2,80% → 2,31% (-17,4%)

По цифрам видно, что пользователи в мае активнее взаимодействовали с рекламой. CTR вырос почти на четверть, благодаря чему стоимость клика снизилась более чем на 20%.

Однако одновременно снизилась конверсия после перехода. Кликали по рекламе охотнее, но реже оставляли заявки.

В результате CPA улучшился совсем незначительно. Рынок получил больше дешёвых переходов, но не смог полностью превратить их в дешёвые лиды.

Ниша «Всё для дома»

Сравнение общих данных по рынку VK Рекламы и в нише «Всё для дома» в мае 2026 г.

Сравнение апреля и мая в нише «Всё для дома»

  • eCPM: 128,3 ₽ → 126,4 ₽ (-1,5%)
  • CTR: 0,36% → 0,37% (+2,8%)
  • CPC: 35,2 ₽ → 33,7 ₽ (-4,3%)
  • CPA: 1313,7 ₽ → 1155,9 ₽ (-12%)
  • CR: 2,68% → 2,92% (+9%)

В отличие от рынка в целом, здесь не произошло ухудшения конверсии после клика. Наоборот, CR вырос с 2,68% до 2,92%. При этом стоимость клика немного снизилась, а CPA уменьшился почти на 12%.

Если по рынку рекламодатели столкнулись с ухудшением качества трафика, то в категории товаров для дома этого эффекта практически не наблюдается.

Сравнение ниши с рынком «Всё для дома»

В мае ниша выглядит очень близкой к среднерыночным значениям.

  • eCPM: 126,4 ₽ против 123 ₽ по рынку
  • CTR: 0,37% против 0,43%
  • CPC: 33,7 ₽ против 28,4 ₽
  • CR: 2,92% против 2,31%
  • CPA: 1155,9 ₽ против 1226,8 ₽

С точки зрения привлечения внимания ниша работает чуть слабее рынка: CTR ниже, а клик обходится дороже. Однако это компенсируется более высокой конверсией после перехода. В результате стоимость лида оказывается ниже среднерыночной.
Вывод: Бенчмарки в нише «Всё для дома» показывают, что выигрывает тот, кто работает с конверсией. Результат в нише в большей степени зависит от качества предложения после клика. Даже при показателях, близких к среднерыночным, ниша позволяет получать лиды дешевле рынка. Основной резерв роста находится в работе с ассортиментом, оффером и лид-формой, а не в попытках дополнительно снизить стоимость клика.

Даже небольшое улучшение конверсии относительно среднерыночного уровня способно заметно повлиять на стоимость лида и итоговую эффективность кампании.

Ниша «Путешествия и транспорт»

Сравнение общих данных по рынку VK Рекламы и в нише «Путешествия и транспорт» в мае 2026 г.

Сравнение апреля и мая в нише «Путешествия и транспорт»

  • eCPM: 85,5 ₽ → 69,9 ₽ (-18,2%)
  • CTR: 0,43% → 0,42% (-2,3%)
  • CPC: 20 ₽ → 16,6 ₽ (-17%)
  • CPA: 692,1 ₽ → 612,9 ₽ (-11,4%)
  • CR: 2,89% → 2,71% (-6,2%)

Стоимость показов в мае снизилась почти на 18%, стоимость клика — на 17%, а CPA уменьшился ещё на 11%. Особенно интересно это выглядит с учётом сезонности. Май и начало июня традиционно считаются периодом активного роста интереса к путешествиям и отдыху.

Обычно рост спроса приводит к удорожанию рекламы. Здесь произошло обратное. Возможно, спрос на поездки рос быстрее, чем рекламная активность конкурентов. В результате рекламодатели получили дешёвый трафик и недорогие лиды ещё до того, как аукцион успел перегреться.

Сравнение ниши «Путешествия и транспорт» с рынком

В мае ниша выглядит значительно сильнее рынка практически по всем показателям.

