Кракен-аудит поисковых запросов в Яндекс Директ: как снизить стоимость заявки на основе данных отчёта
27.04.2026 Яндекс Директ
Работа с поисковыми кампаниями в Яндекс Директ часто упирается в ту же проблему, что и РСЯ — запросов много, трафик есть, но понять, какие из них реально приносят заявки, а какие просто расходуют бюджет, сложно. В результате часть бюджета уходит на неэффективные фразы, а стоимость целевого действия постепенно растёт.
Инструмент «Анализ эффективности рекламы по ключевым фразам и поисковым запросам» помогает навести в этом порядок. «Кракен» анализирует выгруженный отчёт по поисковым запросам и показывает, какие фразы дают результат, какие сливают бюджет, где есть потенциал для масштабирования и как изменится стоимость заявки при оптимизации. Вместо длинной таблицы вы получаете понятную карту эффективности с цветовой градацией.
Дальше покажем, как работает инструмент и как использовать его для оптимизации рекламных кампаний
Инструмент «Анализ эффективности рекламы по ключевым фразам и поисковым запросам» помогает навести в этом порядок. «Кракен» анализирует выгруженный отчёт по поисковым запросам и показывает, какие фразы дают результат, какие сливают бюджет, где есть потенциал для масштабирования и как изменится стоимость заявки при оптимизации. Вместо длинной таблицы вы получаете понятную карту эффективности с цветовой градацией.
Дальше покажем, как работает инструмент и как использовать его для оптимизации рекламных кампаний
Шаг 1. Загружаем отчёт в E2
Выгрузите отчёт по поисковым запросам из Яндекс Директ.
Пошаговая инструкция здесь: Формирование отчета по поисковым запросам в Яндекс Директ для инструмента Кракен
Пошаговая инструкция здесь: Формирование отчета по поисковым запросам в Яндекс Директ для инструмента Кракен
Перейдите в инструмент «Анализ ключей» в E2 и загрузите файл
После загрузки файла нажмите «Проанализировать»
Простой режим аудита
На экране появится результат аудита с цветовой градацией показателей в «Простом режиме» аудита
- Зеленая зона – «Зона роста» ее масштабируем в первую очередь
- Красная зона – «Неэффективно» эти кампании требуют оптимизации или отключения
- Серая зона – «Недостаточно данных» т. е. по этим фразам слишком мало целевых действий для объективного анализа
Для более глубокого анализа рекомендуем перейти в «Экспертный режим» Но если нет необходимости в углубленном анализе, можете использовать «Простой режим», его вполне достаточно для оптимизации.
Экспертный режим аудита
Аудит «Кракен» даёт возможность филигранной работы с поисковыми запросами с помощью «Экспертного режима», где более детально можно проработать зоны эффективности ключевых запросов.
- Желтая зона – «Зона роста» ее масштабируем в первую очередь. Накопительный результат для кампаний/объявлений в этой зоне растет быстро, а затраты прирастают медленно.
- Зеленая зона – «Оптимум» или «Зона комфорта» Соотношение затрат и получаемого результата является оптимальным.
- Синяя зона – «Зона роскоши» Начинаем переплачивать за скорость открутки. Прирост результата от кампаний в этой зоне ощутимо ниже, чем прирост расходов.
- Красная зона – «Неэффективно» эти кампании требуют оптимизации или отключения. В этой зоне находятся самые неэффективные кампании, у которых соотношение прироста результата к его стоимости неоправданно низкое
- Серая зона – «Недостаточно данных» для анализа
Шаг 2. Анализ данных в «Простом режиме»
Оцените общее количество поисковых запросов для показов, в нашем примере их 572
Отфильтруйте ключевые фразы по эффективности и оставьте в работе только эффективную зону, инструмент покажет прогноз по улучшению результатов.
Если оставить в работе только эффективную зону – 81 ключевую фразу, инструмент «Кракен» прогнозирует снижение стоимости целевого действия на 239,9 р. (-24,66%)
При том же бюджете, опираясь на анализ «Кракен» и оставляя в работе фразы из зелёной зоны, вы можете получать больше целевых действий по более низкой цене. Эти фразы дают основной вклад в результат, поэтому их имеет смысл масштабировать, а не сокращать.
Если вам нужно оптимизировать или сократить бюджет, в первую очередь убирайте фразы из красной зоны. Исключение этих запросов помогает снизить стоимость целевого действия, и при сохранении того же бюджета вы сможете получить больше целевых заявок за счёт перераспределения средств на эффективные фразы.
Аналогично рассмотрите неэффективную зону:
Если оставить в работе только неэффективную зону (22 ключевых фразы), инструмент «Кракен» прогнозирует повышение стоимости целевого действия на 418,83 р. (+43,04%)
Мы рекомендуем отключать ключевые фразы из красной зоны, потому что они дают худший баланс между расходами и результатом: на них уходит бюджет, а конверсий они приносят мало и по высокой цене. Если оставить в работе только красную зону, стоимость целевого действия резко вырастет, поэтому деньги выгоднее перенаправить на зелёную, где каждая конверсия (целевое действие) обходится дешевле
Шаг 3. Анализ данных в «Экспертном режиме»
«Экспертный режим» в «Кракен» позволяет детальнее прорабатывать эффективность ключевых запросов. Здесь появляются дополнительные зоны (желтая — зона роста, синяя — зона роскоши), по которым видно, где вы быстро наращиваете результат при умеренном росте затрат, а где уже переплачиваете за каждую дополнительную конверсию.
