Пошаговый алгоритм быстрого запуска в VK Реклама

Собрали алгоритм запуска от команды ZEMEDIA в 5 простых шагах: от оценки экономики до запуска и управления рекламой. Такой подход помогает не запускаться наугад, а заранее понимать, что и зачем вы делаете. На старте проще поставить реалистичные KPI и сразу определить, за счёт каких действий их можно достичь.

Перед запуском важно понять, какая стоимость лида вообще возможна в вашей нише и как можем ее достичь. Для этого в сервисе E2 есть бенчмарки — средние ориентиры по рынку. Мы получаем их непосредственно от VK каждый месяц. Бенчмарки помогают заранее оценить экономику запуска и не заходить в заведомо слабый сценарий.

Из бенчей мы можем узнать стоимость конверсии в целом по рекламному объекту или в конкретной нише. Также мы можем понять как улучшить стоимость целевого действия, управляя показателями eCPM, СРС, CTR и CR.

Как принимать решения на основе бенчмарков? Давайте рассмотрим на примере.

На скрине представлен бенчмарк за март 2026 года по объекту рекламы лид-форма в нише недвижимость.

Мы видим, что в аукционе качественная аудитория (та, которая заполняет лид-форму) стоит 119,20 рублей за 1000 показов (eCPM).

При этом стоимость лид-формы составила 2003,10 руб. Обратите внимание, этот показатель достигается при условии соблюдения определенных значений сопутствующих показателей. Нам нужно подобрать качественную аудиторию, соблюсти средние по рынку значения СРС, CTR и CR (конверсии лид-формы).

Как мы можем влиять на стоимость лид-формы?

• через контроль eCPM, подбирая релевантную ЦА и выкупая качественные сегменты,
• через повышение CTR, улучшая качество креативов
• через повышение CR, работая с конверсией посадочной страницы ( в данном случае лид-формы).

Помимо прогноза стоимости целевого действия бенчмарки помогают понимать, что происходит с динамикой рынка, аукционом и качеством трафика.

• Изменение eCPM может говорить нам о том, что меняется объем аудитории или количество конкурентов в нише. Например, если eCPM падает, то это может быть сигнал к тому, что объём аудитории растёт, а если eCPM растет, что в аукцион зашло больше конкурентов. На данном примере eCPM у нас стабилен от месяца к месяцу, что говорит, о стабильном спросе в по данному объекту рекламы в конкретной нише.

• Изменение CTR говорит об изменении интереса к креативам или изменению интереса к нише.

Не нужно тратить дни и недели на исследования, поручите эту работу ИИ-ассистенту маркетолога AIDAPI. Инструмент «Анализ целевой аудитории» за несколько минут собирает полноценный маркетинговый отчёт: показывает путь клиента, сегменты аудитории, боли, страхи, мотивации, JTBD, критерии выбора, рекламные офферы и рекомендации для запуска рекламы.

Вы начинаете лучше понимать, кто ваша аудитория, как она принимает решение о покупке, какие смыслы использовать в рекламе и какие сегменты тестировать в первую очередь. На основе этого проще формулировать офферы, выстраивать продвижение и находить подходы, которые откликаются вашим клиентам.

Дополнительно через AIDAPI можно провести анализ конкурентов и посмотреть, какие офферы, триггеры, УТП и подходы уже используются в нише. Инструмент анализирует сайты конкурентов: первый экран, структуру, позиционирование, Tone of Voice, бонусы, офферы, соцдоказательства и SEO-параметры.

После анализа вы получаете готовые инсайты и рекомендации: какие решения чаще всего используют лидеры рынка, чем они цепляют аудиторию, какие формулировки и триггеры работают лучше других и как можно усилить собственное позиционирование.

Даже хорошая реклама не спасёт проект со слабой посадочной страницей. Перед запуском важно проверить, готов ли сайт принимать трафик: корректно ли работают формы и кнопки, настроена ли аналитика, понятен ли оффер, удобно ли пользователю оставлять заявку и нет ли технических ошибок, которые мешают конверсии.

С помощью AIDAPI можно быстро провести экспресс-аудит сайта. Специальный инструмент проверяет техническое состояние сайта, SEO-параметры, скорость загрузки, счётчики, пиксели, аналитику, битые ссылки и другие элементы, которые могут мешать нормальной работе рекламы и сайта в целом.

Сразу после экспресс-аудита запускайте «Анализ конверсии и упаковки сайта». Он поможет оценить UX/UI, структуру страницы, заметность CTA, пользовательский путь, понятность оффера и общую логику посадочной страницы. Дополнительно анализ помогает выявить юридические риски: отсутствие согласий на обработку персональных данных, cookie-уведомлений, обязательных документов и других элементов, которые сегодня важны не только для конверсии, но и для соответствия требованиям РКН.

Один из самых затратных по времени этапов — сбор аудиторий и ключевых фраз для тестов. Нужно понять, кто уже есть на рынке, как ищут продукт разные сегменты аудитории, какие запросы использовать в рекламе и куда можно масштабироваться дальше. Этот этап тоже можно сильно упростить с помощью инструментов AIDAPI.

Инструмент «Поиск конкурентов» помогает быстро собрать объективную картину рынка. Он анализирует поисковую выдачу, показывает сильные, средние и слабые сайты в нише, а также помогает понять, какие игроки реально формируют рынок и на кого стоит ориентироваться при запуске рекламы.

Для работы с ключевыми фразами в AIDAPI есть сразу два инструмента. Базовый «Ключевые фразы VK» помогает быстро собрать и расширить ключи под разные сегменты аудитории, а «Поиск ключевых фраз 2.0» дополнительно раскладывает запросы по «теплоте» спроса: от горячих коммерческих запросов до информационных, смежных и ситуативных. За счёт этого проще масштабировать рекламу, тестировать новые сегменты и выстраивать объявления под конкретный тип запроса пользователя.

После запуска рекламу важно не просто «крутить», а управлять ею по понятным правилам. В E2 для этого есть стратегии — автоматические сценарии, которые помогают контролировать показы, ставки, бюджеты, частоту и целевые действия в зависимости от заданных условий.

Например, можно настроить сценарий, при котором система будет автоматически повышать ставку или бюджет после набора определённого количества показов. Это особенно удобно при тестировании креативов и аудиторий, когда важно равномерно откручивать объявления и собирать достаточно данных для анализа CTR, конверсий и качества трафика.

В разделе про бенчмарки мы затронули вопрос, как выкупить все качественные сегменты целевой аудитории через последовательное повышение еСРМ? Как раз это можно сделать через стратегии.

Стратегии помогают управлять рекламой более предсказуемо: контролировать частоту показов, масштабировать удачные связки, перераспределять показы между сегментами аудитории и снижать объём ручной работы при ведении кампаний.

В итоге перед вами понятный процесс — сначала вы оцениваете экономику, затем быстро вникаете в нишу, проверяете посадочную, собираете аудитории и только после этого запускаетесь.

Все перечисленные выше инструменты работают на базе сервиса E2. Если вы до сих пор не зарегистрированы, нажмите на кнопку ниже. Дарим 500 внутрисервисных баллов каждому новому пользователю!

Автор статьи: Маркетолог ZEMEDIA, Специалист по разработке и продвижению ИИ-продуктов Ирина гучек