  • eCPM: 69,9 ₽ против 123 ₽ по рынку
  • CTR: 0,42% против 0,43%
  • CPC: 16,6 ₽ против 28,4 ₽
  • CR: 2,71% против 2,31%
  • CPA: 612,9 ₽ против 1226,8 ₽

CTR находится примерно на уровне рынка, но остальные показатели заметно лучше. Стоимость клика ниже на 42%, а стоимость лида — меньше практически в два раза.
Вывод! Стоимость привлечения в нише «Путешествия и транспорт» в мае была значительно ниже рынка, можно было относительно недорого тестировать аудитории, креативы и офферы.

Но сейчас важно учитывать сезонность. Майские бенчмарки показывают ситуацию на старте высокого сезона. В конце июня, на момент написания статьи, рынок уже может выглядеть иначе. Поэтому эти данные полезно использовать не как прогноз на лето, а как ориентир для оценки собственных результатов. Если ваши показатели заметно хуже майских, стоит искать точки роста в настройках кампаний, аудиториях и офферах.

Ниша «Отдых и развлечения»

Сравнение общих данных по рынку VK Рекламы и в нише «Отдых и развлечения» в мае 2026 г.

Сравнение апреля и мая в нише «Отдых и развлечения»

  • eCPM: 140 ₽ → 114,8 ₽ (-18%)
  • CTR: 0,37% → 1,26% (+240%)
  • CPC: 38,3 ₽ → 9,1 ₽ (-76,2%)
  • CPA: 797,2 ₽ → 1002,2 ₽ (+25,7%)
  • CR: 4,80% → 0,91% (-81%)

Самая необычная история месяца. На первый взгляд результаты выглядят очень сильными. CTR вырос более чем в три раза, а стоимость клика снизилась почти в четыре раза.

Но дальше начинается самое интересное. Конверсия после клика рухнула с 4,8% до 0,9%. То есть пользователи чаще взаимодействовали с рекламой, но гораздо реже оставляли заявки. В итоге дешёвые клики не превратились в дешёвые лиды. Несмотря на рекордно низкий CPC, CPA наоборот вырос.

Есть несколько возможных объяснений:

  • в рекламу пришёл более широкий и менее качественный трафик;
  • пользователи находились на этапе выбора и изучения вариантов отдыха;
  • спрос сместился в сторону просмотра предложений, а не оформления заявок.

Сравнение ниши «Отдых и развлечения» с рынком

Здесь ситуация неоднозначная. На первый взгляд результаты отличные:

  • CTR: 1,26% против 0,43%
  • CPC: 9,1 ₽ против 28,4 ₽

То есть реклама привлекает внимание аудитории значительно лучше рынка.

Но!

  • CR: 0,91% против 2,31%
  • CPA: 1002,2 ₽ против 1226,8 ₽

Несмотря на слабую конверсию после перехода, ниша всё равно удерживает CPA ниже среднерыночного благодаря рекордно дешёвому трафику.
Вывод! Не стоит ориентироваться на стоимость клика, как на главный KPI. Здесь легко получить много переходов и красивый CTR, но остаться без достаточного количества заявок.

Перед масштабированием бюджета стоит внимательно проверить соответствие рекламных обещаний, посадочной страницы и ожиданий аудитории. Судя по бенчмаркам, именно на этапе конверсии после клика сейчас теряется большая часть эффективности. Помните, что основная зона роста находится не в трафике, а в качестве предложения.

Эффективные форматы VK Рекламы

Какой рекламный формат сработает эффективнее? Сравнить по бенчмаркам можно не только нужную нишу от месяца к месяцу и с рынком в общем, но и успехи/разочарования по рекламным форматам.

Для анализа возьмём четыре формата VK Рекламы в одной нише — «Путешествия и транспорт»:

  • Лид-формы (Привлечение лидов)
  • Сообщество VK (Продвижение публикаций)
  • Сайт (Клики по рекламе)
  • Mini App (Действия в мини-приложении)
Важно понимать! Эти форматы решают разные задачи. Поэтому сравнивать их “лучше-хуже” только по одному показателю нельзя. Нужно смотреть на то, какую роль каждый инструмент играет в воронке продаж.
Например, если взять майский CTR по разным форматам в нише «Путешествия и транспорт», то сразу бросается в глаза, что CTR при продвижении сайта намного выше.
Объект рекламы (формат)
CTR, %
Лид-форма
0,42
Продвижение публикаций
0.85
Mini App
0,53
Сайт
3,15
Сайт действительно выигрывает, если посмотреть только на CTR. Но такой вывод будет неверным.

