1,27 млн ₽ выручки с бюджета 13 686 ₽ на Авито: кейс продвижения лестниц
15.10.2026 Продвижение на Авито
Можно ли получить продажи из Авито для дорогого продукта с тестовым рекламным бюджетом меньше 15 000 ₽ ? Уже по названию кейса вы видите – можно.
В проекте по изготовлению лестниц мы решили проверить Авито Рекламу как отдельный рекламный канал. Задача была не просто набрать дешёвых кликов, а найти рабочие связки, которые приводят заинтересованных пользователей и в итоге дают реальные продажи.
Большой бюджет на тест сразу не закладывали. Важно было понять, какие аудитории, креативы, варианты таргетинга и посадочные дают результат и дают ли вообще. А уже после этого решить, что масштабировать.
В проекте по изготовлению лестниц мы решили проверить Авито Рекламу как отдельный рекламный канал. Задача была не просто набрать дешёвых кликов, а найти рабочие связки, которые приводят заинтересованных пользователей и в итоге дают реальные продажи.
Большой бюджет на тест сразу не закладывали. Важно было понять, какие аудитории, креативы, варианты таргетинга и посадочные дают результат и дают ли вообще. А уже после этого решить, что масштабировать.
Задача: быстро вывести новое направление на рынок
Продвижение запускали для нового направления — изготовления лестниц. Поэтому на старте нужно было не просто привести трафик, а фактически проверить Авито как самостоятельный рекламный канал:
— определить реальную стоимость клика, посетителя и целевого действия;
— проверить разные варианты таргетинга;
— понять, какие аудитории и креативы работают лучше;
— протестировать переходы как на сайт, так и непосредственно на карточки Авито;
— найти связки, которые после тестового периода можно масштабировать.
Почему для нового направления выбрали именно Авито? Это была одна из площадок, запускались также в Яндекс Директ. Но это тема для отдельного кейса ;)
На Авито уже есть аудитория с коммерческим намерением: пользователи приходят туда искать конкретные товары и услуги, смотреть варианты и выбирать исполнителей. Это хорошо подходит для быстрого теста спроса.
Авито – площадка с недорогим входом. Небольшой стартовый бюджет позволяет проверить сразу несколько гипотез — аудитории, креативы, посадочные и форматы таргетинга — и понять, какие связки имеет смысл масштабировать дальше.
А ещё у клиента уже были оформлены карточки на Авито. И трафик вели на них (формат click in) и на сайт (формат click out)
— определить реальную стоимость клика, посетителя и целевого действия;
— проверить разные варианты таргетинга;
— понять, какие аудитории и креативы работают лучше;
— протестировать переходы как на сайт, так и непосредственно на карточки Авито;
— найти связки, которые после тестового периода можно масштабировать.
Почему для нового направления выбрали именно Авито? Это была одна из площадок, запускались также в Яндекс Директ. Но это тема для отдельного кейса ;)
На Авито уже есть аудитория с коммерческим намерением: пользователи приходят туда искать конкретные товары и услуги, смотреть варианты и выбирать исполнителей. Это хорошо подходит для быстрого теста спроса.
Авито – площадка с недорогим входом. Небольшой стартовый бюджет позволяет проверить сразу несколько гипотез — аудитории, креативы, посадочные и форматы таргетинга — и понять, какие связки имеет смысл масштабировать дальше.
А ещё у клиента уже были оформлены карточки на Авито. И трафик вели на них (формат click in) и на сайт (формат click out)
Авито – главный драйвер дешёвых заявок
Продвижение запускали для нового направления — изготовления лестниц. Поэтому на старте нужно было не просто привести трафик, а фактически проверить Авито как самостоятельный рекламный канал:
— определить реальную стоимость клика, посетителя и целевого действия;
— проверить разные варианты таргетинга;
— понять, какие аудитории и креативы работают лучше;
— протестировать переходы как на сайт, так и непосредственно на карточки Авито;
— найти связки, которые после тестового периода можно масштабировать.
Почему для нового направления выбрали именно Авито? Это была одна из площадок, запускались также в Яндекс Директ. Но это тема для отдельного кейса ;)
На Авито уже есть аудитория с коммерческим намерением: пользователи приходят туда искать конкретные товары и услуги, смотреть варианты и выбирать исполнителей. Это хорошо подходит для быстрого теста спроса.
