ИИ или Человек: эксперимент для спортшколы с AIDAPI
Проект по продвижению детской спортивной школы GRACE задумывался как эксперимент — мы решили проверить, на сколько ИИ-инструменты способны сократить время на подготовку и запуск проекта. В качестве испытуемых — инструменты ИИ-ассистента маркетолога AIDAPI и Детская спортивная школа.
Задача: заменить классический цикл ручной работы маркетолога — когда аналитика, аудит и стратегия занимают не меньше недели плотного погружения в проект. Эксперимент показал: ИИ действительно способен сократить этот путь без потери глубины и качества проработки. Более того, он видит то, что неочевидно человеку.
Задача: заменить классический цикл ручной работы маркетолога — когда аналитика, аудит и стратегия занимают не меньше недели плотного погружения в проект. Эксперимент показал: ИИ действительно способен сократить этот путь без потери глубины и качества проработки. Более того, он видит то, что неочевидно человеку.
О проекте
GRACE.SCHOOL — школа детского спорта (гимнастика, танцы, единоборства).
2 филиала в Москве: м. Университет и м. Нагорная.
2 филиала в Москве: м. Университет и м. Нагорная.
Точка А
- Нет понимания своей аудитории, её потребностей и мотивов;
- Группа ВКонтакте с низкой активностью, не все элементы используются или оформлены правильно;
- Контент публикуется хаотично, от случая к случаю.
- На сайте отсутствует SEO-структура, есть юридические недоработки и нет чёткого УТП, что снижает конверсию сайта;
- Продвижение школы ведётся через Яндекс Бизнес, откуда поступают стабильные целевые заявки.
- Реклама в кабинете VK Реклама запускалась, однако лиды не конвертировались в запись на пробное занятие, и этот канал был приостановлен.
Результаты
Результаты подготовительного этапа
За 1 рабочий день мы сделали то, что в обычных условиях занимает по самым скромным подсчётам не менее недели: аудит, анализ ЦА, стратегию и контент-план. ИИ-ассистент AIDAPI взял на себя аналитику и рутину, оставив маркетологу главное — широкое поле для творчества и принятие решений.
Трудозатраты
*Время, которое потратил специалист на обработку и адаптацию информации от ИИ-ассистента.
Вы видите, да? Вместо 11 рабочих дней (это по очень скромным подсчётам) специалист потратил на подготовку рекламной кампании 1 рабочий день. Давайте теперь посмотрим, что делали и какую информацию принёс ИИ-ассистент.
Вы видите, да? Вместо 11 рабочих дней (это по очень скромным подсчётам) специалист потратил на подготовку рекламной кампании 1 рабочий день. Давайте теперь посмотрим, что делали и какую информацию принёс ИИ-ассистент.
Часть 1. Подготовка к запуску
Любой проект начинается с аналитики — прежде чем менять дизайн, запускать рекламу или переписывать тексты, важно понять, для кого и зачем мы это делаем. Поэтому первый этап нашей работы с детской спортивной школой мы посвятили глубокому анализу с помощью инструментов ИИ-ассистента маркетолога AIDAPI.
Какие цели были поставлены:
- провести полный анализ проекта и подготовить стратегию продвижения;
- понять целевую аудиторию;
- выявить точки роста на сайте и в соцсетях;
- собрать офферы и контент-план;
- подготовить проект к запуску рекламы
Аудит посадочных страниц
Аудит сайта проекта
1 час (+3 мин на работу инструмента) вместо 4 часов!
Аудит сайта был выполнен с помощью инструмента «Экспресс-аудит сайта» от AIDAPI, он показал, что требует доработки: техническая база проекта в целом стабильная, но сайт теряет эффективность из-за отсутствия аналитики, SEO-структуры и юридических ошибок. Смотрите скриншот ниже.
Ключевые выводы:
- Сайт корректно работает по HTTPS и адаптирован под мобильные устройства.
- SEO-структура не оформлена — отсутствуют H1 и подзаголовки, слабые Title и Description, нет ALT-тегов и микроразметки.
- Не реализованы юридические элементы: страница политики конфиденциальности и уведомление о cookie.
- Скорость загрузки средняя (FCP ≈ 3 с), что снижает UX и поисковый рейтинг.
- Настроены пиксели VK и Яндекс Метрика, но цели требуют уточнения в соответствии с воронкой продаж.
По итогам аудита подготовлены детальный отчёт с рекомендациями по доработке сайта перед запуском рекламного трафика.
Аудит сообщества ВКонтакте
Аудит сообщества GRACE.SCHOOL, выполненный по чек-листу ZEMEDIA (20+ пунктов), занял 1 час (+3 мин. на инструмент) вместо 6 часов.
