Кейсы

От семейного бизнеса к узнаваемому региональному бренду: как растить бизнес без больших рекламных бюджетов

«Манка-Запеканка». Успешный бизнес по производству и продаже вкусной и качественной замороженной еды. Территориально г. Ноябрьск. Фактически... есть новости, что владелица бизнеса Кристина решила накормить все северные регионы и уже захватывает ХМАО И ЯМАО :)
Проект, который несколько лет назад начинался, как семейный бизнес в городе на ≈ 100 тыс. человек по данным Росстата (≈ 50 тыс. чел. в рекламном кабинете VK) в небольшом помещении на окраине, где были и магазин, и производство, выходит на новые рынки!
В конце января 2025 года провели рекламную кампанию по поиску партнёров в других городах.
На скриншоте выше результаты этой рекламной кампании. Было последовательно запущено 3 публикации со стены сообщества. В конце призыв — пишите в мессенджер. Подписываться на сообщество не призывали, но получили 80 новых подписчиков. И, конечно, партнёров! Как и планировали.
Вот обратная связь от Кристины, владелицы бизнеса:
«Салехард: 3 заявки на сотрудничество. Двоим уже отгружена продукция на общую сумму 110 тысяч рублей.
Новый Уренгой: 4 заявки на сотрудничество. Одному из партнёров будет отгружена небольшая партия на 20 тысяч рублей на следующей неделе, как дополнительный ассортимент в уже существующий магазин. 2 человека ищут помещение и варианты открытия.
Губкинский: 5 заявок. Остановилась на 1 партнере. Забронировано помещение в здании, которое летом построится. Сейчас хочет поставить первый вендинговый автомат.
Тарко-сале: 1 заявка. Сделана финмодель для неё. Партнёр очень хочет, ждёт, что администрация поддержит.
Муравленко: 6 заявок. Выбран 1 партнер. Арендовано помещение, идёт закупка оборудования. В ближайший месяц откроются.
Сургут: отгрузка продукции на 60 тысяч рублей в спортклуб. Теперь хотят такой же ларь в других тренажерках. В пятницу повезу пробную партию на 25 тысяч рублей в 2 продуктовых магазина»
Ещё были заявки из Ханты-Мансийска, Надыма, Тюмени...
Сейчас, когда новые партнёры найдены, запущена рекламная кампания по их поддержке. Пока в 2-х крупнейших городах присутствия. И это уже 3 касание.
1 касание: показали новой аудитории пост о поиске партнёров.
2 касание: публикация о том, что еда действительно полезная и вкусная. Пост написан от имени и с фотографиями владелицы «Манки-Запеканки» Кристины.
3 касание: информация, где продукцию можно купить.
В самом Ноябрьске бизнесу тоже есть чем гордиться. Больше года, как переехали с окраины города в центр, разделили магазин и производство, расширили производственные площади.

На скриншоте ниже сравнение выручки февраля 2024 и 2025 года.
Мы следим за ростом этого бизнеса (и помогаем расти) с 2022 года. И ниже история успеха со всеми составляющими.

Точка отсчёта продвижения проекта, июль 2022 г.

На момент старта работы в июле 2022 года:
  • Производство и магазин на окраине города
  • Количество подписчиков в группе ВКонтакте ≈ 300 чел.
  • Рекламный опыт — продвижение в запрещённых соцсетях
Ежемесячные рекламные бюджеты, 2022-23 годы:
  • ВКонтакте: 5 000 руб.
  • Яндекс Бизнес: 10 000 руб.
А что сейчас? Мы всегда приводили этот проект, как пример продвижения с минимальными бюджетами. Доказывали, что и с 5 000 рублей можно работать и привлекать клиентов с рекламных площадок. На основных площадках стратегия и сейчас всё та же, что и в самом начале. Но появилась финансовая возможность больше экспериментировать, пробовать новые площадки.

