Крутить или останавливать рекламу? О спросе в разных нишах в новогодние праздники
Рекомендации для бизнеса на основе данных Яндекс Директ
12 декабря 2025 г. Продвижение в Яндекс
Новогодние праздники — пик эмоционального потребления и период, когда большинство ниш переживает серьёзные колебания спроса. Но это не только время рекордных продаж, но и момент, когда клики дешевеют, конкуренция падает, и можно закупать трафик гораздо выгоднее.
В декабре получили данные от Яндекса, которые показывают детальную динамику спроса и стоимости клика в разных категориях с 19 декабря по 15 января. На их основе мы подготовили обзор по ключевым отраслям и рекомендации, как использовать сезонные изменения в свою пользу.
В декабре получили данные от Яндекса, которые показывают детальную динамику спроса и стоимости клика в разных категориях с 19 декабря по 15 января. На их основе мы подготовили обзор по ключевым отраслям и рекомендации, как использовать сезонные изменения в свою пользу.
Содержание:
Новогодние праздники — время дешёвого трафика практически во всех нишах
Это, пожалуй, главный вывод. Как показывают цифры, праздники — «не время для отдыха» для тех, кто хочет заработать.
С 1 по 10 января почти во всех категориях СРС падает от 3% до 44% (в зависимости от отрасли) — именно поэтому бизнесам важно заранее разработать стратегию закупки трафика и перераспределения бюджетов.
С 1 по 10 января почти во всех категориях СРС падает от 3% до 44% (в зависимости от отрасли) — именно поэтому бизнесам важно заранее разработать стратегию закупки трафика и перераспределения бюджетов.
Картина по нишам: где падение CPC сильнее всего
Ниже подробно проанализированы 5 ниш, где стоимость клика падает сильнее всего. Это Промышленность и В2В -сектор, сфера развлечений, Дом и сад, Недвижимость и Авто.
Промышленное оборудование, B2B
Снижение СРС: 44% — рекорд среди всех категорий.
Почему так происходит:
Что это означает для бизнеса:
Это уникальное окно, когда лиды могут стоить в 2–3 раза дешевле, чем в рабочие месяцы. И хотя конверсии в сделку будут запаздывать, лиды верхнего уровня можно закупать очень выгодно.
Рекомендации
Почему так происходит:
- B2B-сегмент полностью «выдыхается» перед Новым годом: большинство компаний уже закрыли бюджеты, утвердили закупки и в выходные решения никто не принимает.
- В январе менеджеры по закупкам, инженеры, логисты и маркетологи массово отдыхают и выходят на работу лишь после 9–10 января.
- При этом алгоритмы Яндекса продолжают оптимизировать рекламу, а конкурентов в аукционе мало — отсюда рекордное снижение CPC.
Что это означает для бизнеса:
Это уникальное окно, когда лиды могут стоить в 2–3 раза дешевле, чем в рабочие месяцы. И хотя конверсии в сделку будут запаздывать, лиды верхнего уровня можно закупать очень выгодно.
Рекомендации
- Не выключать кампании 1–10 января. Даже если заявок мало, вы покупаете трафик по «цене низкого сезона».
- Сместить фокус на контентные и информационные запросы. Дешёвый трафик позволяет расширить семантику — это окупается в феврале–марте.
- Собирать аудиторию для ретаргетинга на 1 квартал нового года. Январь — фундамент для продаж в конце зимы.
- Запустить промо на предзаказы / резервирование. В B2B это хорошо работает, потому что решения редко принимают мгновенно.
Развлечения
Снижение СРС: 26% — одно из самых заметных.
Пользовательская активность высокая почти весь период.
Почему так происходит:
Что это даёт бизнесу:
Рекомендации:
Пользовательская активность высокая почти весь период.
Почему так происходит:
- Люди активно ищут кино, мастер-классы, концерты, городские активности.
- Спрос удерживается даже при снижении конкуренции рекламодателей, потому что часть компаний делает паузу.
- Январский пик — предсказуемый праздничный паттерн: много свободного времени и высокая готовность к импульсным покупкам.
Что это даёт бизнесу:
- Это один из немногих сегментов, где и объём спроса высокий, и клики становятся дешевле.
- Идеальный шторм для масштабирования рекламных кампаний.
Рекомендации:
- Максимально увеличивать бюджеты 28 декабря — 7 января.
- Тестировать новые форматы: видео, карточки мероприятий, баннеры с расписанием.
- Использовать гиперлокальные кампании. Особенно эффективно для офлайн-локаций.
- Продавать пакеты «семейного отдыха» и комбо-предложения.
DIY и сад
Снижение СРС: 27%
До Нового года спрос низкий, но после 5–7 января графики показывают плавный рост поисковых запросов.
