Click-out реклама на Авито и Ozon в 2026: сколько стоит, как работает
Click-out реклама — это формат, при котором пользователь кликает по объявлению внутри площадки (Avito или Ozon) и попадает не в карточку товара, а на внешний сайт: лендинг, интернет-магазин или форму заявки. На практике это один из немногих инструментов, который позволяет забирать трафик с маркетплейсов и вести его в свою воронку.
Обновлена 27 апреля 2026 г. Click out-реклама
В статье разбор по двум площадкам: какие есть форматы, как считается стоимость,
кому и что лучше подходит, чем Авито Реклама и Ozon Performance отличаются друг от друга именно как источники внешнего трафика.
кому и что лучше подходит, чем Авито Реклама и Ozon Performance отличаются друг от друга именно как источники внешнего трафика.
Содержание:
Что такое click-out реклама и чем она хороша
Этот формат уже есть на крупных площадках, включая Авито и Ozon. В обоих случаях:
Ключевая фишка! Трафик тёплый, без ботов, потому что баннер видят реальные пользователи площадки, которые уже находятся в режиме «что-то купить/найти/сравнить».
- показы идут по медийным позициям (главная, категории, поиск, карточки);
- аудитория - авторизованные пользователи со сформированным желанием купить;
- кликом можно уводить на сайт, интернет-магазин, форму записи/регистрации, промо-страницу или акцию.
Ключевая фишка! Трафик тёплый, без ботов, потому что баннер видят реальные пользователи площадки, которые уже находятся в режиме «что-то купить/найти/сравнить».
Сколько стоит click-out реклама на Авито и Ozon
Авито Реклама. Модели оплаты и стоимость
Фактические ставки CPM и CPC зависят от ниши, сезона, формата и аудитории, но в среднем, по нашему опыту:
CPM. Минимальная ставка зависит от формата. Минимум — медийный стандарт — 210 руб. с НДС за 1000 показов. Максимального ограничения по ставке нет.
CPC. Минимальная ставка от 1 рубля.
~7–9 ₽ в регионах
~13–15 ₽ в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
И в том, и в другом случае чем выше ставка, тем быстрее откручивается реклама.
CPM. Минимальная ставка зависит от формата. Минимум — медийный стандарт — 210 руб. с НДС за 1000 показов. Максимального ограничения по ставке нет.
CPC. Минимальная ставка от 1 рубля.
~7–9 ₽ в регионах
~13–15 ₽ в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
И в том, и в другом случае чем выше ставка, тем быстрее откручивается реклама.
- CPC (оплата за клик) для нативного баннера. Алгоритм старается показывать баннер там, где выше вероятность клика, охваты могут быть не большими, но можно целиться в CPA и CPL;
- CPM / vCPM (оплата за 1000 видимых показов) для медийных, премиум, HTML5 и видео.
Ozon. Модели оплаты и стоимость
- CPM в среднем по рынку 150–300+ ₽ за 1000 показов;
- CPC в кейсах — 30–70 ₽;
- итоговый CPL/CPO сильно зависит от ниши и качества посадки.
Баннерная реклама на Ozon с переходом на сайт в целом закупается по CPM-модели. Ставки на Ozon меняются в зависимости от конкуренции в вашей категории и качества самого товара.
Если у вас сейчас клик дороже, чем указано выше или нет заявок — почти всегда проблема в настройке или посадке. Разберём ваш кейс и посчитаем, какой результат можно получить.
Как формируется стоимость заявки
На стороне Авито и Ozon считается стоимость клика или показа.
Но итоговая стоимость заявки формируется уже на стороне сайта.
На практике это выглядит так:
Но итоговая стоимость заявки формируется уже на стороне сайта.
На практике это выглядит так:
- есть стоимость клика
- есть конверсия посадочной страницы
Подробнее о математике рекламы независимо от модели читайте в статье по ссылке ниже
Интернет-торговля и электронная коммерция: разные модели, общая математика рекламы
Почему интернет-реклама и e-commerce работают по разным моделям, но подчиняются одним формулам и как не слить бюджет ещё до запуска. Разбираем математику рекламы: как через CPM, CTR, CR, CPA и ДРР посчитать результат заранее.
