7 продаж на 51 200 ₽ с Авито для репетитора при рекламном бюджете
∼9 500 ₽
Тестовая рекламная кампания на Авито по поиску клиентов для преподавателя по химии. Клиентов вели на карточку услуги внутри площадки.
22.06.2026 Продвижение на Авито
Это был первый опыт платного продвижения на Авито. До запуска рекламы репетитор привлекала учеников через сайт-агрегатор, поэтому нужно было проверить, сможет ли классифайд стать дополнительным каналом заявок в нише образовательных услуг.
Для малого бизнеса Авито Классифайд – это удобный формат. Особенно при отсутствующем/нерабочем сайте или в периоды отключения интернета. Авито в белых списках. Карточка услуги работает как простая посадочная страница. Пользователь видит предложение, может изучить профиль и отзывы, после чего сразу связаться с исполнителем.
В кейсе показываем, как для репетитора по химии выстроили продвижение на Авито: от упаковки профиля и объявлений до управления позициями, тестов карточек и анализа оплат.
Для малого бизнеса Авито Классифайд – это удобный формат. Особенно при отсутствующем/нерабочем сайте или в периоды отключения интернета. Авито в белых списках. Карточка услуги работает как простая посадочная страница. Пользователь видит предложение, может изучить профиль и отзывы, после чего сразу связаться с исполнителем.
В кейсе показываем, как для репетитора по химии выстроили продвижение на Авито: от упаковки профиля и объявлений до управления позициями, тестов карточек и анализа оплат.
О проекте
Ниша: образование. Репетитор по химии
Площадка: Авито Классифайд
Задача: запустить рекламу с нуля и получить обращения от потенциальных учеников
Площадка: Авито Классифайд
Задача: запустить рекламу с нуля и получить обращения от потенциальных учеников
Результаты тестового запуска
Главный результат теста – живые клиенты. Рекламная кампания не просто дала просмотры и клики, а привела к реальным оплатам. При расходе 9 512,21 ₽ проект получил 7 продаж на сумму 51 200 ₽. ROMI составил более 438%: каждый вложенный в рекламу рубль принёс больше 4 рублей выручки.
Отзыв клиента
Точка А: рекламы на Авито не было
На старте нужно было с нуля выстроить полноценную систему:
Для образовательных услуг всё это важно. Пользователь редко принимает решение только по одному объявлению. Он сравнивает репетиторов, смотрит профиль, оценивает формат занятий, стоимость и подготовку к конкретной задаче: школьной программе, ОГЭ или ЕГЭ.
Поэтому работа началась с упаковки.
- создать профиль и релевантные объявления;
- показать объявления релевантной аудитории;
- привести пользователей в карточки;
- убедить их оставить контакт;
- довести обращения до оплат занятий.
Для образовательных услуг всё это важно. Пользователь редко принимает решение только по одному объявлению. Он сравнивает репетиторов, смотрит профиль, оценивает формат занятий, стоимость и подготовку к конкретной задаче: школьной программе, ОГЭ или ЕГЭ.
Поэтому работа началась с упаковки.
Что сделали до продвижения
1. Разделили спрос по направлениям
Один общий оффер «репетитор по химии» не закрывает весь спрос. У разных учеников и родителей разные задачи. Одним нужно подтянуть школьную программу. Другим — подготовиться к ОГЭ или ЕГЭ.
Поэтому аудиторию разделили по предложениям:
С офферами для репетитора в целом всё достаточно понятно, но если сомневаетесь, проанализируйте сначала целевую аудиторию и её потенциальные боли. Это можно сделать быстро с помощью инструмента “Анализ целевой аудитории”. Найдёте инструмент по этой ссылке в разделе “Исследования” ИИ-ассистента AIDAPI
Так объявления стали точнее попадать в запрос пользователя. Человек видел не абстрактную услугу, а решение своей конкретной задачи.
Поэтому аудиторию разделили по предложениям:
- репетитор по химии;
- подготовка к ЕГЭ;
- подготовка к ОГЭ.
С офферами для репетитора в целом всё достаточно понятно, но если сомневаетесь, проанализируйте сначала целевую аудиторию и её потенциальные боли. Это можно сделать быстро с помощью инструмента “Анализ целевой аудитории”. Найдёте инструмент по этой ссылке в разделе “Исследования” ИИ-ассистента AIDAPI
Так объявления стали точнее попадать в запрос пользователя. Человек видел не абстрактную услугу, а решение своей конкретной задачи.