Результаты показали: сообщество оформлено не до конца — основа и бренд узнаваемы, но не используются все возможности для продвижения и визуального оформления. Вот выводы, которые мы сделали на основе анализа:
Ключевые выводы:
- Название и ссылка соответствуют бренду, но визуал не отражает все направления (гимнастика, танцы, единоборства).
- Нет закреплённого поста и системного контент-плана — контент публикуется нерегулярно и без рубрик.
- Статус и описание не оптимизированы под SEO-запросы, отсутствуют ключевые фразы и хэштеги.
- Меню и виджеты оформлены частично, автоприветствие в сообщениях требует доработки.
- Недостаточно видеоконтента и UGC (отзывы, фото с занятий).
По итогам проверки подготовлен отчёт с рекомендациями по обновлению оформления, SEO и контента сообщества, которые помогут повысить видимость группы, улучшить вовлечённость и увеличить количество заявок.
Маркетинговые исследования
Чтобы точно определить аудиторию, мотивы родителей и точки роста проекта, использовались инструменты:
- «Анализ сайтов конкурентов» — сформировал автоматический отчёт по трём ключевым игрокам рынка с разбором SEO, офферов и позиционирования.
- «Углублённый анализ ЦА» — собрал данные из открытых источников, соцсетей и форумов, построив CJM, JTBD и сегментацию аудитории;
Анализ конкурентов
Поиск сайтов конкурентов и их анализ занял 2 часа (+3 мин на инструмент) вместо 4 рабочих дней (32 часов)
После аудита сайта и сообщества мы перешли к анализу конкурентов. Цель — понять, как в онлайне выглядят ближайшие конкуренты GRACE, какие решения работают у них лучше всего и что из этого можно внедрить в проект.
Провели исследование трёх ведущих школ художественной гимнастики в Москве с помощью инструмента «Аудит сайтов конкурентов» от AIDAPI.
Провели исследование трёх ведущих школ художественной гимнастики в Москве с помощью инструмента «Аудит сайтов конкурентов» от AIDAPI.
Ключевые выводы:
- Все конкуренты делают акцент на эмоциональном посыле: развитие ребёнка, забота, мягкий подход.
- Главные офферы связаны с пробными занятиями, но в большинстве случаев они платные — у GRACE в этом есть конкурентное преимущество.
- На сайтах активно используется визуальный сторителлинг: фото тренеров, залов, учеников, элементы методики.
- Сильные стороны конкурентов — понятные УТП, отзывы, видеоконтент и простая структура страниц.
- Недостатки — слабая SEO-оптимизация и перегруженные тексты без адаптации под мобильные устройства.
Итогом работы стал конкретный список улучшений и приоритетов — от корректировки офферов и визуала до внедрения новых рубрик и SEO-оптимизации.
Анализ целевой аудитории
2 часа (+3 мин на инструмент) вместо 4 рабочих дней. Время на аналогичную ручную раюоту считали по нашему опыту.
После анализа конкурентов мы перешли к ключевому этапу — исследованию аудитории. Именно он позволяет понять, что важно родителям, какие страхи и ожидания у них есть, и как позиционировать школу так, чтобы стать очевидным выбором среди десятков похожих секций.
Изучение аудитории проводилось с помощью инструмента «Углублённый анализ ЦА» от AIDAPI. Информация собрана, структурирована и оформлена в формате отчёта.
Изучение аудитории проводилось с помощью инструмента «Углублённый анализ ЦА» от AIDAPI. Информация собрана, структурирована и оформлена в формате отчёта.
Результаты анализа показали: родители воспринимают детский спорт не просто как физическую активность, а как способ всестороннего развития ребёнка — в атмосфере безопасности, поддержки и доверия.
Ключевые выводы
Эмоциональный аспект («школа как семья», «ребёнок в надёжных руках») напрямую влияет на конверсию и лояльность.
- Для большинства родителей решающими факторами являются психологический комфорт и бережный подход — это главный триггер доверия.
- Важным конкурентным преимуществом становится профессионализм тренеров и возможность участия в соревнованиях и получении спортивных разрядов.
- На этапе выбора родители ищут простоту и прозрачность: понятный сайт, лёгкую запись на пробное занятие, ясные цены и расписание.
Эмоциональный аспект («школа как семья», «ребёнок в надёжных руках») напрямую влияет на конверсию и лояльность.
Сегментация аудитории
Инструмент определил шесть ключевых сегментов ЦА:
Инструмент определил шесть ключевых сегментов ЦА:
- Заботливые родители-новаторы — ищут гармоничное развитие и мягкий подход.