Авито – площадка с недорогим входом. Небольшой стартовый бюджет позволяет проверить сразу несколько гипотез — аудитории, креативы, посадочные и форматы таргетинга — и понять, какие связки имеет смысл масштабировать дальше.
А ещё у клиента уже были оформлены карточки на Авито. И трафик вели на них (формат click in) и на сайт (формат click out)
— определить реальную стоимость клика, посетителя и целевого действия;
— проверить разные варианты таргетинга;
— понять, какие аудитории и креативы работают лучше;
— протестировать переходы как на сайт, так и непосредственно на карточки Авито;
— найти связки, которые после тестового периода можно масштабировать.
Почему для нового направления выбрали именно Авито? Это была одна из площадок, запускались также в Яндекс Директ. Но это тема для отдельного кейса ;)
На Авито уже есть аудитория с коммерческим намерением: пользователи приходят туда искать конкретные товары и услуги, смотреть варианты и выбирать исполнителей. Это хорошо подходит для быстрого теста спроса.
Авито – площадка с недорогим входом. Небольшой стартовый бюджет позволяет проверить сразу несколько гипотез — аудитории, креативы, посадочные и форматы таргетинга — и понять, какие связки имеет смысл масштабировать дальше.
А ещё у клиента уже были оформлены карточки на Авито. И трафик вели на них (формат click in) и на сайт (формат click out)
Потратили 13 686 ₽. В результате получили 4 договора на общую сумму 1 269 912 ₽.
За время рекламной кампании также получили:
— 956 929 показов;
— 2 542 клика;
— среднюю стоимость клика 5,38 ₽;
— CTR 0,27%;
— 26 расчётов стоимости лестницы с Авито через калькулятор на сайте;
— целевые действия по отдельным рабочим связкам от 224 ₽;
— переходы непосредственно на карточки Авито по 4,85 ₽.
За время рекламной кампании также получили:
— 956 929 показов;
— 2 542 клика;
— среднюю стоимость клика 5,38 ₽;
— CTR 0,27%;
— 26 расчётов стоимости лестницы с Авито через калькулятор на сайте;
— целевые действия по отдельным рабочим связкам от 224 ₽;
— переходы непосредственно на карточки Авито по 4,85 ₽.
Плановые значения брали отталкиваясь от средних показателей по площадке.
Тест позволил найти сразу несколько рабочих связок для масштабирования. Но сработало не всё. Отдельная кампания по ключевым фразам получила трафик, но не дала ни одного целевого действия. Её остановили. И это тоже стало результатом теста: стало понятно, куда в текущем виде бюджет направлять не стоит.
Дальше разберём, что именно делали, чтобы прийти к этим результатам.
Тест позволил найти сразу несколько рабочих связок для масштабирования. Но сработало не всё. Отдельная кампания по ключевым фразам получила трафик, но не дала ни одного целевого действия. Её остановили. И это тоже стало результатом теста: стало понятно, куда в текущем виде бюджет направлять не стоит.
Дальше разберём, что именно делали, чтобы прийти к этим результатам.
2 теста с небольшим бюджетом
Рекламные кампании запускалась с двух кабинетов.
Первый тест: настройка по соц-дему, гео и интересам. 9 708 ₽ → 14 целевых действий
На первый было заложено 10 000 ₽, поэтому сильно дробить кампанию на множество групп не стали.
При этом проверили два сценария:
— часть рекламы вела пользователя на сайт;
— часть — на карточки Авито.
Это позволило сравнивать не только аудитории и креативы, но и то, где человеку проще продолжить взаимодействие с проектом.
При этом проверили два сценария:
— часть рекламы вела пользователя на сайт;
— часть — на карточки Авито.
Это позволило сравнивать не только аудитории и креативы, но и то, где человеку проще продолжить взаимодействие с проектом.
В первом рекламном кабинете фактически потратили 9 708 ₽.
Получили:
— 852 547 показов;
— 2 236 кликов;
— eCPC 4,34 ₽;
— CTR 0,26%;
— 1 308 посетителей сайта;
— 14 целевых действий;
— 294 перехода на карточки Авито.
По плану ожидали 1 000 посетителей сайта — получили на 30,8% больше.
