Связаться с нами

Click-out реклама на Авито и Ozon: форматы, цены, эффективность, ниши

Представим, что вы уже ведёте контекст, таргет, имеете магазин на маркетплейсе или не имеете, а теперь хотите забирать тёплую аудиторию с Авито и Ozon на внешний сайт: лендинг школы, сервиса, медцентра, B2B-платформу. Для этого как раз есть медийная click-out реклама - баннеры, по клику с которых пользователь уходит с площадки на твой ресурс.
18 декабря 2025 г. Click out-реклама
В статье структурный разбор по двум площадкам: какие есть форматы, как считается стоимость,
кому и что лучше подходит, чем Авито Реклама и Ozon Performance отличаются друг от друга именно как источники внешнего трафика.

Содержание:

Что такое click-out реклама и чем она вообще хороша
Авито: медийная click-out реклама
Ozon: медийная click-out реклама
Сравнение медийной рекламы Авито и Ozon
Что важно учесть при запуске
Резюме. Как действовать?
Мы всегда готовы помочь вам запустить рекламу на Авито или Ozon в профессиональном кабинете LAKE.
Профессиональный кабинет LAKE для Авито Реклама и Ozon Performance - это:
✓ Вознаграждение за привлечённые бюджеты.
✓ Помощь в прохождении модерации.
✓ Обучение продвижению на площадке.
✓ Экспертные рекомендации на всех этапах запуска рекламы.
✓ Помощь в построении многоканальной стратегии продвижения (масштабирование на другие площадки).
✓ Уникальные инструменты для аналитики рекламы.
✓ Бухгалтерские документы и поддержка.
✓ Все вопросы, касаемые маркировки, берём на себя! И 3% рекламный сбор тоже.
Чтобы получить персональную консультацию по вашему проекту, свяжитесь с нами!
Получить консультацию
Но сначала давайте разбираться, что же такое click-out реклама, чем она отличается в Ozon и Авито и какую площадку выбрать.

Что такое click-out реклама и чем она хороша

Click-out реклама — это формат медийки на маркетплейсах и классифайдах (досках объявлений, какой является Авито), где трафик идёт на внешний сайт или приложение, а не карточку товара или магазин на самой площадке. При клике человек выходит из «контура» площадки.
Этот формат уже есть на крупных площадках, включая Авито и Ozon. В обоих случаях:
  • показы идут по медийным позициям (главная, категории, поиск, карточки);
  • аудитория - авторизованные пользователи со сформированным желанием купить;
  • кликом можно уводить на сайт, интернет-магазин, форму записи/регистрации, промо-страницу или акцию.

Ключевая фишка! Трафик тёплый, без ботов, потому что баннер видят реальные пользователи площадки, которые уже находятся в режиме «что-то купить/найти/сравнить».

Авито: медийная click-out реклама

Форматы объявлений на Авито

В рекламном кабинете Авито Реклама доступны несколько ваиантов объявлений. Все они могут вести как внутрь Авито (click-in), так и на внешний сайт (click-out ). Есть два варианта модели оплаты - за показы или СРМ и за клик или СРС. Но об этом чуть позже.

Медийный премиум (CPM)

  • Крупный заметный баннер (текст + изображение).
  • Максимальная видимость, подходит для охвата и бренд-задач.

Медийный стандарт (CPM)

  • Классический баннер стандартных размеров.
  • Баланс между ценой и охватом.

Баннер на главной (CPM)

  • Тексто-графический баннер в первом экране главной страницы Авито.
  • Один из самых сильных форматов по видимости.

Нативный баннер (CPC)

  • Тексто-графический блок, встроенный в ленту выдачи, «мимикрирует» под объявление.
  • Оплата за клик, удобно для перфоманса и лидогенерации.

Видео-формат (CPMv)

  • Outstream-видео, которое показывается в ленте, не блокируя действия пользователя.
HTML5-баннер (CPM)
  • Интерактив, анимация, возможность вовлечь пользователя за счёт сценария.
Все форматы объявлений могут показываться:
  • на главной,
  • на страницах поиска в категориях,
  • в карточке объявления,
  • на всех платформах: сайт, мобильный веб и приложения iOS/Android.
Подробнее о форматах в статье ниже.
Медийная реклама на Авито: форматы, стоимость, кому подходит
Авито — это крупнейшая коммерческая платформа России. Более 72 млн пользователей в месяц. Больше о возможностях в статье
Читать