- Амбициозные родители-карьеристы — ориентированы на результат, достижения и спортивные перспективы.
- Родители, ищущие гармонию — ценят баланс спорта и творчества, дружелюбную атмосферу.
- Родители-прагматики — выбирают по удобству, цене и надёжности.
- Родители, ценящие безопасность — ставят во главу угла здоровье и комфорт ребёнка.
- Родители-спортсмены — понимают важность дисциплины и хотят передать любовь к спорту детям.
Для каждого сегмента AIDAPI сформировал:
Полученные данные позволили увидеть проект глазами родителей и точно определить, какие смыслы вызывают у них доверие и желание привести ребёнка в школу.
- карту клиентского пути (CJM);
- задачи, которые решает родитель через спорт (JTBD);
- ключевые мотивы, боли и страхи;
- критерии выбора школы;
- темы для контента и рекламные офферы.
Полученные данные позволили увидеть проект глазами родителей и точно определить, какие смыслы вызывают у них доверие и желание привести ребёнка в школу.
Фрагмент отчета по анализу ЦА для одного из сегментов (кликайте на изображения, чтобы открыть):
Благодаря глубокой аналитике мы получили чёткое понимание того, о чём и как говорить с родителями, какие смыслы для них действительно важны и как визуально передать атмосферу на занятиях.
Контент-стратегия
1 час (+3 мин на инструмент) вместо 2 рабочих дней
Когда аналитическая часть была завершена, AIDAPI помог построить полноценную контент-систему. Для этого использовался инструмент «Контент-стратегия по МЭМ» (Метод Эдуарда Мухина).
В отличие от классических стратегий, где сотни рубрик и лишней информации, подход МЭМ строится на пяти направлениях, которые всегда продают:
– Продукт;
– Производство;
– Впечатления;
– Новости рынка;
– Развлекательный контент в тему проекта.
В отличие от классических стратегий, где сотни рубрик и лишней информации, подход МЭМ строится на пяти направлениях, которые всегда продают:
– Продукт;
– Производство;
– Впечатления;
– Новости рынка;
– Развлекательный контент в тему проекта.
Цель
Сделать так, чтобы каждый родитель, зашедший в сообщество, сразу понял:
Контент в стратегии рассматривается не как оформление ленты, а как инструмент доверия, продаж и удержания аудитории.
- чем живёт школа;
- почему здесь безопасно и уютно;
- каких результатов достигают дети;
- как записаться на пробное занятие.
Контент в стратегии рассматривается не как оформление ленты, а как инструмент доверия, продаж и удержания аудитории.
Основные рубрики, которые у нас появились, на основе информации от AIDAPI
- #направления@grace_msc — направления и расписание;
- #команда@grace_msc — тренеры, их подход и достижения;
- #истории@grace_msc — реальные успехи учеников и отзывы родителей;
- #методика@grace_msc — философия «бережного спорта» и принципы тренировок;
- #советы@grace_msc — рекомендации по развитию и воспитанию детей;
- #вдохновение@grace_msc — цитаты, короткие истории и мотивация;
- #события@grace_msc — фото и видео с мероприятий, сборов и турниров.
Публикации выходят 2–3 раза в неделю, в формате «история + фото/видео».
Контент чередуется по формуле информационный → эмоциональный → экспертный, что помогает удерживать внимание и выстраивать доверие.
Пример контент-плана:
С инструментом «Контент-стратегия по МЭМ» всего за несколько минут мы получили качественный контент-план в виде интерактивного календаря, с рубриками, идеями, анализом ЦА. Еще немного времени ушло на подгонку информации под реалии проекта и можно приступать к подготовке публикаций!
За 1 рабочий день сделали то, что в обычных условиях занимает не меньше недели: аудит, анализ ЦА, стратегию и контент-план. ИИ-ассистент AIDAPI взял на себя аналитику и рутину, оставив маркетологу главное — творческое мышление и принятие решений.
Что дальше?
Следующий этап — контент
На базе полученных ранее данных мы уже подготовили техническое задание на съёмку, определили ключевые визуальные сцены и сценарии. Именно с этого и начнётся вторая часть кейса — покажем, как холодная аналитика превращается в живой, эмоциональный контент, который работает.
Не переключайтесь!
На базе полученных ранее данных мы уже подготовили техническое задание на съёмку, определили ключевые визуальные сцены и сценарии. Именно с этого и начнётся вторая часть кейса — покажем, как холодная аналитика превращается в живой, эмоциональный контент, который работает.
Не переключайтесь!
01.11.2025 Продвижение ВКонтакте