Стоимость посетителя составила 6,33 ₽ вместо заложенных 10 ₽.
По целевым действиям кампания превзошла самые смелые ожидания. Планировали получить 5 заявок по цене до 2 000 ₽. Фактически получили 14 по средней стоимости 693,42 ₽ — почти в три раза дешевле планового значения. Но средняя стоимость в 693 ₽ ещё не показывает главного: внутри кампании были связки значительно сильнее.
Получили:
— 852 547 показов;
— 2 236 кликов;
— eCPC 4,34 ₽;
— CTR 0,26%;
— 1 308 посетителей сайта;
— 14 целевых действий;
— 294 перехода на карточки Авито.
По плану ожидали 1 000 посетителей сайта — получили на 30,8% больше.
Стоимость посетителя составила 6,33 ₽ вместо заложенных 10 ₽.
По целевым действиям кампания превзошла самые смелые ожидания. Планировали получить 5 заявок по цене до 2 000 ₽. Фактически получили 14 по средней стоимости 693,42 ₽ — почти в три раза дешевле планового значения. Но средняя стоимость в 693 ₽ ещё не показывает главного: внутри кампании были связки значительно сильнее.
Дополнительно было получено 294 перехода напрямую на карточки профиля. Стоимость такого перехода составила всего 4,85 рубля вместо плановых 40-70 рублей (экономия почти 88%), что обеспечило отличную видимость бренда внутри площадки без дополнительных затрат.
Настройки кампании
Основное гео проекта — Санкт-Петербург и Ленинградская область.
Для первого теста взяли достаточно широкие интересы, связанные с ремонтом и загородным ремонтом, и дополнительно выбрали аудиторию с высоким уровнем дохода.
Аудиторию разделили по полу: отдельно запустили группы на мужчин и женщин. Для каждой группы использовали по четыре креатива.
Для первого теста взяли достаточно широкие интересы, связанные с ремонтом и загородным ремонтом, и дополнительно выбрали аудиторию с высоким уровнем дохода.
Аудиторию разделили по полу: отдельно запустили группы на мужчин и женщин. Для каждой группы использовали по четыре креатива.
Такое разделение важно не ради формальной сегментации. Реакция на рекламу и стоимость целевого действия отличается у мужчин и женщин.
Примеры рекламных креативов:
Примеры рекламных креативов:
Какие связки оказались лучшими
Всего первый рекламный кабинет Авито принёс 14 целевых действий.
Из них 6 заявок пришли из кампании по интересам на женскую аудиторию. Внутри этой группы лучше всего отработали два креатива: первый принёс 3 заявки по 228,33 ₽; второй — 3 заявки по 248,33 ₽.
Ещё 8 заявок получили с автотаргетинга: один креатив принёс 5 заявок по 298,80 ₽; второй — 3 заявки по 224 ₽.
Связка с заявкой по 224 ₽ стала самой дешёвой за весь тест Авито.
Итого: 6 заявок из кампании по интересам + 8 заявок с автотаргетинга = 14 заявок. При этом средняя стоимость целевого действия по первому рекламному кабинету составила 693,42 ₽.
Из них 6 заявок пришли из кампании по интересам на женскую аудиторию. Внутри этой группы лучше всего отработали два креатива: первый принёс 3 заявки по 228,33 ₽; второй — 3 заявки по 248,33 ₽.
Ещё 8 заявок получили с автотаргетинга: один креатив принёс 5 заявок по 298,80 ₽; второй — 3 заявки по 224 ₽.
Связка с заявкой по 224 ₽ стала самой дешёвой за весь тест Авито.
Итого: 6 заявок из кампании по интересам + 8 заявок с автотаргетинга = 14 заявок. При этом средняя стоимость целевого действия по первому рекламному кабинету составила 693,42 ₽.
Ретаргетинг на тех, кто уже проявил интерес
15 июля подключили ещё один уровень работы с аудиторией — ретаргетинг.
Рекламу показывали пользователям, которые уже кликали по нашим объявлениям, и в этот раз вели их непосредственно на карточки Авито.
Смысл был в том, чтобы не терять людей после первого контакта с рекламой, а повторно вернуть уже знакомую с предложением аудиторию туда, где она может продолжить изучение продукта.