2. Создали объявления
Для запуска подготовили 88 объявлений. Не пугайтесь, писали не вручную. С текстами отлично справился ИИ-ассистент AIDAPI и его инструменты для копиратинга. И вам рекомендуем для ускорения работы с текстами. Перейдите по ссылке, зарегистрирйтесь. Вы найдёте AIDAPI на панели слева.
Объявления сегментировали по географии и предложениям, чтобы увеличить охват и проверить, какие формулировки и направления дают лучший отклик. Такой подход важен для Авито: чем точнее объявление совпадает с намерением пользователя, тем выше шанс получить переход в карточку и контакт.
Вместо одной универсальной карточки была собрана система объявлений под разные сценарии спроса.
Объявления сегментировали по географии и предложениям, чтобы увеличить охват и проверить, какие формулировки и направления дают лучший отклик. Такой подход важен для Авито: чем точнее объявление совпадает с намерением пользователя, тем выше шанс получить переход в карточку и контакт.
Вместо одной универсальной карточки была собрана система объявлений под разные сценарии спроса.
3. Оформили профиль в Авито
Перед запуском рекламы заполнили карточку компании и добавили документы, которые помогают повысить доверие.
Для репетитора доверие — один из ключевых факторов выбора. Родители и ученики оценивают не только цену, но и экспертность: кто будет заниматься, есть ли подтверждение квалификации, можно ли доверить подготовку к экзамену.
Поэтому профиль в Авито должен объяснять, кому подходит услуга, чем репетитор полезен и почему с ним стоит начинать занятия.
Для репетитора доверие — один из ключевых факторов выбора. Родители и ученики оценивают не только цену, но и экспертность: кто будет заниматься, есть ли подтверждение квалификации, можно ли доверить подготовку к экзамену.
Поэтому профиль в Авито должен объяснять, кому подходит услуга, чем репетитор полезен и почему с ним стоит начинать занятия.
4. Провели SEO-оптимизацию объявлений
Для заголовков и описаний подобрали релевантные ключевые слова. Это нужно, чтобы объявления показывались по частым и целевым запросам внутри Авито.
В объявлениях важно не просто перечислить услуги, а использовать формулировки, которыми сами пользователи ищут:
«репетитор по химии»;
«подготовка к ЕГЭ по химии»;
«подготовка к ОГЭ по химии»;
«химия школьная программа»;
«занятия по химии».
Ключевые фразы для работы можно собрать вручную с помощью Яндекс Wordstat или с помощью ИИ-инструментов. Мы рекомендуем наш AIDAPI. В сервисе есть инструмент Поиск ключевых фраз. Находится в разделе инструментов для VK Рекламы, но поможет собрать ключевые фразы с нуля или расширить свой список и для авито.
Так карточки получили больше шансов появляться в выдаче по горячим запросам. Поставили перед собой задачу попасть в топ-30 выдачи Авито.
В объявлениях важно не просто перечислить услуги, а использовать формулировки, которыми сами пользователи ищут:
«репетитор по химии»;
«подготовка к ЕГЭ по химии»;
«подготовка к ОГЭ по химии»;
«химия школьная программа»;
«занятия по химии».
Ключевые фразы для работы можно собрать вручную с помощью Яндекс Wordstat или с помощью ИИ-инструментов. Мы рекомендуем наш AIDAPI. В сервисе есть инструмент Поиск ключевых фраз. Находится в разделе инструментов для VK Рекламы, но поможет собрать ключевые фразы с нуля или расширить свой список и для авито.
Так карточки получили больше шансов появляться в выдаче по горячим запросам. Поставили перед собой задачу попасть в топ-30 выдачи Авито.
Примеры объявлений
Как запускали рекламу
После подготовки объявлений и профиля запустили продвижение. Главная задача на первом этапе — попасть в видимую часть выдачи и получить достаточно данных для анализа.
На Авито важно не только наличие объявления, но и его позиция. Если карточка находится слишком низко, пользователь может просто не долистать до неё. Поэтому в кампании отдельно следили за попаданием объявлений в топ выдачи.
Целью было удерживать объявления в зоне топ-30. Если карточка опускалась ниже, ставку повышали. Так объявления оставались в зоне «долистывания», где их могли увидеть пользователи с реальным интересом к услуге.
Параллельно шла оптимизация бюджета: неэффективные объявления отключали, а средства перераспределяли на те карточки, которые давали больше переходов и контактов.
Параллельно шла оптимизация бюджета: неэффективные объявления отключали, а средства перераспределяли на те карточки, которые давали больше переходов и контактов.