Ежемесячные рекламные бюджеты, 2024 год:

ВКонтакте: ≈ 23 000 руб/мес. Это в среднем. Но, если посмотреть на скриншот ниже, то очевидно, что считать только средние траты не слишком справедливо. Объективнее будет медианный показатель ≈ 8091 руб/мес. То есть примерно те же ежемесячные вложения, с которых начинали.
Увеличение бюджета в несколько раз в некоторые месяцы — это тестирование эластичности спроса и предложения, запуск новых продуктов и так далее. Подробнее о продвижении в VK и на что тратились деньги, узнаете далее.
VK Реклама: ≈ 1 600 руб/мес
Новый кабинет VK на этом проекте — пока ещё площадка для экспериментов. В 2024 году активно тестировали инструмент Офлайн-конверсии. 25-й год начали с активного продвижения клипов. Результаты тоже увидите далее в статье.
Яндекс Бизнес: ≈ 7 800 руб/мес.
Тариф экономнее, чем в самом начале. Почему? Реклама в Яндекс Бизнес запущена теперь не на несколько месяцев, а сразу на год. При запуске кампаний на срок дольше полугода положена существенная скидка от Яндекса к бюджету.

Яндекс Директ: ≈ 19 000 руб/мес
Новая площадка в 2024 году. В Яндекс Бизнес есть предел, после которого нет смысла увеличивать бюджет — результат не будет лучше, количество входящего трафика не будет бесконечно расти. Мы подключили ещё один канал трафика после того, как успешно протестировали РСЯ и Поиск на минимальных бюджетах в Яндекс Бизнес. Теперь этап масштабирования.
Яндекс Бизнес идеален для продвижения в Картах и даёт возможность на небольших бюджетах заглянуть в РСЯ и поиск. Но когда хочется больше трафика, лучшее решение — масштабироваться на Директ и точечно настроить кампании.
Но! Платную подписку в Яндекс Бизнес обязательно оставляем работать. Чтобы в тандеме с Директом охватить РСЯ и Поиск Яндекса на разных уровнях аукциона.
Яндекс Геореклама: ≈ 2600 руб/мес.
Ещё одна новая площадка! Рекламные баннеры бизнеса в приложениях Карт и Навигатора Яндекса. Это не про лидогенерацию, а про повышение узнаваемости бренда, возможность ещё больше примелькаться и запомниться. Охватная, или как её ещё называют «медийная реклама» — лучшее дополнение к другим источникам трафика. Пусть клиенты везде видят вас и вашу рекламу, а не рекламу конкурента.
Ozon: 0 рублей
На маркетплейсе мы тоже планировали запустить рекламу. Но увы, мы получили отказ от площадки на открытие рекламного кабинета. Скорее всего, из-за достаточно узкого гео проекта. И тем не менее считаем, что бизнесу важно там быть! Аудитория маркетплейса — более 72 млн активных пользователей месяц. Они приходят не развлекаться в отличие от соцсетей, а покупать.
О продвижении других проектов на маркетплейсе читайте по ссылке: Продвижение бизнеса на Ozon
А теперь о том, как ковался успешный успех. Интересно? Читайте дальше!

Подготовка к рекламному продвижению

Работа в 22-м году началась с аудита и подготовки посадочных страниц к приёму трафика.
Сайт:
— Установка пикселей и настройка конверсионных событий ВКонтакте и VK Реклама (этот кабинет подтянулся позже, начинали в 2022-м только с РК ВКонтакте).
— Настройка целей и специализированных отчётов Яндекс Метрики.
Группа ВКонтакте:
Умеете вышеперечисленное сами? Отлично! Не пренебрегайте этими этапами. Если нет, можем подготовить вам сайт и группу или научить. Нажмите на ссылки выше, чтобы узнать подробнее об услугах. Кнопка ниже ведёт на раздел об обучении

Узнать больше о курсе «Дисциплина Таргетированной Рекламы»

{$co}
Ну что, всё готово к работе! И тут возникает вопрос:
Как делать рекламу, если нет больших бюджетов?
Напомним, у владелицы «Манки-Запеканки» Кристины больших бюджетов не было.
И тогда мы предложили простую стратегию — писать и публиковать посты и продвигать их!
Писать интересно, с азартом и подробностями о своём бизнесе. Рассказывать о людях и внутренних процессах, показывать жизнь, как она есть. С моментами триумфа и неудач.
Вечный тренд у пользователей — интерес к вам настоящим. И вашему бизнесу! Не стесняйтесь показывать себя в контенте. Свои фото и видео (пусть даже не самого лучшего качества), свои герои, свои истории!

Ставка на контент!