Представим, человек увидел рекламу тура в Турцию.

Если реклама ведёт на сайт, ему достаточно нажать кнопку: «Посмотреть отели». Это простое действие. Поэтому CTR высокий.

А если лид-форма? Тот же человек должен заинтересоваться предложением, открыть форму, оставить контакты. Это уже более серьёзное действие. Поэтому CTR всегда будет ниже. Но ценность такого пользователя для бизнеса значительно выше.

Поэтому сравнивать форматы только по CTR нельзя. Чем ближе рекламный формат находится к продаже, тем ниже обычно кликабельность, но тем выше ценность целевого действия. Это особенно важно для туристической тематики. Тур редко покупают с первого касания. Человек обычно проходит несколько этапов:

  1. Увидел направление.
  2. Посмотрел цены.
  3. Сравнил несколько вариантов.
  4. Обсудил поездку с семьёй.
  5. Оставил заявку.

То есть между первым кликом и заявкой может пройти несколько дней или даже недель. Поэтому для туристической тематики логично использовать разные форматы под разные этапы воронки.

Лид-формы: лучший инструмент для получения заявок

Май 2026:
  • eCPM — 69,9 ₽
  • CTR — 0,42%
  • CPC — 16,6 ₽
  • CPA — 612,9 ₽
  • CR — 2,71%

По сравнению с апрелем eCPM снизился на 18%, CPC снизился на 17%, CPA снизился на 11%.

Это один из лучших результатов среди всех рассмотренных ниш. Пользователи уже находятся на этапе выбора и готовы оставлять заявки. Именно поэтому лид-формы показывают самую понятную и предсказуемую экономику.
Вывод! Если задача — получить обращения здесь и сейчас, начинать стоит именно с лид-форм. Особенно актуально это сейчас, когда сезонный спрос на путешествия уже горячий.

Продвижение публикаций: лучший формат для прогрева аудитории

Май 2026:
  • eCPM — 241,1 ₽
  • CTR — 0,85%
  • CPC — 28,3 ₽
  • CPA — 44,8 ₽
  • CR — 63,17%

По сравнению с апрелем CTR вырос на 9%, CPC снизился на 9%, CPA снизился на 4%.

Формат показывает очень высокий уровень вовлечения аудитории. CTR почти вдвое выше лид-форм, а конверсия в целевое действие превышает 60%. Это говорит о том, что пользователи готовы взаимодействовать с контентом про путешествия.
Вывод! Для туристической тематики это особенно важно. Поездки редко покупают импульсивно. Обычно человек сначала изучает направления, отели, маршруты и только потом оставляет заявку. Поэтому продвижение публикаций хорошо подходит для формирования спроса и накопления аудиторий ретаргетинга перед запуском лидогенерации.

Сайт: лучший формат для привлечения дешёвого трафика

Май 2026:
  • eCPM — 100,5 ₽
  • CTR — 3,15%
  • CPC — 3,2 ₽

По сравнению с апрелем CTR вырос на 38%, CPC снизился на 14%

Здесь находится самый дешёвый трафик из всех рассматриваемых форматов. Особенно выделяется CTR — 3,15%.

Для сравнения:
  • лид-формы — 0,42%
  • продвижение публикаций — 0,85%
  • сайт — 3,15%

То есть пользователи значительно охотнее переходят на сайт, чем взаимодействуют с другими рекламными объектами.
Вывод! Если у компании сильный сайт, удобный поиск туров или хорошо проработанная посадочная страница, формат выглядит очень перспективно. Однако без данных по CPA нельзя сказать, насколько этот трафик превращается в заявки. Поэтому здесь важно считать собственную аналитику и не останавливаться на оценке CPC.

Mini App: промежуточный этап воронки, вспомогательный иснтрумент

Май 2026:
  • eCPM — 143,4 ₽
  • CTR — 0,53%
  • CPC — 27 ₽

По сравнению с апрелем показатели практически не изменились: CTR вырос на 2%, CPC снизился на 4%. Формат показывает очень спокойную динамику без резких скачков.
Вывод! Если бизнес использует калькулятор туров, подбор маршрутов, систему бронирования или другой интерактивный сервис внутри VK, Mini App может стать хорошим промежуточным этапом между контентом и заявкой.

