Как продвигать публикации в VK Рекламе?
Почему нельзя полагаться только на перформанс-цели при продвижении в VK. И как продвижение постов помогает снизить стоимость результата, расширить охват и выстроить воронку через прогрев. Разбираем в статье.
19 февраля 2026 г. VK Реклама
Зачем вообще продвигать посты со стены сообщества?
Если ваши подписчики не видят ваши публикации — они смотрят в ленте рекламу конкурентов.
Очень часто повторяем это в наших статьях о продвижении. Не знаем как у вас, но у нас, в нише маркетинга, органические охваты публикаций где-то на уровне дна. 10%! Наши подписчики нас не видят. Зато видят объявления наших конкурентов, которые запускают рекламу на нашу базу. Чтобы этого не происходило, мы показываем свои посты подписчикам с помощью платного продвижения.
Зачем ещё продвигать публикации?
Продвижение публикаций может быть не только способом донести до подписчика контент сообщества, но и альтернативой перформанс-целям. С трафиком на подписки, заявки, сообщения, лид-формы в VK Рекламе сейчас всё не так однозначно. Где-то они работают отлично, а где-то результата почти нет.
В таких случаях можно вернуться к базе — собрать аудиторию, прогреть её через контент и уже потом вести к целевому действию. И продвижение постов в этом отлично помогает. Во многих нишах сейчас именно так и выстраивают воронку.
Плюс не забываем про медиаинфляцию. Трафик дешевле не становится. А вот показы через раздел «Узнаваемость и охват» можно покупать заметно дешевле, чем через перформанс-цели.
Вы можете управлять ставкой самостоятельно или упростить себе работу и отдать её на откуп роботам — управлять через инструмент в сервисе Е2 «Стратегии». Вот ссылка на статью:
Стратегии в E2 для кабинетов VK Реклама: управляй рекламой по заданным правилам
Продвижение публикаций может быть не только способом донести до подписчика контент сообщества, но и альтернативой перформанс-целям. С трафиком на подписки, заявки, сообщения, лид-формы в VK Рекламе сейчас всё не так однозначно. Где-то они работают отлично, а где-то результата почти нет.
В таких случаях можно вернуться к базе — собрать аудиторию, прогреть её через контент и уже потом вести к целевому действию. И продвижение постов в этом отлично помогает. Во многих нишах сейчас именно так и выстраивают воронку.
Плюс не забываем про медиаинфляцию. Трафик дешевле не становится. А вот показы через раздел «Узнаваемость и охват» можно покупать заметно дешевле, чем через перформанс-цели.
Вы можете управлять ставкой самостоятельно или упростить себе работу и отдать её на откуп роботам — управлять через инструмент в сервисе Е2 «Стратегии». Вот ссылка на статью:
Стратегии в E2 для кабинетов VK Реклама: управляй рекламой по заданным правилам
Когда стоит использовать продвижение постов?
- Нужно показать информацию максимально широкой аудитории. Без сужения алгоритмами. Чтобы сообщение увидели все, а не только те, кого система сочла «подходящими».
- Перформанс не даёт результата. Тогда выстраиваем прогрев через продвижение серии постов.
- Нужен быстрый максимальный охват. Опять же, не сужаем охват алгоритмами. Акции, горячие предложения, конкурсы и пр.
- При масштабировании бюджета. Когда performance цели при увеличении бюджета начинают превышать KPI
- Если цель — вовлечённость. Для повышения активности и показы на более активный сегмент аудитории.
- Для повышения доверия. Цепочка постов, напоминания о себе.
В пунктах выше мы пишем про умный алгоритм VK и про то, что стоит его ограничивать. В чём его проблема на данный момент в перформанс-инструментах, почему не всегда стоит на него полагаться:
Во-первых, алгоритм VK всё ещё учится и не всегда показывает положительный результат.
Во-вторых, он может сужать охват. Показывает рекламу только тем, кого считает наиболее вероятными для целевого действия. В итоге вы не показываете пост всему сегменту, а только его части.
Во-вторых, он может сужать охват. Показывает рекламу только тем, кого считает наиболее вероятными для целевого действия. В итоге вы не показываете пост всему сегменту, а только его части.
Поэтому продвижение записей — это способ вернуть контроль над охватом и протестировать другую стратегию работы с аудиторией.
Тестирование по продвижению публикации со стены паблика в VK
Эксперимент провели в своём сообществе ERESH в VK. Искали альтернативу старому рекламному кабинету.
Мы взяли несколько полезных постов из сообщества и запустили их одновременно:
Аудитории специально были выбраны не огромные — подписчики своего сообщества и небольшие базы. Размер аудитории от 25 до 40 тыс. Хотели показать, что и на таких объёмах при небольших ставках можно получить приличный охват.
- через «Узнаваемость и охват» (медийка);
- через перформанс-цель «Вовлечённость», где в качестве цели алгоритм пытается учитывать для показа пользователей, которые поставят лайки или поделятся записью.