Посмотрите на виральный охват следующих публикаций. Умная лента действительно умная, когда знает, какой контент нравится людям, она его подхватывает
Где брать идеи для контента?
  • Внутри бизнеса: производство, сотрудники, товар и его преимущества, использование товаров и прочее, прочее, прочее.
  • Ситуативка: спонтанные события, новости бизнеса под лозунгом «Срочно в номер!»
  • Адвент-календарь: соответствующие вашему бизнесу или даже умело притянутые за уши события, праздники и просто интересные даты из календаря.

Сколько вешать в граммах? Букв, слов и постов
  • Придерживаться простой формулы: 2+1
  • 2 публикации в будни, 1 в выходные
  • Делать это регулярно!
  • Когда лучше постить?
  • Когда хотите.
  • Просто делайте это регулярно!
О чём писать?
Есть всего 5 тем, которые всегда будут интересны вашим подписчикам. Нажмите на ссылку и получите полезную статью на эту тему: Типы контента в пабликах ВКонтакте: о чём писать?
Эти 5 тем всесторонне раскроют ваш бизнес. Пришли к ним опытным путём, используем при работе над нашими проектами. Они в основе контента и в Манке-Запеканке. Контент-план накидывается быстро, никогда нет вопросов, о чём будет очередной пост. И писать совсем не сложно, этому можно научиться. Кристина, владелица Манки-Запеканки тоже училась. Смотрите, скриншот. Это диалог из внутренней переписки в самом начале продвижения. Какие охваты сейчас набирают её публикации (да-да, она сама пишет для своего паблика) вы видели выше.
Больше о 5 темах и о том, как легко писать для бизнеса, рассказываем на курсе ДТР

Узнать больше о курсе «Дисциплина Таргетированной Рекламы»

{$co}

Рекламное продвижение

Продвижение в VK, 2024 г.

Вся стратегия продвижения этого проекта выстроена через продвижение публикаций паблика и ретаргетинг. Качественный контент в паблике + его продвижение, работа с собственной аудиторией в первую очередь — такой подход отлично работает и позволяет экономно подходить к расходованию рекламных бюджетов. А это как раз важно для малого бизнеса!
Всё, что рассказывается и показывается в паблике о бизнесе важно донести до вашей аудитории. Наивно верить, что пользователи непременно увидят посты, если они подписаны на сообщество. Статистика говорит обратное. Без рекламного буста средний охват подписчиков в паблике 5-10%. А если подписчики не видят ваши посты — они смотрят рекламу конкурентов.

Рекламный кабинет ВКонтакте

Приёмы, использованные при продвижении
1) Продвижение публикаций со стены сообщества. Метод «набегающей волны»
Суть метода:
Шаг 1: продвижение публикации на своих подписчиков.
Шаг 2: продвижение на заинтересованную аудиторию.
Шаг 3: продвижение на аудиторию «Активности у конкурентов».
Шаг 4: подписчики конкурентов.
Шаг 5: все остальные.
2) Автопродвижение товаров при настроенном товарном фиде
Настраивается один раз и работает автоматически.
3) Ретаргетинг
Разные объявления на каждую категорию:
— посетители сайта (Привет, правильно установленный пиксель!)
— позитивные реакции на рекламу
— активности в сообществе
4) Приветственная карусель на вновь вступивших подписчиков
Эти приёмы подойдут и вашему бизнесу, если у вас локальный проект и скромные бюджеты на рекламу.
Вот примеры рекламных креативов
Ниже структура рекламного продвижения за 2024 год.
На скриншоте видно, что самая большая доля трат — продвижение постов со стены сообщества. На рекламе публикаций паблика выстроена вся стратегия продвижения ВКонтакте. В 2024 году на это было потрачено почти 100 000 рублей. Причём, увеличение трат на рекламу в несколько раз произошло в сентябре.
Вот детализация по постам, которые крутили, начиная с сентября.
Почему увеличили бюджеты? Они постепенно растут вместе с бизнесом и его потребностями. Кроме того, сентябрь для компании — начало высокого сезона после летнего спада. Заканчиваются отпуска у взрослых, возвращаются в школу дети, растёт спрос на продукцию. А ещё осень — сбор урожая. В этом году, например, рекордный урожай перцев в Ноябрьске ;) Нафаршировали столько, что написали пост и запустили в рекламу.
Почитать содержание публикаций, посмотреть, куда ведут призывы и ссылки, вэлкам в паблик проекта Готовая еда "Манка-Запеканка" Названия публикаций вы видите на скриншоте.

