Авито Реклама против VK Реклама: сравниваем на цифрах

Очевидно, что одна из причин — проблемы в рекламе VK. Я сейчас не буду про усложнение настроек, отказ от реально работающих инструментов и сокращение аудиторий для ретаргета. Сейчас даже рекламу по Ханту запускать стало в разы сложнее, потому что VK криво сохраняет аудитории: ты видишь 100 просмотров, а в сохранённой аудитории почему-то 1000. Откуда ещё 900? А хрен его знает. Но они есть, участвуют в оптимизации и ты сидишь с ощущением, что кабинет живёт своей жизнью.

Есть ещё один фактор, который пока сложно объяснить клиенту, — НДС. Тут сразу уточню, речь не о «плохом VK вообще», а о сравнении именно старого рекламного кабинета ВКонтакте с новым VK Рекламой. В старом кабинете НДС был зашит в CPM. Ты видел одну цифру и от неё считал экономику. Сейчас же пополняешь кабинет на 10 000 рублей, а в работе остаётся 8 196,72.

Формально всё корректно, проблема скорее психологическая. Рынок много лет работал в одной логике отображения цифр, и к ней привыкли и специалисты, и клиенты. Когда меняется интерфейс и принцип отображения денег, возникает ощущение «минус 22% бюджета», даже если с точки зрения бухгалтерии ничего не изменилось. Впрочем, это вопрос привычки. Тот же Яндекс Директ показывает НДС отдельно. И тех, кто давно работает с площадкой, это уже не смущает.

Ещё причина для поиска альтернатив — боты. VK признаёт их наличие и даже предлагает способы борьбы. Настолько «эффективные», что иногда хочется смеяться и плакать. За примером далеко ходить не нужно. На скриншоте ниже один из советов из недавнего поста в паблике VK Рекламы.

На мой взгляд, инструмент, который должен был стать главным для привлечения клиентов после ухода конкурентов, по факту начинает скатываться на дно. У клиента остаётся всё меньше вариантов, куда нести бюджет, чтобы получать адекватные, живые и целевые заявки. В Яндексе ситуация получше (за счёт обучения кампаний), но ощущение в целом очень похожее.

И вот на этом фоне, будто услышав коллективный мат таргетологов, в игру внезапно заходит Авито. Да, то самое Авито. С рекламным кабинетом. Прикиньте?

С 15 октября 2025 года я начал массово внедрять Avito Ads своим клиентам. Не «пощупать ради интереса», а именно внедрять и собирать цифры не в одной нише, а сразу в нескольких. И, честно, я оказался ООООЧЕНЬ удивлён тем, что увидел.

Формально CPA можно посчитать как стоимость клика — те же ~60 рублей. Но по факту это 469 переходов, которые не привели ни к чему. Деньги потрачены на действие, у которого нет бизнес-ценности. Два месяца работы — ноль заявок.

CPA ~1 478 ₽ за заявку. Потратили в два раза меньше и получили то, чего VK не дал вообще. После этого остаток бюджета из ВКонтакте просто переехал в Авито и по сей день оттуда идёт трафик. Плюс мы расширили воронку за счёт новых продуктов.

Формально CPA — около 3 150 ₽ за цель. По факту 3 лидформы без номеров и 9 активаций бота, из которых 7 — пустые страницы ВКонтакте. CPA есть, а заявок нет. Это не лиды, это события ради отчёта.

CPA ~2 121 ₽ за квал. Здесь CPA уже имеет смысл, потому что за ним стоит живой человек, контакт и диалог.

Формально CPA ~1 389 ₽ за активацию. Звучит паршиво для такой ниши, особенно если учесть, что это 9 активаций бота, а не заявок.

CPA ~365 ₽ за заявку. Это уже входящий поток, с которым можно работать и зарабатывать.

Теперь давай разберёмся, почему всё это вообще возможно, и почему Авито даёт такие цифры, несмотря на «некрасивый» CTR.

Я работаю по CPC, то есть плачу за клик, а не за показ. И здесь ключевой момент: в Авито цена клика влияет на скорость открутки, а не на «элитность» аудитории. Пока конкуренция минимальная, можно ставить 2–4 рубля за клик и спокойно получать качественный трафик.

Если подытожить. В Авито тоже нет кнопки «бабло». Но это очень сильный инструмент, если заходить в него сейчас, пока аукцион пустой и конкуренции мало. Площадка реально даёт целевую аудиторию, нет промахов по географии, можно выстроить внятную экономику.

Лучшая связка на сегодняшний день для меня выглядит так: Avito → сайт → Яндекс Метрика → Roistat. Это про цифры и понимание, что происходит с трафиком дальше.

Кейс для меня стал холодным душем. Авито очень наглядно показал, что мы не должны мириться с неработающими инструментами. Объяснять себе и клиенту, почему в этот раз снова не получилось. Почему лиды «не те», рынок «не такой», аудитория «перегрета».

Когда после месяцев ботов, пустых активаций и красивых отчётов ты вдруг видишь живые заявки — очень быстро возвращаешься в реальность. А в реальности важны не кабинеты, не метрики и не оправдания. Важен результат. Всё остальное — вторично.

Если вам мой опыт откликнулся и тема продвижения на Авито интересна, хочу пригласить вас на обучение.
16 февраля 2026 года в клубе для маркетологов ZEMEDIA начнётся курс по рекламе на Авито. Я, как давний друг и официальный партнёр команды ZE, тоже готов поделиться своим опытом по работе на этой площадке. Все подробности узнаете, если нажмёте на кнопку ниже.