Что меняли в процессе
Объявления регулярно анализировали и дорабатывали. Примерно раз в неделю проводили A/B-тестирование с заменой карточек. Это позволяло проверять, какие связки лучше привлекают внимание:
Если объявление получало показы, но мало переходов, проблема могла быть в первом касании: заголовке, визуале или оффере. Если переходы были, но контактов не хватало, смотрели уже на содержимое карточки: хватает ли доверия, понятна ли услуга, есть ли чёткий призыв к обращению.
Так реклама постепенно превращалась из набора объявлений в управляемую воронку.
- заголовки;
- изображения;
- описания;
- акценты в предложении;
- направления подготовки.
Если объявление получало показы, но мало переходов, проблема могла быть в первом касании: заголовке, визуале или оффере. Если переходы были, но контактов не хватало, смотрели уже на содержимое карточки: хватает ли доверия, понятна ли услуга, есть ли чёткий призыв к обращению.
Так реклама постепенно превращалась из набора объявлений в управляемую воронку.
Точка Б: результаты рекламной кампании
За период работы кампания набрала 3 948 показов. Объявления получили видимость в выдаче и начали собирать внимание аудитории.
313 переходов. Это пользователи, которые не просто увидели объявление, а заинтересовались и открыли его.
CTR — 7,93%. Плановый ориентир был 0,5–1%, а фактический CTR оказался значительно выше. Это говорит о том, что объявления хорошо сработали на первом этапе воронки: тексты, изображения и предложения привлекали внимание.
Средняя стоимость перехода — 30,39 ₽. Для проекта это позволило собрать целевой трафик без перерасхода бюджета.
Средняя стоимость перехода — 30,39 ₽. Для проекта это позволило собрать целевой трафик без перерасхода бюджета.
36 контактов. Пользователи звонили или писали по объявлению. Это уже более ценный этап воронки: человек не просто посмотрел карточку, а сделал шаг к началу занятий.
Средняя стоимость контакта — 264,22 ₽. При продаже абонементов такая стоимость лида позволила сохранить экономику проекта.
Конверсия из перехода в контакт — 11,5%. Этот показатель особенно важен: он демонстрирует, что карточки не только привлекали клики, но и доводили часть пользователей до обращения.
Что показала воронка
Воронка выглядела так: 3 948 показов → 313 переходов → 36 контактов → 7 продаж на 51 200 ₽.
Конверсия из показов в переходы составила около 7,93%. Это сильный показатель для первого этапа: объявления цепляли внимание и попадали в интерес аудитории.
Конверсия из переходов в контакты составила 11,5%. Это говорит о том, что внутри карточек было достаточно информации и доверия, чтобы пользователь сделал следующий шаг.
Конверсия из показов в контакт составила 0,91%. На первый взгляд показатель может выглядеть небольшим, но для Авито это нормальная логика воронки: показ — самое широкое касание, переход — первичный интерес, контакт — уже осознанное действие.
Конверсия из показов в переходы составила около 7,93%. Это сильный показатель для первого этапа: объявления цепляли внимание и попадали в интерес аудитории.
Конверсия из переходов в контакты составила 11,5%. Это говорит о том, что внутри карточек было достаточно информации и доверия, чтобы пользователь сделал следующий шаг.
Конверсия из показов в контакт составила 0,91%. На первый взгляд показатель может выглядеть небольшим, но для Авито это нормальная логика воронки: показ — самое широкое касание, переход — первичный интерес, контакт — уже осознанное действие.
Финансовый результат
Главный результат кампании — не клики и не просмотры, а продажи. За период продвижения проект получил 7 продаж на общую сумму 51 200 ₽:
Скриншот от заказчицы с подтверждением вы видели в самом начале кейса.
При рекламных расходах 9 512,21 ₽ ROMI составил более 438%. Это значит, что кампания окупила рекламный бюджет и принесла прибыль.
- подготовка к ЕГЭ: 2 абонемента по 15 600 ₽, всего 31 200 ₽;
- школьная программа: 2 абонемента по 4 000 ₽, всего 8 000 ₽;
- школьная программа: 3 абонемента по 4 000 ₽, всего 12 000 ₽.
Скриншот от заказчицы с подтверждением вы видели в самом начале кейса.
При рекламных расходах 9 512,21 ₽ ROMI составил более 438%. Это значит, что кампания окупила рекламный бюджет и принесла прибыль.
Важно! В образовательных услугах ценность клиента может быть выше первой оплаты. Если ученик продолжает заниматься, покупает новые абонементы, приходит на подготовку к экзамену, рекомендует педагога своим друзьям (подключается сарафанка), реальная окупаемость канала растёт дальше.