Рекламный кабинет VK Реклама

На этой площадке за последний год было потрачено чуть более 19 000 рублей. На что? На эксперименты и поиск новых инструментов для масштабирования.
Март, 2024г. Тестирование инструмента Офлайн-конверсии в кабинете VK Реклама ∼ 7 360 рублей.
Инструмент тогда только появился в кабинете, мы тут же начали тесты. Данные для загрузки в кабинет и анализа — это список тех, кто совершил покупку в офлайн-магазине. Инструмент позволил показать им рекламу на ресурсах ВКонтакте. И это, пожалуй, самый важный для малого бизнеса инструмент в кабинете VK Реклама, показатель, что реклама в интернете работает. Результаты вы видите на скриншотах ниже.

О результатах тестирования подробно рассказывали в статье Офлайн-конверсии в VK Реклама. Тестирование инструмента
Сентябрь-октябрь, 2024г. Снова тесты офлайн-конверсий. Бюджет ∼ 4 202 рубля
На этот раз выясняли, какой из плейсментов ВКонтакте работает эффективнее. Результаты удивили. О них в статье Эксперимент: сравнение результативности плейсментов в кабинете VK Реклама
Ноябрь, 2024г. Стартовали с рекламой клипов.
Это была часть стратегии, задача которой предоставить будущим региональным партнёрам социальные доказательства, что продукция популярна среди покупателей и не задержится на полках. Клипы — это в первую очередь про охваты, медийность и узнаваемость бренда, а не про лидегенерацию. И тем не менее к февралю получили 165 подписок в сообщество. Полная картина на скриншоте ниже.

Продвижение в Яндекс, 2022-24гг.

Яндекс Бизнес

Начинайте продвижение с Яндекс Бизнес! Это то, что сейчас мы в первую очередь рекомендуем всем локальным проектам. И только потом масштабируйтесь на другие площадки. Но на тот момент мы только начинали щупать возможности Яндекс Бизнес для небольших проектов. И первый проект, с которым пришли на площадку, была «Манка-Запеканка» с уже имеющимся рекламным опытом ВКонтакте за плечами.

Это было 12 апреля 2023 года. В День Космонавтики запустили новую ракету! ;)
Этапы рекламной кампании:
  • Разработка стратегии продвижения
  • Подбор эффективного тарифа с помощью алгоритма Kairos®
  • Настройка рекламной кампании (анкета, акция, витрина, рекламные материалы и т.д.)
  • Регулярный аудит и оптимизация рекламной кампании
Всё это вы можете доверить нам так же, как это сделалала владелица проекта Кристина. Нажмите на ссылку, чтобы больше узнать о комплексной услуге по продвижению в Яндекс Бизнес
Или научитесь сами. Приходите на курс ДТР. Там продвижению в Яндексе посвящён целый блок.
Нажмите на ссылку, чтобы прочитать о курсе "Дисциплина таргетированной рекламы" (ДТР)

Подготовка профиля

Стартовые настройки:
  • Заполнение данных об организации
  • Добавление качественных фото и видео
  • Наполнение товаров и услуг
Регулярные работы:
  • Обработка отзывов
  • Публикация новостей
  • Своевременное обновление профиля
  • Размещение историй в Яндекс Картах

Яндекс Директ

И на эту площадку по традиции зашли с минимальных бюджетов ≈ 5 500 рублей на неделю. Для первого запуска было решено настроить рекламную кампанию через мастер кампаний. Выбран формат «Товарная кампания».
  • Перенесли рекламные материалы из Яндекс Бизнес в кампанию Директа
  • Подключили товарный фид
  • Настроили быстрые ссылки
Запустились. Через 1,5 месяца по рекомендации менеджера Яндекса разделили кампанию на 2 —отдельно на РСЯ и на Поиск. И без того небольшой бюджет распилили поровну на обе кампании.