За счёт этого в экспертном режиме можно точечно повышать или снижать ставки, переводить фразы в тест, отключать заведомо неэффективные запросы и тем самым управлять структурой кампании более тонко, чем в простом режиме.
За счёт этого в экспертном режиме можно точечно повышать или снижать ставки, переводить фразы в тест, отключать заведомо неэффективные запросы и тем самым управлять структурой кампании более тонко, чем в простом режиме.
Результаты аудита
В результате проведенного анализа видно, что основной потенциал для снижения стоимости целевого действия дают запросы из «Зеленой зоны», тогда как «Красная зона» в большинстве своем требует пересмотра ставок или отключения. «Кракен» позволяет быстро отделить эти группы запросов и понять, какой эффект даст их масштабирование или, наоборот, исключение из показов.
Следующий шаг после анализа — превратить полученные зоны в конкретные действия в кампаниях Яндекс Директ:
Следующий шаг после анализа — превратить полученные зоны в конкретные действия в кампаниях Яндекс Директ:
- фразы из «Зеленой зоны» в простом режиме и «Желтой зоны» в экспертном режиме, усиливать за счет ставок, теста новых объявлений и работы с минус-словами;
- фразы из «Синей зоны» в экспертном режиме и «Красной зоны» в простом режиме переводить в режим теста с пониженными ставками или отключать, если они стабильно ухудшают CPA; *
*CPA (Cost Per Action) — стоимость одного целевого действия (заявки, звонка, покупки, регистрации). В Яндекс Директ под CPA обычно понимают стоимость конверсии по заданной цели.
- для «Серой зоны» планировать накопление статистики и возвращаться к анализу после набора достаточного объема конверсий.
«Кракен» — это не просто отчет по поисковым запросам, а рабочий инструмент принятия решений по кампаниям в Яндекс Директ: вы видите, какие фразы масштабировать, какие оптимизировать и какие выключать, чтобы удерживать целевую стоимость конверсии при разумном уровне трафика
Чтобы воспользоваться инструментом, перейдите по кнопке и зарегистрируйтесь в сервисе Е2:
Всем новым пользователям при регистрации зачисляется 50 000 внутрисервисных баллов Cat Coins на баланс. вы можете потратить их на Кракен-аудит своего проекта
Вопрос/ответ
Кракен-аудит — это инструмент, который анализирует отчёты по поисковым запросам из Яндекс Директ и показывает, что реально приносит заявки, а что сливает бюджет. Вместо длинных таблиц вы получаете понятную карту эффективности и сразу видите, что масштабировать, что оптимизировать и что отключать, чтобы снизить стоимость заявки и управлять рекламой на основе данных.
В поиске вы работаете с намерением пользователя (запросом), а не с площадкой показа. Здесь важно понять, какие формулировки реально приводят к конверсии, а какие просто дают трафик без результата.
Обычно из-за «мусорных» или нецелевых запросов, которые продолжают получать показы и клики. Без регулярной чистки бюджета они постепенно тянут CPA вверх.
Самый простой шаг:
— усилить фразы из зелёной зоны
— отключить или ограничить красную
Это уже даёт быстрый эффект по снижению стоимости заявки.
— усилить фразы из зелёной зоны
— отключить или ограничить красную
Это уже даёт быстрый эффект по снижению стоимости заявки.
В примере примерно на 25% за счёт работы только с эффективными запросами. Но итог зависит от ниши, объёма трафика и качества семантики.
Есть два варианта:
— отключить полностью
— перевести в тест с пониженными ставками
Если фраза стабильно даёт дорогие конверсии или не даёт их вообще лучше исключить.
— отключить полностью
— перевести в тест с пониженными ставками
Если фраза стабильно даёт дорогие конверсии или не даёт их вообще лучше исключить.
Когда нужно точечно управлять ставками и масштабированием. Он помогает увидеть, где вы начинаете переплачивать за дополнительный результат, а где ещё есть потенциал роста.
жёлтая — быстрый рост результата при умеренных затратах
зелёная — стабильный баланс
синяя — начинаете переплачивать
красная — неэффективно
серая — мало данных
зелёная — стабильный баланс
синяя — начинаете переплачивать
красная — неэффективно
серая — мало данных
Ничего не менять сразу. Дайте накопиться статистике и вернитесь к анализу позже, когда появятся конверсии.
Регулярно,по мере накопления данных. В идеале — раз в 1–2 недели, чтобы держать семантику в чистоте и не переплачивать за трафик.
Можно, но тогда вы управляете кампанией «вслепую»: ориентируетесь на общие показатели и не понимаете, какие конкретно запросы делают результат.