Дополнительный результат: избранное и отзывы
Кроме контактов и оплат, кампания дала ещё один важный результат — 28 добавлений в избранное.
Это не прямые заявки, но уже тёплая аудитория. Пользователи сохранили объявление, а значит, могут вернуться к нему позже. Типичная ситуация для образовательных услуг: родитель или ученик сравнивает несколько репетиторов, откладывает варианты и принимает решение не сразу.
Также появились свежие отзывы. Для Авито это важный элемент доверия: чем больше социальных доказательств у профиля, тем легче новым пользователям принимать решение об обращении.
Также появились свежие отзывы. Для Авито это важный элемент доверия: чем больше социальных доказательств у профиля, тем легче новым пользователям принимать решение об обращении.
Лайки, добавления в избранное и отзывы усиливают карточки и могут помогать объявлениям получать дополнительное внимание даже после первичного запуска рекламы.
Что сработало
Сегментация объявлений
Лучше работает не один общий оффер, а несколько предложений под разные задачи. Пользователь быстрее реагирует, когда видит конкретное решение: подготовка к ЕГЭ, ОГЭ или помощь по школьной программе.
Удержание позиций в выдаче
Ежедневный контроль позиций помогал не терять видимость. Если объявление опускалось ниже топ-30, ставку повышали. Так карточки оставались в зоне, где их могли увидеть заинтересованные пользователи.
Оптимизация бюджета
Бюджет не распределяли равномерно по всем объявлениям. Неэффективные карточки отключали, а деньги переносили на те, которые давали переходы и контакты.
Тестирование карточек
Регулярная замена и проверка объявлений помогала искать более сильные связки: заголовки, изображения, офферы и формулировки.
Упаковка доверия
В образовательных услугах пользователь покупает не только занятия, но и уверенность. Заполненный профиль, документы, понятное описание и отзывы помогают снизить тревогу перед обращением.
Но результат дали не настройки по отдельности, а связка действий:
Кампания стартовала с нуля, но уже на первом этапе дала 36 контактов и 7 продаж на 51 200 ₽ при бюджете 9 512,21 ₽.
- сегментация спроса;
- создание большого пула объявлений;
- SEO-оптимизация заголовков и описаний;
- оформление профиля;
- контроль позиций в выдаче;
- управление ставками;
- отключение слабых объявлений;
- регулярное тестирование карточек;
- анализ всей воронки от показа до оплаты.
Кампания стартовала с нуля, но уже на первом этапе дала 36 контактов и 7 продаж на 51 200 ₽ при бюджете 9 512,21 ₽.
На Авито важно не просто купить продвижение. Нужно управлять видимостью, упаковкой, ставками и качеством карточек. Тогда объявления начинают работать не на просмотры ради просмотров, а на реальные обращения и продажи.
Что дальше
Продолжать! Кейс показал, что Авито может быть рабочим каналом привлечения учеников для репетитора, если относиться к площадке не как к доске объявлений, а как к полноценной рекламной системе. Даже с небольшим бюджетом. И чтобы закрепить результат, стоит масштабировать рабочие связки.
На следующем этапе можно:
Остановка рекламы может привести к снижению заявок: рынок образовательных услуг конкурентный, а спрос на репетиторов зависит от сезона. Поэтому лучше не выключать канал, а постепенно усиливать его — через новые объявления, сезонные офферы и работу с уже тёплой аудиторией.
На следующем этапе можно:
- увеличить бюджет до 15 000 ₽ и выше, чтобы расширить охват;
- продолжить тестирование новых карточек и креативов;
- отдельно усилить объявления под ЕГЭ, так как они дают более высокий чек;
- проработать аудиторию, которая добавила объявления в избранное;
- собрать отдельное предложение для подготовки к новому учебному году;
- тестировать дополнительные форматы продвижения на Авито;
- регулярно обновлять объявления, чтобы поддерживать активность и видимость.
Остановка рекламы может привести к снижению заявок: рынок образовательных услуг конкурентный, а спрос на репетиторов зависит от сезона. Поэтому лучше не выключать канал, а постепенно усиливать его — через новые объявления, сезонные офферы и работу с уже тёплой аудиторией.
Важно! В образовательных услугах ценность клиента может быть выше первой оплаты. Если ученик продолжает заниматься, покупает новые абонементы, приходит на подготовку к экзамену, рекомендует педагога своим друзьям (подключается сарафанка), реальная окупаемость канала растёт дальше.
Хотите попробовать Авито для вашего проекта?
Ждём вас первую на консультацию. Первый блиц-созвон по вашему проекту будет бесплатным!