Бенчи VK, ноябрь-2025: анализируем данные по нише e-com
Сравниваем показатели по рынку и по нише e-commerce, разбираем изменения в CTR, CPC и CPA и делаем выводы, которые помогут продвигать посты в сообществе ВКонтакте без потерь бюджета. Всё это на основе бенчмарков VK
25 декабря 2025 г. Продвижение в VK Реклама
В сервис Е2 давно загружены бенчмарки VK за ноябрь. Это срез данных по всему рынку рекламы ВКонтакте. Анализируйте их в целом и по отдельным нишам. Это поможет понять, чего объективно можно ожидать от рекламы. Опираясь на цифры по рынку можно строить реалистичные прогнозы на запуски.
Переходите на сайт, скачивайте. С июля 2024 года мы оцифровываем для вас официальные данные по всему рекламному рынку VK.
Переходите на сайт, скачивайте. С июля 2024 года мы оцифровываем для вас официальные данные по всему рекламному рынку VK.
В этой статье увидите, как можно проанализировать бенчи на примере ниши e-com. Это весь бизнес, который занимается торговлей товарами и услугами через интернет. Уверены, если прочитаете обзор, не составит труда адаптировать анализ под вашу нишу.
В качестве анализируемой цели на этот раз выбрали "Продвижение публикаций" в сообществе ВКонтакте. Почему выбрали именно эту цель?
Уверены, про ситуацию с охватами под постами в VK вы знаете. Органика (виральные охваты) во многих нишах где-то на уровне не дна так плинтуса. Поэтому стоит принять простую и неприятную правду:
Уверены, про ситуацию с охватами под постами в VK вы знаете. Органика (виральные охваты) во многих нишах где-то на уровне не дна так плинтуса. Поэтому стоит принять простую и неприятную правду:
если ваши подписчики не видят ваши публикации — они смотрят в ленте рекламу конкурентов.
Поэтому стратегически важно запускать в рекламу свои публикации. В ноябре - декабре, в период жесткой конкуренции за покупателя, особенно. Как минимум, показывайте посты со стены своим подписчикам, защищайте их. Если бюджеты позволяют, то и подписчикам конкурентов. Пусть и они смотрят вашу рекламу.
Поехали!
Эффективность рекламы при продвижении публикаций VK в нише e-com и в целом по рынку в ноябре 2025 г.
История изменения метрик по месяцам в целом по рынку
История изменения метрик по месяцам в нише e-com
Для наглядности обозначили изменения цветовой маркировкой:
Зеленый — положительная динамика: снижение CPA, снижение CPC, eCPM (стоимость клика и тысячи показов), рост CTR (кликабельность) и CR (конверсия).
Красный — отрицательная динамика: увеличение CPC и eCPM, снижение CTR, рост CPA, снижение CR.
Зеленый — положительная динамика: снижение CPA, снижение CPC, eCPM (стоимость клика и тысячи показов), рост CTR (кликабельность) и CR (конверсия).
Красный — отрицательная динамика: увеличение CPC и eCPM, снижение CTR, рост CPA, снижение CR.
Сравнение данных в целом по рынку и в e-com. Формат Продвижение публикация ВКонтакте.
1. eCPM — сколько стоит внимание
Рынок
E-commerce
Забегая вперёд отметим:
- Октябрь: 299 ₽
- Ноябрь: 291,7 ₽ (–2,4%)
E-commerce
- Октябрь: 311,8 ₽
- Ноябрь: 295,8 ₽ (–5,1%)
Забегая вперёд отметим:
- CTR упал
- CR упал
- CPC и CPA выросли
Вывод: парадоксально, но в ноябре вход в аукцион даже слегка подешевел (и по рынку, и в e-com).
Но при этом пользователь стал хуже реагировать на рекламу: кликают реже, быстрее «отваливаются» после перехода, хуже вовлекаются в контент. Об этом говорят цифры CTR, CR, CPC и CPA. Это может быть и качество рекламных объявлений, и общая усталость аудитории от рекламного давления.
Но скорее второе! Пользователь в ноябре находится в условиях повышенного рекламного шума: бренды активно продвигаются перед декабрём, сообщения становятся однотипными, а внимание аудитории — более дефицитным. В результате пользователь не хуже видит рекламу, он хуже на неё реагирует.
Для e-commerce в ноябре снижение реакции аудитории выражено сильнее, чем в среднем по рынку: рекламные публикации получают меньше кликов и хуже конвертируют интерес в действие. Об этом дальше.
Но при этом пользователь стал хуже реагировать на рекламу: кликают реже, быстрее «отваливаются» после перехода, хуже вовлекаются в контент. Об этом говорят цифры CTR, CR, CPC и CPA. Это может быть и качество рекламных объявлений, и общая усталость аудитории от рекламного давления.