Какой нужен бюджет для запуска
Порог входа
Фактические ставки могут отличаться в зависимости от ниши и формата, но итоговая эффективность определяется не только стоимостью клика, а всей связкой “объявление → сайт”.
- Авито: от 5 000 ₽ на кампанию. Но мы рекомендуем проводить тесты с бюджетом от 30 000 рублей. С меньшим сложно оценить эффективность площадки.
- Ozon: от 50 000 ₽ для открытия кабинета (с ZEMEDIA). Обычно бюджет должен быть больше.
Фактические ставки могут отличаться в зависимости от ниши и формата, но итоговая эффективность определяется не только стоимостью клика, а всей связкой “объявление → сайт”.
Какие форматы рекламы существуют в Авито Рекламе и Ozon
Форматы объявлений на Авито
В Авито Рекламе доступны форматы, которые могут вести как внутрь площадки (click-in), так и на внешний сайт (click-out ):
- медийный премиум (CPM) — крупные баннеры с максимальной видимостью
- медийный стандарт (CPM) — классические баннеры
- баннер на главной (CPM) — размещение в первом экране
- нативный баннер (CPC) — встроен в выдачу, похож на объявление
- видео (CPMv) — outstream-формат
- HTML5-баннер — интерактивные форматы
Показы доступны:
Подробнее о форматах читайте в статье ниже.
Медийная реклама на Авито: форматы, стоимость, кому подходит
Авито — это крупнейшая коммерческая платформа России. Более 72 млн
пользователей в месяц. Больше о возможностях в статье
Форматы объявлений на Ozon
На Ozon медийка также работает в двух режимах: click-in и click-out.
Основные форматы объявлений:
Баннеры (статичные) — крупные блоки на главной, в категориях, поиске, страницах «заказ выполнен» и прочих видимых местах.
Промо-баннеры — чуть меньший формат, чаще внутри категорий/поиска. Используются для акций и специальных предложений.
Видеобаннеры — видео в обвязке с текстом и кнопкой, ведут на внешний сайт.
Основные форматы объявлений:
Баннеры (статичные) — крупные блоки на главной, в категориях, поиске, страницах «заказ выполнен» и прочих видимых местах.
Промо-баннеры — чуть меньший формат, чаще внутри категорий/поиска. Используются для акций и специальных предложений.
Видеобаннеры — видео в обвязке с текстом и кнопкой, ведут на внешний сайт.
Подробнее о форматах click-out рекламы на Ozon узнаете в статье.
Реклама на Ozon: от продвижения товаров до внешнего трафика
Форматы, стоимость, рекомендации по продвижению
Каким нишам подходит click out-реклама на Оzon и Авито
Каким нишам подходит Авито:
- Услуги. Обучение, ремонт, медицина, авто-сервис, стройка, beauty. Авито многие воспринимают как «доску объявлений услуг», уже есть намерение купить.
- Недвижимость, авто, работа. Традиционно сильные вертикали Авито, но есть нюанс при запуске.
- Локальный офлайн-бизнес. Авито подойдёт, когда нужно «собрать» людей в определённом городе/районе.
- B2B-ниши, где участники ищут оборудование, услуги, спецтехнику.
Почему работает:
- есть локальный спрос;
- клиент уже в поиске решения;
- продукт понятен в формате объявления/баннера.
Пример из нашего кейса:
Тестовая кампания для детской IT-школы (click-out с Авито на сайт):
- охват за неделю ~11,7 млн пользователей,
- ~15 600 кликов,
- 33 заявки по стоимости ниже целевого KPI по ряду регионов.
Это результаты «разогревающего» тестового запуска, без глубокой оптимизации и масштабирования. Кейс целиком по кнопке ниже
Click-out из Авито: трафик на сайт для онлайн школы программирования
В ходе рекламной кампании стояла задача проверить эффективность рекламной площадки Авито
для привлечения заявок на бесплатные уроки.
Каким нишам подходит Ozon Click-out
По отраслям, где Click-out на Ozon уже обкатан:
Ozon работает хорошо, когда:
Пример из наших кейсов:
Тестовая кампания для магазина вакууматоров на OZON:
- e-commerce бренды (одежда, beauty, электроника, игрушки);
- услуги: СМИ, медцентр, финансовые сервисы и др., которым важна платежеспособная аудитория;
- B2B: кейсы по рекламе сложных продуктов, где Ozon используется как источник качественного трафика для лендингов.