Модели оплаты и бюджеты в Авито Рекламе

По моделям оплаты в медийке Авито всё довольно прозрачно:
  • CPC (оплата за клик) для нативного баннера.
Алгоритм старается показывать баннер там, где выше вероятность клика, охваты могут быть не большими, но можно целиться в CPA и CPL;
  • CPM / vCPM (оплата за 1000 видимых показов) для медийных, премиум, HTML5 и видео.
Можно управлять частотой (frequency cap), оплачиваются только видимые показы по стандарту MRC (≥50% площади в зоне видимости ≥1 секунды; для видео ≥2 секунд).
По порогу входа:
  • рекомендуется держать на балансе от 5 000 ₽, иначе кампании могут останавливаться, согласно справке Авито;
  • минимальный порог для создания кампании 5 000 ₽, для создания группы внутри кампании -
2 500₽. То есть Авито доступен и малому бизнесу;
  • мы рекомендуем заходить на площадку с бюджетом 30 000 рублей, чтобы сделать выводы и получить первые результаты.
Фактические ставки CPM и CPC зависят от ниши, сезона, формата и аудитории, но в среднем, по нашему опыту:
  • CPM. Минимальная ставка зависит от формата. Минимум - медийный стантарт (210 руб. с НДСза 1000 показов).
  • CPC. Минимальная ставка от 1 рубля. Средняя ставка, по нашим наблюдениям, для Москвы, Санкт-Петербурга, МО и ЛО варьируется в районе 13-15 рублей. Для остальных регионов -- в районе 7-9 рублей. Максимального ограничения по ставке нет.
И в том, и в другом случае чем выше ставка, тем быстрее откручивается реклама.

Таргетинг и аналитика на Авито

Каким нишам подходит Авито:
  • Услуги. Обучение, ремонт, медицина, авто-сервис, стройка, beauty. Авито многие воспринимают как «доску объявлений услуг», уже есть намерение купить.
  • Недвижимость, авто, работа. Традиционно сильные вертикали Авито, но есть нюанся при запуске. Подробнее - на консультации.
  • Локальный офлайн-бизнес. Авито подойдёт, когда нужно «собрать» людей в определённом городе/районе.
  • B2B-ниши, где участники ищут оборудование, услуги, спецтехнику.

Авито хорошо заходит, когда:
  • нужна плотная локальная аудитория;
  • клиент уже в поиске решения (не просто «скроллит развлекуху»);
  • продукт понятен в формате объявления/баннера.
Из наших свежих кейсов:
Тестовая кампания для детской IT-школы (click-out с Авито на сайт):
  • охват за неделю ~11,7 млн пользователей,
  • ~15 600 кликов,
  • 33 заявки по стоимости ниже целевого KPI по ряду регионов.
Это результаты «разогревающего» тестового запуска, без глубокой оптимизации и масштабирования.
Подробнее о продвижении школы программирования в Авито
Click-out из Авито: трафик на сайт для онлайн школы программирования
В ходе рекламной кампании стояла задача проверить эффективность рекламной площадки Авито для привлечения заявок на бесплатные уроки.
Читать

Ozon: медийная click-out реклама

Что такое Ozon Click-out

На Ozon медийка также работает в двух режимах: click-in и click-out.

  • Click-in — баннер ведёт внутрь Ozon: на карточку товара, магазин, бренд-полку.
  • Click-out — баннер, промобаннер или видеобаннер ведёт на внешний сайт (интернет-магазин бренда, B2B-лендинг, страницу акции, категорию на сайте и т.п.)

В ряде гайдов прямо говорится: формат Click-out — это внешняя медийная реклама от Ozon, когда трафик идёт не на маркетплейс, а сразу на сайт бренда.

Форматы и размещения на Ozon

Основные форматы объявлений медийки в кабинете Ozon Performance:

Баннеры (статичные)
Это крупные блоки на главной, страницах категорий, поиске, страницах «заказ выполнен» и прочих видимых местах;
Оплачиваются по модели CPM (в ряде материалов указывают минимальную ставку за баннер на главной от 100 ₽ за 1000 показов).

Промо-баннеры
Чуть меньший формат, чаще внутри категорий/поиска, используются для акций и специальных предложений.

Видеобаннеры
Видео в обвязке с текстом и кнопкой, для Click-out тоже возможны, тогда ведут на внешний ресурс.
Реклама на Ozon: от продвижения товаров до внешнего трафика
Форматы, стоимость, рекомендации по продвижению
Читать

Стоимость и бюджеты Ozon Click-out

По стоимости:
Баннерная реклама на Ozon в целом закупается по CPM-модели. Ставки на Ozon меняются в зависимости от конкуренции в вашей категории и качества самого товара.

  • рабочий диапазон CPM по рынку обычно 150–300+ ₽ за 1000 показов;
  • CPC в кейсах — чаще 30–70 ₽;
  • итоговый CPL/CPO сильно зависит от ниши и качества посадки.