Но скорее второе! Пользователь в ноябре находится в условиях повышенного рекламного шума: бренды активно продвигаются перед декабрём, сообщения становятся однотипными, а внимание аудитории — более дефицитным. В результате пользователь не хуже видит рекламу, он хуже на неё реагирует.
Для e-commerce в ноябре снижение реакции аудитории выражено сильнее, чем в среднем по рынку: рекламные публикации получают меньше кликов и хуже конвертируют интерес в действие. Об этом дальше.
2. CTR (кликабельность) — главный триггер боли в ноябре
Рынок
E-commerce
- октябрь 1,05% → ноябрь 0,93% (–11,4%)
E-commerce
- октябрь 1,09% → ноябрь 0,90% (–17,4%)
В ноябре люди стали заметно хуже кликать на рекламу ив целом по рынку, и в e-com.
Почему так обычно происходит именно в e-commerce:
Вывод:
В ноябре нельзя «просто продвигать пост». Нужно продвигать пост, который выигрывает клик (чёткий крючок + ясная выгода + узнаваемый визуал).
Почему так обычно происходит именно в e-commerce:
- аудитория перегрета офферами («скидки/успей/цены» одинаковые у всех). Это же как раз период распродаж на Чёрную пятницу;
- в ленте растёт конкуренция за одни и те же сегменты;
- креативы выгорают быстрее, чем обновляются.
Вывод:
В ноябре нельзя «просто продвигать пост». Нужно продвигать пост, который выигрывает клик (чёткий крючок + ясная выгода + узнаваемый визуал).
3. CPC (цена за клик) — клик вырос, хотя eCPM снизился
Вывод: Когда CTR падает, логично, что CPC растёт. В ноябре рынок платил (e-com тоже) примерно те же деньги за показы, но получал меньше кликов, и каждый клик стоил дороже.
То есть в ноябре отмеченное выше снижение ставок не делает рекламу дешевле: при падающем CTR каждый клик обходится дороже, поэтому экономию нужно достигать не ставкой, а качеством креатива и публикации.
То есть в ноябре отмеченное выше снижение ставок не делает рекламу дешевле: при падающем CTR каждый клик обходится дороже, поэтому экономию нужно достигать не ставкой, а качеством креатива и публикации.
4. CR (конверсия) — “качество клика” стало хуже (и это добило CPA)
CR у вас в бенчмарках для этой цели — это фактически доля целевых действий после клика (по смыслу воронки промо-поста).
Рынок
E-commerce
Рынок
- октябрь 76,20% → ноябрь 71,75% (–5,84%)
E-commerce
- октябрь 73,08% → ноябрь 67,42% (–7,74%)
Вывод: CR упал сильнее в e-commerce, чем в целом по рынку, и это логично: в промо-публикациях люди часто кликают «посмотреть», но пост внутри оказывается либо «слишком продажным», либо не даёт обещанного за первые 1–2 секунды.
В e-com в ноябре недостаточно сделать кликабельный креатив. Нужно, чтобы сам пост удерживал и доводил до действия (реакция/подписка/переход/вовлечение — зависит от настройки).
В e-com в ноябре недостаточно сделать кликабельный креатив. Нужно, чтобы сам пост удерживал и доводил до действия (реакция/подписка/переход/вовлечение — зависит от настройки).
5. CPA (стоимость действия) — итоговая “боль” и её причины
Рынок
E-commerce
- октябрь 37,4 ₽ → ноябрь 43,9 ₽ (+17,4%)
E-commerce
- октябрь 39,0 ₽ → ноябрь 48,5 ₽ (+24,4%)
Вывод: CPA вырос почти целиком из-за CTR и CR. Но почему в e-commerce ситуация печальнее в ноябре, чем в целом по рынку? Разница в CPA (10,5%) возникает не из-за “дорогих показов”, а из-за просадки качества на этапе “клик → действие”. Вы переплачиваете за низкое качество клика и слабую публикацию.
Сводная таблица-сравнение: рынок vs e-commerce
Ключевые выводы:
- e-commerce платит больше за каждый контакт, но получает меньшую вовлечённость.
- Продвижение публикаций в e-commerce хуже «прощает» слабые креативы.
- Универсальные форматы без чёткой ценности для пользователя в ноябре работают всё хуже.
Что делать, чтобы продвигать публикации не дорого и не больно (особенно в e-com)
Ноябрьский (да и декабрьский) антидот простой: лечим CTR и CR, а не «крутим ставки».