Ozon работает хорошо, когда:
- нужно достучаться до аудитории, привыкшей покупать онлайн;
- продукт не завязан строго на локальный район (в отличие от части бизнесов на Авито);
- нужен сильный перфоманс-эффект от медийки (много кейсов, где растут не только охваты и брендовый поиск, но и прямые продажи).
Пример из наших кейсов:
Тестовая кампания для магазина вакууматоров на OZON:
- Реализованный бюджет: 50 717 руб.
- Длительность: 12 дней.
- Общий объем продаж – 156 023 руб.
- На CPM (реклама за показы) – 122 783 руб.
- На CPC (реклама за клики) – 33 240 руб.
Медийная реклама на OZON для магазина вакууматоров
Крупный магазин на Ozon по продаже вакууматоров и комплектующих к ним. При этом заказчик никогда не использовал на Ozon возможности медийной (охватной) рекламы.
Попробовать новое направление решили с помощью нашей команды.
Попробовать новое направление решили с помощью нашей команды.
Авито или Ozon: что выбрать
Скорее Авито, если:
Скорее Ozon, если:
- услуги с сильной локальной привязкой (ремонт, стройка, автосервис, клининг, репетиторы);
- недвижимость, авто, работа;
- B2B-истории, где аудитория уже привыкла искать через Авито;
- небольшой бюджет, нужно протестировать гипотезу с нативными CPC-баннерами.
Скорее Ozon, если:
- товарный бизнес, e-commerce-бренд, подписки, сервисы, ориентированные на онлайн-покупателей;
- нужен платёжеспособный сегмент и качественный трафик на лендинг;
- B2B-продукт с длинным циклом сделки, где важна синергия «медийка + ремаркетинг + контекст»;
- задачи по брендингу и увеличению брендового поиска, но с измеримым перфоманс-эффектом.
Идеальная стратегия — не выбирать либо/либо, а использовать площадки дополняюще:
- Авито закрывает локальные и сервисные запросы;
- Ozon закрывает товарную и «богатую» онлайн-аудиторию.
Что важно учесть при запуске
Одинаковая реклама может давать разный результат
Даже при одинаковых ставках по CPC результат может отличаться в несколько раз.
На это влияет качество объявления, попадание в аудиторию, посадочная страница, оффер, скорость обработки заявок. Поэтому задача — собрать рабочую связку, которая конвертирует трафик в заявки, а не просто “запустить рекламу”.
На это влияет качество объявления, попадание в аудиторию, посадочная страница, оффер, скорость обработки заявок. Поэтому задача — собрать рабочую связку, которая конвертирует трафик в заявки, а не просто “запустить рекламу”.
Аудитория и сценарий поведения
Авито
Ozon
- люди приходят «что-то найти/купить/продать», часто в локальном контексте (квартира, авто, работа, ремонт, услуги);
- много запросов «здесь и сейчас» - быстро найти мастера, снять жильё, купить б/у и т.п.;
- сильные вертикали: услуги, недвижимость, авто, B2B-оборудование, локальный бизнес.
Ozon
- аудитория - платёжеспособные онлайн-покупатели, настроенные покупать товары/бренды;
- сильнее e-commerce контекст: новых клиентов проще объяснить «спеццены/выгоды/комплекты»;
- подходит как для массовых товаров, так и для не-ecom (финансы, медцентр, B2B) за счёт качества трафика.
Ограничения по тематикам и модерация
И Авито, и Ozon довольно жёстко проверяют:
Особенности:
- медицинские услуги (особенно чувствительные темы),
- финансовые услуги,
- всё, что касается азартных игр, алкоголя, чувствительных категорий.
Особенности:
- у Ozon есть жёсткие требования к посадочным страницам: соответствие баннеру, отсутствие навязчивых поп-апов, реклама не должна занимать >50% страницы и т.д.;
- у Авито — более лояльные собственные правила модерации по законам РФ и требованиям к макетам. Авито реклама - относительно новая и активно развивающаяся площадка, которая только в 2025 году появилась на рынке.
Аналитика. Отслеживание эффективности
Минимальный набор:
UTM-метки на все ссылки:
Пиксели:
UTM-метки на все ссылки:
- Авито: настраиваются при создании креатива, дальше смотришь в Метрике;
- Ozon: UTM передаются, а сам маркетплейс отдельно умеет анализировать внешний трафик по utm_campaign.
Пиксели:
- Авито позволяет ставить пиксель на объявления для сбора показов/клика. Далее эти данные можно стыковать с аналитикой сайта и использовать для запуска ретаргетинговых кампаний на других площадках. Так называемый многоканальный маркетинг.
Резюме. Как действовать?
Для небольших бюджетов и теста гипотез:
Стартовать с Авито:
- нативные баннеры по CPC, ставка средняя 7-12 рублей за клик;
- одна-две узкие аудитории по ключевым категориям/интересам;
- цель — поймать первые заявки и понять CPL.
Если продукт массовый/товарный или нужен платёжеспособный сегмент:
Параллельно (или вторым шагом) подключать Ozon Click-out:
- баннеры/видеобаннеры на главной и в категориях,
- таргетинг по интересам и поведению,
- жёстко отстраивать аналитику и UTM, чтобы видеть post-click доход.
Запуск ретаргетинга:
Параллельно готовить и запускать дожимные (ретаргетинговые) кампании на других рекламных площадках. Подробнее, как это сделать, можно узнать у нас на консультации.
Как запустить рекламу на Авито или Ozon с переходом на сайт
Рекомендуем открыть для этого профессиональный кабинет LAKE. Кроме функции непосредственно запуска рекламы это:
✓ Помощь в прохождении модерации.
✓ Обучение продвижению на площадке.
✓ Экспертные рекомендации на всех этапах запуска рекламы.
✓ Помощь в построении многоканальной стратегии продвижения (масштабирование на другие площадки).
✓ Уникальные инструменты для аналитики рекламы.
✓ Бухгалтерские документы и поддержка.
✓ Все вопросы, касаемые маркировки, берём на себя! И 3% рекламный сбор тоже.
✓ Помощь в прохождении модерации.
✓ Обучение продвижению на площадке.
✓ Экспертные рекомендации на всех этапах запуска рекламы.
✓ Помощь в построении многоканальной стратегии продвижения (масштабирование на другие площадки).
✓ Уникальные инструменты для аналитики рекламы.
✓ Бухгалтерские документы и поддержка.
✓ Все вопросы, касаемые маркировки, берём на себя! И 3% рекламный сбор тоже.
Разберём ваш проект, оценим площадку, формат и бюджет теста. Покажем, где могут теряться заявки и как запустить click-out рекламу.
Частные вопросы
Click-out реклама - это медийный формат на Авито и Ozon, где баннер ведёт на внешний сайт, а не на карточку товара внутри площадки. Позволяет увести тёплую аудиторию на свой лендинг или сайт.
Обычная медийка на маркетплейсе чаще ведёт внутрь площадки (click-in): на карточку товара или бренд-полку.
Click-out — сам по себе перфоманс-инструмент: приводит трафик на ваш сайт, где вы собираете заявки, покупки, подписки и можете детально измерять результат.
Click-out — сам по себе перфоманс-инструмент: приводит трафик на ваш сайт, где вы собираете заявки, покупки, подписки и можете детально измерять результат.
Авито: медийный премиум/стандарт, баннер на главной, нативные баннеры (CPC), видео-формат, HTML5-баннеры. Ozon: статичные баннеры, промо-баннеры, видеобаннеры. Все форматы поддерживают click-out.
- Авито: рекомендован старт от 5 000 ₽
- Ozon: официально минимального бюджета нет — тесты можно запускать с любых сумм
Зависит от задачи:
- Нужны заявки в услугах / B2B / локальных нишах → Авито.
- Нужна массовая аудитория и продажи / качественный трафик → Ozon.
Смотреть нужно не на клики, а на:
- заявки (CPL),
- добавления в корзину / покупки,
- время на сайте,
- глубину просмотра,
- стоимость целевого действия,
- post-click доход.
- использовать краткие, точные формулировки;
- избегать запрещённых триггеров (медицина, финансы — особенно строгие);
- посадочная и баннер должны полностью совпадать по смыслу;
- не использовать нерелевантные скидки или ложные обещания;
- запускать рекламу через профессиональный кабинет LAKE и переложить эту задачу на прикреплённого менеджера
Следите за обновлениями наших материалов в Telegram и ВКонтакте