Аудитории специально были выбраны не огромные — подписчики своего сообщества и небольшие базы. Размер аудитории от 25 до 40 тыс. Хотели показать, что и на таких объёмах при небольших ставках можно получить приличный охват.
Через медийку начинаем с минимального CPM за 1000 показов и постепенно поднимаем ставку. Почему важно делать это постепенно?
— Повышать ставку быстро, значит переплачивать за аудиторию.
— Если делать это медленно, будет расти частота показов.
— Если ограничивать частоту в настройках и медленно повышать ставку, то в определённый момент алгоритм просто не сможет открутить указанный вами бюджет. Он будет показывать пост лишь части аудитории, которая наименее всего вовлечена. Поскольку чем ниже CPM, тем менее вовлечённая аудитория видит пост.
Через «Вовлечённость» показы идут по разным сегментам, алгоритм ориентируется лишь на заданный дневной бюджет. В качестве цели пытается показывать публикацию пользователям, которые, по его мнению, поставят лайки или поделятся записью.
eCPM в это случае выше, аудитория должна быть качественнее, но из-за работы алгоритмов в перформанс такого поведения не видим, при этом охват сужается.
При таком параллельном запуске мы фактически охватываем аудиторию с разным уровнем вовлечённости с двух сторон: и через дешёвые показы, и через поиск активных пользователей.
Да, медийная кампания при прочих равных будет иметь ниже eCPM и CTR, но выше данные по показам, охвату и частоте. Стоимость клика в наших запусках через «Узнаваемость и охват» была даже ниже, чем через «Вовлечённость».
— Повышать ставку быстро, значит переплачивать за аудиторию.
— Если делать это медленно, будет расти частота показов.
— Если ограничивать частоту в настройках и медленно повышать ставку, то в определённый момент алгоритм просто не сможет открутить указанный вами бюджет. Он будет показывать пост лишь части аудитории, которая наименее всего вовлечена. Поскольку чем ниже CPM, тем менее вовлечённая аудитория видит пост.
Через «Вовлечённость» показы идут по разным сегментам, алгоритм ориентируется лишь на заданный дневной бюджет. В качестве цели пытается показывать публикацию пользователям, которые, по его мнению, поставят лайки или поделятся записью.
eCPM в это случае выше, аудитория должна быть качественнее, но из-за работы алгоритмов в перформанс такого поведения не видим, при этом охват сужается.
При таком параллельном запуске мы фактически охватываем аудиторию с разным уровнем вовлечённости с двух сторон: и через дешёвые показы, и через поиск активных пользователей.
Да, медийная кампания при прочих равных будет иметь ниже eCPM и CTR, но выше данные по показам, охвату и частоте. Стоимость клика в наших запусках через «Узнаваемость и охват» была даже ниже, чем через «Вовлечённость».
Для чего все эти показы без целевых действий?
Продвижение постов — это не только про лайки. Это про путь клиента. В нашем случае: пост → статья в блоге → регистрация в сервисе Е2. И стоимость регистрации оказалась ниже, чем если бы мы вели сразу на сайт без прогрева. Иногда прямой путь «реклама → заявка» проигрывает связке «контент → доверие → действие».
Какие выводы сделали по итогам тестов?
- Медийные кампании тоже могут приносить целевые действия — если вы понимаете путь клиента и на этом пути работаете с его возражениями через цепочку публикаций.
- Использование только одной цели ограничивает охват. Лучше запускать две параллельно. Так вы охватите аудиторию с разных сторон.
- Если бюджета мало — начинайте с цели «Узнаваемость и охват». Больше просмотров, чем от «Вовлечённости» за те же деньги.
- Но полностью отказываться от цели «Вовлечённость» не стоит — упустите активный сегмент пользователей, который может найти алгоритм.
- Отправляйте в продвижение интересные для аудитории посты. В противном случае алгоритм «не находит» вовлечённых пользователей, CTR будет низким, а eCPM начинает быстро расти. Поэтому под перформанс-цели контент должен реально провоцировать отклик у аудитории.
- Медийку лучше запускать с помощью стратегии ставок «Максимум показов» и начинать с минимального CPM (например, 70 ₽), далее плавно повышать ставку. Резкое повышение — переплата. Слишком медленное — рост частоты. Жёсткое ограничение частоты + низкий CPM — недооткрут бюджета. Чтобы не делать это руками, можно использовать инструмент «Стратегии» в сервисе Е2
На какие цифры опираться при выборе ставки для продвижения постов?
Если нет собственного релевантного опыта, используйте данные по рынку VK в целом и в вашей нише. Для этого мы ежемесячно выгружаем для вас банчмарки VK. Как их скачать и применять, читайте в статьях по ссылкам ниже.
Скачивайте Бенчмарки по всему рынку рекламы VK в сервисе Е2
Скачивание бенчмарков для анализа и прогнозов доступно всем зарегистрированным пользователям сервиса Е2! Всем новичкам полагается приветственный бонус — 500 Cat Coins. Это внутрисервисные баллы, они начисляются автоматически. Их можно потратить для тестов любых инструментов сервиса.
Читайте также:
Следите за обновлениями наших материалов ВКонтакте