Карточка Авито вместо слабого сайта для локальных проектов

Авито может работать как полноценная посадочная страница для бизнеса. Особенно в локальных проектах, где сайт ещё не готов принимать холодный трафик. Внутри карточки уже есть всё для первого контакта: фотографии, описание услуги, отзывы и возможность быстро написать компании.

Дополнительный плюс — Авито входит в белые списки интернета. Это значит, что сайт и приложение остаются доступными даже в периоды ограничений мобильного трафика. Клиенты по-прежнему могут найти компанию и оставить заявку.

В этом кейсе расскажем о тесте формат click-in в Авито Рекламе для тульской студии керамики, на котором удалось получить 399 переходов по средней цене 1,74 рубля, а так же 12 обращений и 1 подтверждённую заявку на мастер-класс.

Бюджет: 696 рублей
Показы: 162 347
Клики: 399
Средняя цена клика: 1,74 рубля
CTR: 0,25%
Обращения: 12 шт.
Заявки: 1 шт.

За время теста в профиле начали появляться сообщения от потенциальных клиентов, а также была получена одна подтверждённая бронь мастер-класса

Задача была простой — быстро и недорого проверить, может ли карточка объявления Авито работать как посадочная страница и приносить обращения без перехода на внешний сайт. Для этого создали профессиональный профиль Авито Pro, оформили карточку услуги: добавили описание мастер-классов, фотографии, преимущества и контакты.

Затем запустили рекламу в формате click-in — когда пользователь нажимает на рекламный баннер и попадает сразу в карточку объявления на Авито.

Такой сценарий особенно удобен для локального бизнеса: человеку не нужно переходить на сайт, разбираться в навигации или искать контакты. Вся информация уже находится внутри карточки — фотографии, описание услуги, примеры работ и быстрый способ написать сообщение. К тому же, в карточке сразу видно рейтинг продавца, отзывы и количество оценок, что формирует доверие у посетителей.

Во время теста проверяли разные рекламные посылы и креативы. Основной акцент сделали на сценариях, которые хорошо подходят для мастер-классов:
— свидание;
— совместный досуг;
— девичник;
— творческий мастер-класс.

Всего протестировали 6 вариантов креативов. Лучше всего сработало изображение рук в процессе работы с глиной — CTR достиг 0,54%. Хорошо показали себя и креативы с посылом про совместный досуг и необычное свидание.

Отдельно тестировали разные сегменты аудитории, корректировали ставки и отслеживали стоимость трафика, чтобы найти наиболее эффективную связку.

Лучше всего себя показала женская аудитория, особенно сегменты, связанные с досугом, творчеством и совместным отдыхом. При этом мужскую аудиторию полностью отключать не стали — хорошо сработали объявления с посылом про необычное свидание и совместное времяпрепровождение.

Запуск рекламы сразу на карточку объявления Авито подходит не всем, но в ряде ниш может работать очень хорошо.

• Пользователь остаётся внутри Авито

Человеку не нужно переходить на внешний сайт, ждать загрузки страницы или разбираться в навигации. После клика он сразу попадает в карточку объявления и продолжает взаимодействие внутри привычного интерфейса.

• Меньше потерь на переходах

Пользователь не уходит с площадки, а значит нет прерываний и меньше отказов между кликом и попаданием на посадочную. Особенно это важно для мобильного трафика.

• Отзывы и рейтинг работают как социальное доказательство

В карточке сразу видно рейтинг продавца, отзывы, количество оценок и историю профиля. Это помогает быстрее сформировать доверие и снизить сомнения перед обращением.

• Быстрый контакт с компанией

Пользователь может сразу написать сообщение в чат Авито, не искать мессенджеры, телефон или форму заявки на сайте.

Возможны двойные списания при тарифе за просмотры

Важный нюанс, о котором важно знать заранее. Если в профиле Авито Pro подключён тариф с оплатой за просмотры объявления, расходы могут идти сразу из двух мест:
— из кабинета Авито Реклама за клик;
— из кошелька Авито Pro за просмотр объявления.

То есть пользователь сначала переходит по рекламе, а затем просмотр объявления дополнительно списывается уже по тарифу профиля. Этот момент важно учитывать при расчёте бюджета и экономики запуска.

Даже такой скромный тест смог показать, что карточка Авито может работать как посадочная страница для локального бизнеса.

За очень небольшой бюджет удалось получить 399 переходов по 1,74 рубля, протестировать аудитории и креативы, получить первые сообщения и одну подтверждённую бронь мастер-класса.

Формат особенно хорошо подходит для локальных услуг, небольших студий, мастерских, обучения, красоты, ремонта и других ниш, где человеку важно быстро посмотреть фотографии, понять предложение и сразу написать сообщение.

Дополнительный плюс — Авито входит в белые списки интернета. Это значит, что сайт и приложение остаются доступными даже в периоды ограничений мобильного трафика. Для локального бизнеса это ещё один способ оставаться на связи с клиентами и не терять обращения.