Но по текущим данным он выглядит скорее как вспомогательный инструмент, чем как основной источник трафика.

Так какой же формат выбрать?

Если смотреть только на цифры мая, то каждый формат занимает свою роль в воронке.

Лид-формы — лучший инструмент для получения заявок.
Продвижение публикаций — лучший инструмент для прогрева аудитории и формирования спроса.
Сайт — самый дешёвый источник переходов и самый высокий CTR.
Mini App — инструмент для вовлечения пользователей через интерактивные сценарии внутри VK.

Для туристической тематики нет одного универсального победителя. Бенчмарки скорее показывают последовательность работы с аудиторией:

Продвижение публикаций → переход на сайт или Mini App → ретаргетинг → лид-форма.

Именно такая схема лучше всего соответствует поведению пользователя в нише путешествий, где решение о покупке редко принимается после первого касания с рекламой. Всё это в идеальной картине мира, где форматы работают стабильно и предсказуемо и приводят реальных людей ;)

Подытожим. Как использовать новые бенчмарки в работе

Бенчмарки — это не прогноз и не готовый медиаплан. Но они помогают понять, чего можно ожидать от рекламы ещё до запуска кампании.

Если уже запустились и ваши показатели сильно отличаются от среднерыночных по бенчам, это повод разобраться в причинах. Проблема может быть в креативах, аудитории, оффере или посадочной странице. А возможно, наоборот, вы уже нашли рабочее решение и обгоняете рынок.

Используйте бенчмарки как ориентир для постановки целей, оценки результатов и поиска точек роста. Сравнивайте себя не только с собственными прошлыми запусками, но и с рынком в целом.

И главное — смотрите на воронку целиком. Высокий CTR не гарантирует дешёвые лиды, а дорогой клик не всегда означает неэффективную рекламу. Настоящие ответы обычно находятся глубже — в связке CPC, CR и CPA. Именно там становится понятно, насколько хорошо реклама превращает интерес пользователей в реальный результат для бизнеса.

Новые отраслевые бенчмарки позволяют делать такой анализ уже не по рынку в целом, а по своей категории бизнеса. А значит, ставить KPI и оценивать результаты становится намного точнее.
Если вы только начинаете работать с бенчмарками, рекомендуем серию статей на тему применения бенчмарков в работе. В них подробно рассказывали, как анализировать бенчи VK Рекламы для других ниш. Читайте по ссылкам:

Где скачать бенчмарки VK?

Бенчи доступны всем зарегистрированным пользователям сервиса Е2! Всем новичкам полагается приветственный бонус — 500 Cat Coins. Это внутрисервисные баллы, они начисляются автоматически. Их можно потратить на скачивание бенчмарков или любые другие инструменты сервиса.

Для выгрузки бенчмарков в Е2 есть два варианта

Вариант 1:

— На панели слева находим инструмент «Медиапланирование»
— Выбираем вкладку «Скачать бенчмарки»
— Выбираем тематику рекламы (У нас это Путешествия, транспорт. Или оставляем общую, чтобы скачать данные по всему рынку)
— Указываем нужный объект рекламы (в нашем случае — Лид-форма)
— Указываем цель рекламы (в нашем случае — Привлечение лидов)
— Нажимаем «Скачать бенчмарк»
1 вариант скачивания бенчмарков VK
Вариант 2:

— Заходим в Медиапланирование
— Выбираем вкладку «От целевой аудитории»
— Выбираем тематику рекламы ( У нас «Путешествия, транспорт»)
— Указываем нужный объект рекламы и цель (в нашем случае — Лид-форма и привлечение лидов)
— Нажимаем «Скачать бенчмарк»
— Скачиваем бенч и смотрим изменение показателей по выбранным критериям.
2 вариант скачивания бенчмарков VK
Верных прогнозов, эффективных запусков!
И следите за обновлениями. Мы регулярно публикуем анализ новых бенчмарков VK Реклама по различным рекламным форматам.

Читайте также: