Кейсы

Клипы ВКонтакте для малого бизнеса: больше 400 вступлений на медийном формате

Снимать или не снимать? ВКонтакте активно продвигает формат клипов, но у бизнеса, предсказуемо, есть сомнения. Кто будет клипы смотреть? Что в них показывать? Стоит ли выделять бюджеты на их продвижение?

Когда бизнесу есть что показать — производство, доставка, закулисье — клипы превращаются из развлечения в способ привлечь внимание. Мы проверили это на нашем любимом проекте по производству и продаже замороженной еды «Манка-Запеканка».

Результаты

Давайте сразу с результатов, чтоб вам захотелось прочитать дальше и тоже попробовать клипы для своего бизнеса. В качестве бонуса получите описание всех роликов проекта, которые продвигали и рекомендации по темам контента для вдохновения.
Вот что получили за 5 месяцев:
  • 75 896,17 руб. — итоговые затраты (с НДС)
  • 903 526 показов
  • 9 480 кликов
  • 414 подписчиков
  • eCPF — 183,32 руб.
  • CTR — 1,05%
  • eCPC — 8,01 руб.
  • Охват — 240 244 уникальных пользователей
  • Частота — 3,76

Дополнительно получили:
  • Сообщения - 14 шт.
  • Лайки - 137 шт.
  • Комментарии - 38 шт.
  • Поделились - 378 раз
  • Закладки - 14 шт.
  • Старт просмотра видео - 874 096
  • Стоимость - 0,07 руб.
  • Просмотр 100% - 38 326
Сравним полученный результат с результатами в старом рекламном кабинете ВКонтакте. Именно там до эксперимента с клипами несколько лет активно продвигали проект.

По всем активным кампаниям в старом кабинете:
  • Горячая аудитория (5 и 4 ступени лестницы Ханта) — подписчик обходится в пределах 110–200 руб.
  • Холодная аудитория — подписка стоит свыше 300 руб.
Клипы с eCPF = 183,32 руб. выглядят очень даже достойно на фоне старого рекламного кабинета. Особенно если учесть, что это не перформанс-инструмент в чистом виде, а медийный формат, заточенный под охват и узнаваемость. Получать подписки дешевле 200 рублей через такой формат — отличный способ продвижения. Одно но! Клипы должны быть качественные по содержанию. О чём снимали, узнаете далее.

О проекте

Если вы с нами уже давно, то наверняка знаете «Манку-Запеканку». Если нет, вот здесь история успеха небольшого бизнеса из Ноябрьска длиной в несколько лет: От семейного бизнеса к узнаваемому региональному бренду: как растить бизнес без больших рекламных бюджетов

Если коротко: локальный бренд по приготовлению и продаже качественной замороженной еды. Основной упор делается на «домашний» подход и честное производство из качественных продуктов. Владелица бизнеса Кристина регулярно выпускает видеозарисовки о производстве, доставке, событиях, запуске новых точек — всё это оформляется в виде клипов. В ноябре 2024 года решили придать им рекламного ускорения и посмотреть, что из этого выйдет.

Цели продвижения клипов:

Если честно, то главной задачей было получить 5 000 подписчиков в паблик проекта ВКонтакте. Цель и так была уже близка, но шли к ней медленнее, чем хотелось нашей заказчице. Ей нужна была галочка верифицированного сообщества. Ставку, в итоге, сделали на клипы — на медийный формат! И не прогадали. А это сопутствующие цели:
  • Протестировать формат Клипы в VK Рекламе
  • Добиться максимального охвата по разумной цене
  • Определить, какие ролики дают лучший отклик
  • Адаптировать кампании под особенности регионов, где у бизнеса недавно появились партнёры

Стратегия запуска:

Гео: стартовали с Ноябрьска, позже подключили города Салехард, Сургут, Муравленко
Целевая аудитория: женщины и мужчины от 20 до 75 лет
Бюджет: 45 000 рублей
Были настроены серии тестовых кампаний под каждый клип с раздельным таргетингом на женщин и мужчин.
Что оказалось важным в настройке:
Разделение по полу
Основной аудиторией запуска были женщины. По опыту прошлых рекламных кампаний мы уже знаем, что мужчины слабее реагируют на контент с приготовлением еды и обходятся дороже. Поэтому на сильную половину были запущены лишь несколько клипов — с целью «опять попробовать». Результат всё тот же. Ниже примеры.

Сургут, клип «Открытие в Сургуте»
  • Женщины: 5,93 руб.,
  • Мужчины: 9,36 руб.

Салехард, клип «Чем гордимся в Манке Запеканке»
  • Женщины: 10,32 руб.,
  • Мужчины: 31,26 руб.

Муравленко, Клип «Лавка №1 в Сургуте»
  • Женщины: 5,56 руб.,
  • Мужчины: 17,52 руб.

Женская аудитория стабильно дешевле — в среднем в 1,5–2 раза дешевле, чем мужская. Особенно заметна разница в Салехарде: 10,32 руб. против 31,26 руб. Поэтому таргет на мужчин отключали первым.

Разделение по городам
В некоторых городах цена за клик была высокой относительно других:
  • Салехард — 35,89 руб.
  • Сургут — 35,70 руб.
  • Ноябрьск — 12,67 руб.
  • Муравленко — 13,51 руб.
Поэтому кампании мониторили, отключали, оставляли только эффективные.

Контроль частоты
Как только клип выходил на частоту 5 и выше — CTR проседал. Опытным путём выяснили, что нужно держать частоту показов в пределах 3–4.
Ниже на скриншотах общие показатели рекламной кампании
Самый эффективным стал клип «Завоз в Муравленко»
eCPF: всего 50,82 руб. — ни один другой не показал таких результатов. О чём рассказали в этом клипе, что аудитории так понравилось? Узнаете дальше, если продолжите читать статью.

Что показывали в клипах?

Клипы снимала владелица бизнеса Кристина. Она сама ведёт контент и успешно совмещает личный бренд с брендом бизнеса. Рекомендуем и вам придать бизнесу человечности — через реальных сотрудников или харизматичных маскотов.
Вот статья в тему Из зрителя в адвоката бренда: мощная сила парасоциальных отношений в маркетинге
«Котлеты из лося»
Первый тестовый клип. Демонстрация уникального продукта. Упор на необычность и локальность: дичь, приготовление, аппетитная подача. Делали и пробовали, делали и пробовали, пока не получили вау-эффект.
«Магазин на диване»
Пародия на телемагазин с ASMR-эффектом. Лёгкий, развлекательный формат c демонстрацией вкусных обедов.
«Самолёт»
Эксперимент в самолёте. Владелица бизнеса Кристина сняла ролик и том, как взяла с собой готовую еду в полёт, где не было предусмотрено питание.
«Проверка»
Клип про контроль качества для уверенных в себе. Сами вызвали центр гигиены для проверки производства и сняли об этом ролик. Показали, как бизнес следит за чистотой, технологией и стандартами. Смело! И укрепляет доверие к продукту.
«Открытие в Сургуте»
Информационный ролик о запуске новой торговой точки. Типичный пример клипа-новости: дата, место, продукты.
«Чем гордимся в Манке-Запеканке»
Презентация ценностей компании: демонстрация качества используемого сырья, процесса и технологии производства.
«Лавка №1 в Сургуте»
Продолжение темы открытия. Уже с фокусом на атмосферу самой точки, ассортимент, подход к работе.
«Завоз в Муравленко»
Один из самых эффективных по eCPF клипов. Гениальное опять оказалось просто — Кристина показала, что из продукции приехало в Муравленко. Просто достала упаковки с едой из продуктовой корзинки.
«Производство»
Классика жанра — съёмка «изнутри». Как всё готовится, кто делает, какие процессы идут. Это вызывает доверие и интерес.
Вот ссылка для вдохновения, по ней найдёте все ролики, которые были в продвижении и которые ещё не были: Клипы проекта Манка-Запеканка.

Смотрите, все клипы о реальных бизнес-процессах: поставки, открытия, готовка, люди. Не выдуманные образы, а документальный подход с живыми акцентами. Именно это и дало результат — клипы были не просто красивыми, а про жизнь и дело. И вы так можете!

Что снимать в клипах, если и у вас малый бизнес?

1. Производственный процесс
Покажите, как создаётся ваш продукт: готовка, упаковка, сборка, маркировка. Это не только интересно, но и вызывает доверие — особенно в еде, хендмейде и локальном ритейле.
2. Люди и закулисье
Снимите свою команду. Кто делает продукт? Кто стоит за прилавком? Кто отвечает на сообщения? Такие видео «очеловечивают» бренд и сближают с аудиторией.
3. Новинки и поступления товаров
Пришёл новый товар? Запустили новую точку? Сделайте короткое видео-объявление. Это работает как инфоповод, даёт ощущение движения и новизны.
4. Доставка и логистика
Если у вас есть доставка — покажите, как она работает. Особенно, если есть элементы заботы: термосумки, упаковка, приветствие. Это укрепляет ощущение сервиса.
5. Микроистории и повседневность
Покажите, как проходит обычный день в вашем бизнесе. Например, «встали в 6 утра, загрузили витрину, приехали на точку». Это добавляет реалистичности и вовлекает.
6. Реакции клиентов и отзывы
Можно попросить клиентов оставить видео-отзыв или просто снять их реакцию при получении заказа. Это честный, нативный и работающий контент.
Рекомендации по темам, точно такие же, как и к привычным постам в сообществе. Чтобы было проще составлять контент-план, вот вам статья в помощь: 5 тем для контента, которые всегда будут интересны вашим пользователям

Оценка результатов

Чтобы точно оценить эффективность полученного рекламного опыта, проанализировали запущенные рекламные кампании с помощью нашего умного алгоритма Кракен. Он показывает вклад в общий успех и эффективность рекламных объектов (объявлений, групп, кампаний). Делает это по двум методам — по МЭМ (Методу Эдуарда Мухина). и Парето. В данном случае анализировали по МЭМ с акцентом на стоимости целевого действия.
Аудит Кракен по МЭМ, трафик (без НДС)
Аудит Кракен по МЭМ, вступления (без НДС)
Кракен поможет проанализировать результаты математически точно, а не прикинуть «на глаз»:
Автоматически оценит рекламные объекты (объявления, группы, кампании) по двум параметрам — затраты и результат.
Выделит цветом наиболее эффективные объекты, которые приносят максимум результата за оптимальные деньги. Зонирование: зелёная — оптимум, жёлтая — масштабировать, синяя — анализировать, красная — отключать.
Покажет неэффективные элементы, которые тянут бюджет, но не дают нужного эффекта.
Если коротко, то из аудита видно, что кампании в красной зоне, которые были выключены в процессе, приносили меньше результата по соотношению с затратами.
Кампании, которые продолжают работать (active), дают хороший поток трафика и соответственно боковых конверсий — вступлений. Помним при этом, что продвижение клипов это медийный формат рекламы с целью «Узнаваемость и охват». И даже при учёте этого, показатели в кабинете радуют.

Вывод

Клипы стоит снимать и продвигать! Это эффективный инструмент для увеличения охватов и вовлечённости. Однако, не все клипы одинаково полезны. Наилучшие показатели демонстрируют материалы, которые не просто «для галочки», а несут в себе реальную пользу для аудитории — раскрывают специфику деятельности сообщества или компании, отвечают на вопросы, рассказывают о продукте.

Такие клипы работают как «магниты внимания»: они не только набирают просмотры, но и превращают зрителей в заинтересованных подписчиков и клиентов. Поэтому стратегия должна быть не «больше клипов», а «больше смысла в клипах».

У вас есть достойный видеоконтент?

Приходите продвигать! Ниже кнопка, чтобы записаться на консультацию

Получить консультацию по проекту

{$co}
Руководитель проекта: Эдуард Мухин
Трафик-менеджер: Наталья Шаманская
Контент: Татьяна Сидорова
2025-04-23 12:53 Продвижение в VK Реклама