Весь первый этап не оставляли работать сам по себе: с 6 июля по 1 августа ежедневно отслеживали стоимость рекламы, собирали данные и анализировали результаты. Когда бюджет в кабинете закончился, кампании остановили и перешли к оценке полученных связок.
Рекламу показывали пользователям, которые уже кликали по нашим объявлениям, и в этот раз вели их непосредственно на карточки Авито.
Смысл был в том, чтобы не терять людей после первого контакта с рекламой, а повторно вернуть уже знакомую с предложением аудиторию туда, где она может продолжить изучение продукта.
Весь первый этап не оставляли работать сам по себе: с 6 июля по 1 августа ежедневно отслеживали стоимость рекламы, собирали данные и анализировали результаты. Когда бюджет в кабинете закончился, кампании остановили и перешли к оценке полученных связок.
Второй тест: реклама по ключевым фразам
На первом этапе хорошо отработали интересы, сегментация и автотаргетинг. Но мы решили отдельно проверить более поисковый сценарий — рекламу по ключевым фразам.
Для этого использовали второй рекламный кабинет. Запустили кампанию на ключевые фразы.
Потратили 3 978 ₽ и получили:
— 104 382 показа;
— 306 кликов;
— CTR 0,29%;
— eCPC 13 ₽;
— 192 посетителя сайта.
Стоимость посетителя составила 20,71 ₽.
Но главный показатель оказался хуже: за 12 дней кампания не дала ни одного целевого действия. Рекламу остановили.
Несмотря на то что отдельный креатив с лестницей и подсветкой снова показал хороший CTR, клики в целевые действия не превращались.
Результат теста тоже полезный. Мы получили ответ, куда пока не стоит продолжать равномерно направлять бюджет. Кампанию на ключевых фразах нужно анализировать и дорабатывать.
Для этого использовали второй рекламный кабинет. Запустили кампанию на ключевые фразы.
Потратили 3 978 ₽ и получили:
— 104 382 показа;
— 306 кликов;
— CTR 0,29%;
— eCPC 13 ₽;
— 192 посетителя сайта.
Стоимость посетителя составила 20,71 ₽.
Но главный показатель оказался хуже: за 12 дней кампания не дала ни одного целевого действия. Рекламу остановили.
Несмотря на то что отдельный креатив с лестницей и подсветкой снова показал хороший CTR, клики в целевые действия не превращались.
Результат теста тоже полезный. Мы получили ответ, куда пока не стоит продолжать равномерно направлять бюджет. Кампанию на ключевых фразах нужно анализировать и дорабатывать.
Настройка кампании
Кампания была запущена на ключевые фразы, гео по региону присутствия Санкт-Петербург и Ленинградская область.
Что получили по Авито в итоге
За весь тест на Авито фактически потратили 13 686 ₽.
При этом получили не просто трафик, а данные сразу по нескольким уровням воронки:
— 956 929 показов;
— 2 542 клика;
— среднюю стоимость клика 5,38 ₽;
— несколько рабочих связок с целевым действием дешевле 450 ₽;
— минимальную стоимость целевого действия 224 ₽;
— понимание, какие аудитории и креативы стоит масштабировать;
— понимание, какая рекламная гипотеза пока не работает.
Кроме того, 26 пользователей с Авито рассчитали стоимость лестницы через калькулятор на сайте. То есть реклама приводила не только к кликам и промежуточным целям, но и к возможным отложенным продажам. 26 человек тоже сделали достаточно серьёзный шаг к покупке — получили расчёт своего заказа.
А главным результатом стали, конечно, продажи. С клиентами из Авито было заключено 4 договора на общую сумму 1 269 912 ₽.
При этом получили не просто трафик, а данные сразу по нескольким уровням воронки:
— 956 929 показов;
— 2 542 клика;
— среднюю стоимость клика 5,38 ₽;
— несколько рабочих связок с целевым действием дешевле 450 ₽;
— минимальную стоимость целевого действия 224 ₽;
— понимание, какие аудитории и креативы стоит масштабировать;
— понимание, какая рекламная гипотеза пока не работает.