Результат был ожидаемо-неудовлетворительным — из-за ну очень скромного бюджета алгоритмы не смогли обучиться и дать хороший результат. Сейчас вернулись к первоначальной стратегии и параллельно настроили ретаргетинговую кампанию на тех, кто посещал сайт и тех, кто совершил целевое действие. В общем, Яндекс Директ пока на стадии ощупывания площадки. Будет повод обновить или написать новую статью. Не переключайтесь :)

Яндекс Геореклама

Реклама в Геосервисах — это реклама в онлайн-картах и навигационные сервисах. Их три у Яндекса — Карты, Навигатор и Метро. Общая ежемесячная аудитория, по данным Яндекса, превысила 90 миллионов пользователей.
Больше о Геомедийной рекламе Яндекса узнаете в статье. Кликайте ссылку: 7 причин запустить Геомедийную рекламу в Яндексе и сделать это с ZEMEDIA
Геомедийная реклама стала ещё одной площадкой для горизонтального масштабирования. Это медийная, охватная реклама, которая направлена в первую очередь на повышение узнаваемости бренда.
Формат: Баннер в Геосервисах
Период действия: 25 октября 2024 — 09 января 2025
Площадки: Яндекс Карты и Яндекс Навигатор
Сценарии: По маршруту, При построении маршрута
Пол: Мужчины и Женщины
Возраст: 18-24, 25-34, 35-44, 45-54
Включаемые интересы: Не использовалось
Города и регионы показа: г. Ноябрьск
Целевые действия: Позвонить, Найти на карте, Ссылка на сайт
Бюджет: 5 300 рублей
Результат: 14 640 показов баннера в геосервисах, из них 6142 уникальных показа

Выводы

История проекта «Манка-Запеканка» показывает, что даже с небольшим рекламным бюджетом можно значительно расширить бизнес, привлечь новых клиентов и выйти на новые рынки.
Что этому способствовало:
Контент, как двигатель продаж
  • Собственная аудитория — главный актив. Без качественного контента даже платная реклама не даст нужного эффекта.
  • Виральные публикации без бюджета показывают, что подписчики откликаются и лояльны.
  • Владелица бизнеса Кристина самостоятельно ведёт паблик, продвигает продукт через личный бренд. Это удачное решение для создания аутентичного контента с ярким tone-of-voice.
Системный подход к продвижению
  • Регулярный контент в соцсетях + его продвижение = рост узнаваемости и вовлечённости аудитории.
  • Использование органического и платного способов продвижения в тандеме даёт максимальный эффект.
Гибкость в выборе рекламных инструментов
  • Сначала использовали базовые инструменты: ВКонтакте, VK Реклама, Яндекс Бизнес.
  • По мере роста бюджета тестировали новые каналы: Яндекс Директ, Яндекс Геореклама, продвижение клипов в VK.
  • Оптимизировали рекламные расходы, не увеличивая их сверх необходимого.
Эффективное управление бюджетом
  • В первые 2 года траты на рекламу оставались минимальными (~10-15 000 руб/мес), что позволило протестировать каналы без серьёзных рисков.
  • В 2024 году инвестиции в рекламу выросли соразмерно с ростом бизнеса.
  • Важна не сумма бюджета, а его грамотное распределение: осенью расходы увеличивались из-за высокого сезона, весной тестировали новые инструменты.

Результаты за 2,5 года

  • Рост подписчиков ВКонтакте с 300 до 4 200+
  • Переезд с окраины в центр, расширение производственных площадей
  • Масштабирование на новые регионы

Что дальше?

  • Продолжение горизонтального масштабирования в бизнесе — новые регионы, новые партнёры.
  • Следование первоначальной стратегии — грамотное распределение бюджетов без значительного повышения вложений на рекламу.
  • Ставка на контент, чтобы поддерживать высокий уровень вовлечённости и получать отклик на рекламу.
Этот кейс подтверждает: даже с небольшим бюджетом можно построить успешный бизнес, если грамотно работать с рекламой и контентом. Главное — системность, тестирование гипотез и постоянное развитие!
Руководитель проекта: Эдуард Мухин
Проджект-менеджер: Анна Астрейко
Куратор направления Яндекс: Яна Чёрная
Трафик-менеджер: Наталья Шаманская
Текст статьи: Татьяна Сидорова
2025-02-04 16:01 Комплексное продвижение