Почему так происходит:
Что это означает для бизнеса:
Сегмент получает одновременно дешёвый трафик + формирование спроса на весну, что является ключевым конкурентным преимуществом.
Рекомендации:
До Нового года спрос низкий, но после 5–7 января графики показывают плавный рост поисковых запросов.
Почему так происходит:
- В этот период люди отдыхают дома и начинают планировать бытовые улучшения: ремонт, материалы, инструменты.
- Стартует «синдром нового года»: желание обновить интерьер, решить «незакрытые задачи».
- В январе происходит ранний рост сезонного интереса (планирование весенних работ).
Что это означает для бизнеса:
Сегмент получает одновременно дешёвый трафик + формирование спроса на весну, что является ключевым конкурентным преимуществом.
Рекомендации:
- Создавать кампании под сценарии “домашний апгрейд”, “ремонт в праздники”.
- Расширять ассортимент по товарам организующего спроса: стеллажи, инструменты, материалы.
- Активно собирать аудиторию для ремаркетинга на март–апрель.
- Предлагать бесплатные консультации: замеры, подбор материалов.
Недвижимость
Снижение СРС: 24%
Спрос в январе замедляется, но стоимость клика падает очень сильно. Инвестиций становится меньше, аукцион «разгружается».
Почему так происходит:
Что это даёт бизнесу:
Рекомендации:
Спрос в январе замедляется, но стоимость клика падает очень сильно. Инвестиций становится меньше, аукцион «разгружается».
Почему так происходит:
- Покупатели недвижимости редко активно ищут объекты 1–10 января — это эмоционально спокойный период.
- Девелоперы и агентства часто сокращают бюджеты, что освобождает рынок.
- Алгоритмы продолжают показывать объявления, но конкурентов меньше — CPC падает.
Что это даёт бизнесу:
- Январь — одно из самых выгодных времён для генерации долгих лидов.
- Мало горячих заявок, но много людей на стадии «присматриваю варианты».
Рекомендации:
- Прогревать более холодный воронки: подборки, планировки, каталоги.
- Настроить лид-формы с минимумом полей — конверсия лучше в пассивные периоды.
- Использовать ретаргетинг на тех, кто активизируется в феврале.
- Делать акцент на ипотечных предложениях, которые традиционно усиливаются после праздников.
Авто
Снижение СРС: 21%
сСпрос высок в декабре (перед праздниками), затем падает, но CPC продолжает снижаться.
Почему так происходит:
Что это означает для бизнеса:
Рекомендации:
сСпрос высок в декабре (перед праздниками), затем падает, но CPC продолжает снижаться.
Почему так происходит:
- Продавцы автомобилей часто закрывают планы в декабре — рекламные расходы повышены заранее.
- Спрос в январе слабее, но конкуренция тоже падает, освобождая «дешёвый аукцион».
- Покупатели начинают рассматривать обновление авто после праздников: «новый год — новая машина».
Что это означает для бизнеса:
- Январь — период самых дешёвых кликов для автотематики.
- Это лучшее время для накопления лидов, особенно на тест-драйвы и консультации.
Рекомендации:
- Запускать кампании на записи тест-драйвов с 3 января.
- Добавлять спецпредложения: “цена до конца января”, “выгода по программе trade-in”.
- Использовать динамические объявления для формирования интереса.
- Усилить remarketing — в автоцикл он особенно важен.
Что с другими нишами
Кафе, рестораны, доставка еды
Снижение СРС: 4%. Запросы снижаются после 31 декабря, но клики становятся дешевле. Рекомендация: усиливать промо 1–8 января, когда конкурентов меньше.
Мебель
Снижение СРС: 22%. Рекомендация: усиливать показы в праздничные дни, когда конкуренция минимальна.
Товары для дома
Снижение СРС: 21%. Рекомендация: использовать январские распродажи как магнит.
Юридические услуги и консалтинг
Снижение СРС: 10%. Запросы падают равномерно. Рекомендация: январь — период низкой конкуренции, стоит не отключаться.
Работа
Снижение СРС: 6%. Запросы значительно растут с 5–7 января. Рекомендация: набирать кандидатов лучше сразу после праздников.
Спорт
Снижение СРС: 10%. Спрос возрастает ближе к середине января. Рекомендация: запускать кампании под волну «новой жизни».
Travel
Снижение СРС: 14%. Рекомендация: активнее продвигать раннее бронирование — трафик дешевеет.
Beauty
Снижение СРС: 14%. Пик интереса — до 31 декабря, затем спад. Рекомендация: готовить максимальные бюджеты на декабрь.
Fashion
Снижение СРС: 14%. Спрос держится до конца декабря, затем падает. Рекомендация: использовать ретаргетинг и распродажи в январе.