Аудитория, таргетинг и аналитика Ozon

Ozon даёт доступ к аудитории с высоким средним чеком: по некоторым исследованиям, ~75% пользователей Ozon имеют доход средний и выше среднего.

Настройки таргетинга в медийке:
  • интересы,
  • поведение и покупки на маркетплейсе,
  • категории товаров,
  • демографические параметры,
  • устройства и пр.

Аналитика:
  • в личном кабинете есть вкладка/раздел «Внешний трафик», где собирается статистика по рекламным размещениям вне Ozon и по трафику, который ведёт на Ozon по UTM-меткам;
  • для Click-out ключевой инструмент — UTM-метки, которые передаются в систему аналитики на твоём сайте (Яндекс Метрика, GA4 и т.п.);
  • Кракен для Ozon – инструмент для аналитики, собственная разработка ZEMEDIA, объединяет данные из рекламного кабинета Ozon Performance и Яндекс Метрики, позволяет оценивать стоимость целевого действия, анализирует эффективность рекламных кампаний и предлагает варианты оптимизации трафика.
Кракен для аналитики кампаний OZON Performance и других рекламных площадок
Идеальный баланс между стоимостью и эффективностью вашей рекламы
Узнать больше

Эффективность и ниши по Ozon Click-out

По отраслям, где Click-out на Ozon уже обкатан:
  • e-commerce бренды (одежда, beauty, электроника, игрушки);
  • услуги: СМИ, медцентр, финансовые сервисы и др., которым важна платежеспособная аудитория;
  • B2B: кейсы по рекламе сложных продуктов, где Ozon используется как источник качественного трафика для лендингов.

Ozon работает хорошо, когда:
  • нужно достучаться до аудитории, привыкшей покупать онлайн;
  • продукт не завязан строго на локальный район (в отличие от части бизнесов на Авито);
  • нужен сильный перфоманс-эффект от медийки (много кейсов, где растут не только охваты и брендовый поиск, но и прямые продажи).

Из наших кейсов:
Тестовая кампания для магазина вакууматоров на OZON:
  • Реализованный бюджет: 50 717 руб.
  • Длительность: 12 дней.
  • Общий объем продаж – 156 023 руб.
  • На CPM (реклама за показы) – 122 783 руб.
  • На CPC (реклама за клики) – 33 240 руб.
Медийная реклама на OZON для магазина вакууматоров
Крупный магазин на Ozon по продаже вакууматоров и комплектующих к ним. При этом заказчик никогда не использовал на Ozon возможности медийной (охватной) рекламы.
Попробовать новое направление решили с помощью нашей команды.
Читать

Сравнение Авито и Ozon для медийной click-out рекламы

Аудитория и сценарий поведения

Авито
  • люди приходят «что-то найти/купить/продать», часто в локальном контексте (квартира, авто, работа, ремонт, услуги);
  • много запросов «здесь и сейчас» - быстро найти мастера, снять жильё, купить б/у и т.п.;
  • сильные вертикали: услуги, недвижимость, авто, B2B-оборудование, локальный бизнес.

Ozon
  • аудитория - платёжеспособные онлайн-покупатели, настроенные покупать товары/бренды;
  • сильнее e-commerce контекст: новых клиентов проще объяснить «спеццены/выгоды/комплекты»;
  • подходит как для массовых товаров, так и для не-ecom (финансы, медцентр, B2B) за счёт качества трафика.

Форматы и размещения

Оба дают баннеры + видеобаннеры в очень видимых местах (главная, поиск, категории, карточки).

Авито:
  • плюс — нативные баннеры с CPC-оплатой, встроенные в выдачу;
  • есть HTML5-формат с глубоким интерактивом.

Ozon:
  • сильный акцент на крупных баннерах и промо-позициях;
  • Click-out легко масштабируется как по России, так и по широким сегментам.

Стоимость входа и ставок

Порог входа

  • Авито: от 5 000 ₽ на кампанию.
  • Ozon: от 50 000 ₽ для открытия кабинета (с ZEMEDIA). Обычно бюджет должен быть больше.

CPM / CPC
  • Авито: CPM часто 100–300 ₽+, CPC условно 10–60 ₽+ (по опыту и кейсам);
  • Ozon: кейсы показывают CPM в районе 200–250 ₽ и CPC 30–70 ₽ при CTR ~0,5–0,8%.

В целом по CPM площадки сопоставимы, а по CPC и финальной цене заявки всё сильно зависит от ниши и посадки.

Модерация

  • Оzon: строгая модерация. Далеко не все сайты пропускают. Оценить преспективы сайта и доработать его можно с нашей помощью. Обращайтесь! Вот ссылка для записи на консультацию
  • Авито: более лояльная модерация.