1) Поднимать CTR: упаковка поста как “обещание”
Рабочая механика для e-commerce в промо-постах:
- не «скидка -30%», а причина открыть (подборка, сравнение, ошибка, чек-лист, кейс, топ-товары недели);
- 1 креатив = 1 мысль, без нагромождения предложений;
- первые 6–9 слов текста должны продавать клик (не товар).
2) Поднимать CR: пост должен выполнять обещание сразу
CR падает, когда человек кликнул и увидел «простыню» или “магазинную витрину”.
Что помогает:
- выносить суть в первые 2 строки;
- добавлять «пунктами», чтобы взгляд цеплялся;
- один CTA, а не три.
3) Сужать аудиторию умно, а не “всем”
Чтобы не платить за “холодное любопытство”:
- отдельные группы на подписчиков / вовлечённых / ретаргет;
- исключать тех, кто уже взаимодействовал с конкретным постом (чтобы не жечь частоту);
- тестировать LAL по вовлечению, а не по “посетителям сайта”, если цель именно публикация.
4) Частота и выгорание креативов
В ноябре выгорание быстрее, поэтому:
- чаще менять креативы (даже если кажется, что “и так нормально”);
- следить за частотой и падением CTR по дням;
- лучше 3–4 варианта постов, чем один “универсальный”.
Где взять эти тренды по отрасли и по рынку в целом?
В сервисе Е2 есть возможность выгрузить бенчмарки по рынку в целом и по нескольким нишам: авто, e-com, финансы, FMGG, медицина и здоровье, недвижимость, образование и работа. Все категории (тематика рекламы) доступны в выпадающем окне. Пример на скриншоте ниже.
Бенчмарки по нишам позволят убедиться, что выбранная стратегия является лучшей для вашего проекта. Или помогут принять решение о корректировках.
Сравните свои показатели с усреднёнными и отраслевыми. Если ваши показатели выше среднего — значит, нашли стратегию, которая реально работает.
Где скачать бенчмарки VK?
Бенчи доступны всем зарегистрированным пользователям сервиса Е2! Всем новичкам полагается приветственный бонус — 50 000 Cat Coins. Это внутрисервисные баллы, они начисляются автоматически. На них можно скачать бенчи 50 раз.
Для выгрузки бенчмарков в Е2 есть два варианта
Вариант 1:
— На панели слева находим инструмент «Медиапланирование»
— Выбираем вкладку «Скачать бенчмарки»
— Выбираем тематику рекламы (У нас это e-com. Или оставляем общую, чтобы скачать данные по всему рынку)
— Указываем нужный объект рекламы (в нашем случае — Сообщество VK)
— Указываем цель рекламы (в нашем случае — Продвижение публикаций VK)
— Нажимаем «Скачать бенчмарк»
— На панели слева находим инструмент «Медиапланирование»
— Выбираем вкладку «Скачать бенчмарки»
— Выбираем тематику рекламы (У нас это e-com. Или оставляем общую, чтобы скачать данные по всему рынку)
— Указываем нужный объект рекламы (в нашем случае — Сообщество VK)
— Указываем цель рекламы (в нашем случае — Продвижение публикаций VK)
— Нажимаем «Скачать бенчмарк»
1 вариант скачивания бенчмарков VK
Вариант 2:
— Заходим в Медиапланирование
— Выбираем вкладку «От целевой аудитории»
— Выбираем тематику рекламы ( У нас «e-com»)
— Указываем нужный объект рекламы и цель (в нашем случае — сообщество VK и продвижение публикаций VK)
— Нажимаем «Скачать бенчмарк»
— Скачиваем бенч и смотрим изменение показателей по выбранным критериям.
— Заходим в Медиапланирование
— Выбираем вкладку «От целевой аудитории»
— Выбираем тематику рекламы ( У нас «e-com»)
— Указываем нужный объект рекламы и цель (в нашем случае — сообщество VK и продвижение публикаций VK)
— Нажимаем «Скачать бенчмарк»
— Скачиваем бенч и смотрим изменение показателей по выбранным критериям.
2 вариант скачивания бенчмарков VK
Плюшки и бонусы
Специальное предложение для наших читателей
Дочитали до конца? Вот вам приятный бонус: используйте промокод bench_11 и получите на баланс 5 000 Сat Coins. Действует до конца января!
Верных прогнозов, эффективных запусков!
И следите за обновлениями. Мы регулярно публикуем анализ новых бенчмарков VK Реклама по различным рекламным форматам.
И следите за обновлениями. Мы регулярно публикуем анализ новых бенчмарков VK Реклама по различным рекламным форматам.
Следите за обновлениями наших материалов в Telegram и ВКонтакте