Кроме того, 26 пользователей с Авито рассчитали стоимость лестницы через калькулятор на сайте. То есть реклама приводила не только к кликам и промежуточным целям, но и к возможным отложенным продажам. 26 человек тоже сделали достаточно серьёзный шаг к покупке — получили расчёт своего заказа.
А главным результатом стали, конечно, продажи. С клиентами из Авито было заключено 4 договора на общую сумму 1 269 912 ₽.
13,7 тысячи на тест дали главное — понимание, что масштабироват
В этом кейсе результат — не только соотношение 13 686 ₽ рекламного бюджета и 1,27 млн ₽ выручки.
Небольшой тестовый бюджет позволил проверить сразу несколько гипотез и отделить рабочие от нерабочих.
Мы увидели, что:
— интересы, связанные с ремонтом и загородным ремонтом, дают результат на Авито;
— аудиторию имеет смысл разделять и анализировать отдельно: женский сегмент дал 6 целевых действий по 416,66 ₽;
— одни и те же креативы могут совершенно по-разному работать на разных сегментах;
— автотаргетинг способен давать целевые действия по 224–299 ₽;
— переход непосредственно на карточки Авито может стоить всего 4,85 ₽;
— тёплую аудиторию можно и нужно возвращать ретаргетингом;
— реклама по ключевым фразам в протестированном виде не сработала и требует переработки.
То есть после теста у проекта остались не просто четыре заключённых договора. А с теми, кто оставил заявку и получил расчёт, заказчик продолжает работу. Велика вероятность, что удастся получить ещё заказы.
Появились рабочие связки, на которых можно строить следующий этап продвижения: увеличивать бюджет не вслепую, а именно там, где реклама уже доказала результат цифрами.
В итоге Авито оставляем как один из рабочих каналов привлечения трафика и заявок. На следующем этапе ориентир по бюджету — 15 000–25 000 ₽, но распределять его будем уже не равномерно, а прежде всего в пользу связок, которые на тесте дали самые дешёвые целевые действия.
Небольшой тестовый бюджет позволил проверить сразу несколько гипотез и отделить рабочие от нерабочих.
Мы увидели, что:
— интересы, связанные с ремонтом и загородным ремонтом, дают результат на Авито;
— аудиторию имеет смысл разделять и анализировать отдельно: женский сегмент дал 6 целевых действий по 416,66 ₽;
— одни и те же креативы могут совершенно по-разному работать на разных сегментах;
— автотаргетинг способен давать целевые действия по 224–299 ₽;
— переход непосредственно на карточки Авито может стоить всего 4,85 ₽;
— тёплую аудиторию можно и нужно возвращать ретаргетингом;
— реклама по ключевым фразам в протестированном виде не сработала и требует переработки.
То есть после теста у проекта остались не просто четыре заключённых договора. А с теми, кто оставил заявку и получил расчёт, заказчик продолжает работу. Велика вероятность, что удастся получить ещё заказы.
Появились рабочие связки, на которых можно строить следующий этап продвижения: увеличивать бюджет не вслепую, а именно там, где реклама уже доказала результат цифрами.
В итоге Авито оставляем как один из рабочих каналов привлечения трафика и заявок. На следующем этапе ориентир по бюджету — 15 000–25 000 ₽, но распределять его будем уже не равномерно, а прежде всего в пользу связок, которые на тесте дали самые дешёвые целевые действия.
Хотите оценить перспективы площадки для своего проекта?
Приглашаем вас на бесплатную стратегическую сессию по продвижению на Авито. На онлайн-встрече с медиабайером ZEMEDIA разберём ваш проект и поможем понять, как использовать возможности площадки на полную мощность.
Вы получите готовую стратегию продвижения:
После встречи у вас будет готовое понимание стратегии продвижения и следующих шагов.
Вы получите готовую стратегию продвижения:
- Подберём оптимальное сочетание форматов Классифайд и Авито Реклама;
- Рассчитаем рекламный бюджет для старта;
- Обсудим, какие документы нужны для прохождения модерации;
- Поговорим, какие объявления и креативы подготовить;
- Расскажем, как выбрать вашу аудиторию и настроить продвижение;
- Объясним, куда будут приходить заявки и как эффективно их обрабатывать.
После встречи у вас будет готовое понимание стратегии продвижения и следующих шагов.
Вот теперь пора записаться на консультацию продвижению на Авито!