FMCG
Снижение СРС: 14%. Инвестиции максимальны в декабре. Рекомендация: заранее формировать товарные кампании под «праздничную корзину».
Грузчики и склад
Снижение СРС: 20%. Рекомендация: усиливать кампании до 31 декабря — пик перевозок.
Бытовая техника и электроника
Снижение СРС: 20%. Сильная активность перед Новым годом. Рекомендация: подключать спецпредложения и товарные фиды.
Финансы
Снижение СРС: 3% — минимальное среди отраслей. Активность почти равномерная. Рекомендация: корректировать кампании минимально.
Цветы и подарки
Снижение СРС: нет, наоборот +10%, единственная категория с ростом. Пик запросов — предновогодние дни. Рекомендация: фокусироваться на 20–31 декабря, а не на январе.
Три ключевые возможности для бизнеса в период 19 декабря — 15 января
1. Покупать трафик дешевле
Во всех нишах, кроме цветов и подарков, СРС падает.
Это возможность накапливать аудиторию, лиды и брендовые показы.
2. Планировать бюджеты заранее
По данным Яндекса видно: трафик дешевеет с 1 января.
Если бизнес отключает кампании — он теряет самое прибыльное окно.
3. Подстраивать коммуникации под реальное поведение пользователей
Например:
— сегменты B2B возвращаются в активность после 5 января;
— beauty, fashion, fmcg — наоборот, пиковые в декабре;
— сферы развлечений и еды стабильно популярны весь период.
Что делать прямо сейчас: чек-лист
- Проверить сезонность своей индустрии по данным графиков Яндекса. И подготовить два отдельных плана закупки трафика:
— после 1 января (дешевая аудитория).
- Использовать автоматические стратегии, чтобы ловить снижение CPC.
- Добавить быстрые акции, промо и спецпредложения.
- Подготовить креативы с новогодней символикой и ретаргетинг на декабрьский трафик.
- Перераспределить бюджет — январь нельзя выключать.
Итог
Данные Яндекс Директа подтверждают: январские праздники — один из самых выгодных периодов для закупки трафика. Стоимость клика в большинстве отраслей резко падает, при этом пользователи продолжаеют искать товары и услуги.
Если правильно выбрать стратегию, бизнес может не просто пережить «низкий сезон», а получить мощный задел на первый квартал 2026 года.
Если правильно выбрать стратегию, бизнес может не просто пережить «низкий сезон», а получить мощный задел на первый квартал 2026 года.
Вы ещё успеваете скорректировать стратегию и запустить рекламу в Яндекст Директ в декабре с пролонгацией на новогодние праздники. Обращайтесь, мы с этим поможем. Начнём с консультации! Запись по кнопке.
Частные вопросы
Нет. По данным Яндекс Директ, стоимость клика в большинстве ниш падает на 3–44% уже с 1 января. Это период дешёвого трафика и низкой конкуренции. Выключая кампании, бизнес теряет одно из самых выгодных окон для закупки аудитории.
Часть рекламодателей сокращает бюджеты, а пользователи продолжают искать товары и услуги. Аукцион «разгружается», алгоритмы показывают объявления тем же людям, но конкурентов меньше — отсюда падение CPC.
Нет. Сегменты вроде развлечений, доставки еды и FMCG сохраняют высокий спрос большую часть периода. В других отраслях спрос действительно снижается, но именно там появляется шанс покупать трафик выгоднее.
Да. Низкий спрос — это низкая конкуренция. Январь идеально подходит для: — накопления лидов верхнего уровня, — прогрева аудитории, — подготовки почвы под продажи в феврале–марте.
Для длинных воронок (B2B, недвижимость, авто) январь — стратегически важный месяц.
Оптимальная стратегия: — декабрь: максимальный бюджет для работы с горячим спросом, — январь: переключение на дешёвый холодный трафик, расширение семантики, сбор ретаргетинга.
Отключать кампании 1–10 января — ошибка, которая стоит бизнесу будущих лидов.
Фокусироваться на: — ретаргетинге, — наиболее конверсионных группах запросов, — автоматических стратегиях, которые сами оптимизируют ставки.
Даже маленький бюджет работает эффективнее, если он вложен в дешёвый праздничный трафик.
По глубине падения CPC лидируют: — промышленность и B2B, — развлечения, — DIY и сад, — недвижимость, — авто.
В этих сегментах реклама в январе особенно рентабельна.
Так происходит только в одной категории — «Цветы и подарки». Это сильный сезонный всплеск в конце декабря. После 1 января спрос падает, и рекламироваться становится менее эффективно.
Используйте: — праздничную символику, — акции, быстрые выгоды, — ограниченные по времени предложения, — форматы, ориентированные на эмоции и спонтанные покупки.
В B2B и недвижимости можно добавить блоки про «готовность работать после праздников» или предзаказы