Ниши: кому куда в первую очередь

Скорее Авито, если:
  • услуги с сильной локальной привязкой (ремонт, стройка, автосервис, клининг, репетиторы);
  • недвижимость, авто, работа;
  • B2B-истории, где аудитория уже привыкла искать через Авито;
  • небольшой бюджет, нужно протестировать гипотезу с нативными CPC-баннерами.
Идеальный вариант для мелкого бизнеса.

Скорее Ozon, если:
  • товарный бизнес, e-commerce-бренд, подписки, сервисы, ориентированные на онлайн-покупателей;
  • нужен платёжеспособный сегмент и качественный трафик на лендинг;
  • B2B-продукт с длинным циклом сделки, где важна синергия «медийка + ремаркетинг + контекст»;
  • задачи по брендингу и увеличению брендового поиска, но с измеримым перфоманс-эффектом.
Идеальная стратегия — не выбирать либо/либо, а использовать площадки дополняюще:
  • Авито закрывает локальные и сервисные запросы;
  • Ozon закрывает товарную и «богатую» онлайн-аудиторию.

Что важно учесть при запуске

Ограничения по тематикам и модерация

И Авито, и Ozon довольно жёстко проверяют:
  • медицинские услуги (особенно чувствительные темы),
  • финансовые услуги,
  • всё, что касается азартных игр, алкоголя, чувствительных категорий.

Особенности:
  • у Ozon есть жёсткие требования к посадочным страницам: соответствие баннеру, отсутствие навязчивых поп-апов, реклама не должна занимать >50% страницы и т.д.;
  • у Авито — более лояльные собственные правила модерации по законам РФ и требованиям к макетам. Авито реклама - относительно новая и активно развивающаяся площадка, которая только в 2025 году появилась на рынке.

Отслеживание эффективности

Минимальный набор:
UTM-метки на все ссылки:
  • Авито: настраиваются при создании креатива, дальше смотришь в Метрике;
  • Ozon: UTM передаются, а сам маркетплейс отдельно умеет анализировать внешний трафик по utm_campaign.

Пиксели:
  • Авито позволяет ставить пиксель на объявления для сбора показов/клика. Далее эти данные можно стыковать с аналитикой сайта и использовать для запуска ретаргетинговых кампаний на других площадках. Так называемый многоканальный маркетинг.

Резюме. Как действовать?

Для небольших бюджетов и теста гипотез:

Стартовать с Авито:
  • нативные баннеры по CPC, ставка средняя 7-12 рублей за клик;
  • одна-две узкие аудитории по ключевым категориям/интересам;
  • цель — поймать первые заявки и понять CPL.

Если продукт массовый/товарный или нужен платёжеспособный сегмент:

Параллельно (или вторым шагом) подключать Ozon Click-out:
  • баннеры/видеобаннеры на главной и в категориях,
  • таргетинг по интересам и поведению,
  • жёстко отстраивать аналитику и UTM, чтобы видеть post-click доход.

Запуск ретаргетинга:

Параллельно готовить и запускать дожимные (ретаргетинговые) кампании на других рекламных площадках. Подробнее, как это сделать, можно узнать у нас на консультации.

Как запустить рекламу на Авито или Ozon?

Рекомендуем открыть для этого профессиональный кабинет LAKE. Кроме функции непосредственно запуска рекламы это:
✓ Помощь в прохождении модерации.
✓ Обучение продвижению на площадке.
✓ Экспертные рекомендации на всех этапах запуска рекламы.
✓ Помощь в построении многоканальной стратегии продвижения (масштабирование на другие площадки).
✓ Уникальные инструменты для аналитики рекламы.
✓ Бухгалтерские документы и поддержка.
✓ Все вопросы, касаемые маркировки, берём на себя! И 3% рекламный сбор тоже.
Чтобы получить персональную консультацию по вашему проекту, свяжитесь с нами!
Получить консультацию

Частные вопросы

Следите за обновлениями наших материалов в Telegram и ВКонтакте

Читайте также:

Как настроить рекламные кампании в Авито Рекламе: рекомендации и советы
Практические рекомендации по настройке рекламных кампаний в Авито Рекламе. Памятка поможет разобраться в ключевых настройках и избежать типичных ошибок
Как настроить пиксели в Авито: пошаговая инструкция
Подробная инструкция по установке пикселей VK Реклама и Яндекс в рекламном кабинете Авито. Разбираем типы событий, правильную настройку, создание аудиторий и сегментов для ремаркетинга. Подходит специалистам и начинающим.
Профессиональные рекламные кабинеты LAKE
Работайте с VK, Яндекс, OZON, Telegram и Avito на выгодных условиях. Бонусы, обучение, рассрочка, поддержка, ОРД по ФЗ-38. Комиссию 3% за рекламу берём на себя.